Како добити договоре о продаји

Можда је најчешћа грешка новајлија код продавача покушавала да прода свој производ током почетног хладног позива.Када подигнете слушалицу и започнете хладно позивање, или уђете у сусједство и почнете да куцају на врата, циљ би требао бити да добијете састанак са доносиоцем одлука. Када сте на самом састанку, можете почети да бацате производ … али у првом контакту са вашим потенцијалним клијентима, једина ствар коју треба да поставите је састанак на којем можете да урадите праву продају.

Ако наиђете на ријетку ситуацију у којој зовите хладно олово, који је спреман купити на лицу мјеста, онда честитам! За све остале, покушајте да користите доле наведени приступ.

Учините ваше истраживање

Што више информација имате о особи коју зовете, већа је вјероватноћа да ћете их затворити на састанак. Понекад све што треба да урадите је име и број телефона. У том случају, запамтите да је Гоогле ваш пријатељ. Сајтови друштвених медија као што су Фацебоок и ЛинкедИн такође могу бити велики ресурси. Чак можете провјерити са својим мрежним контактима да видите да ли знате некога тко познаје могућност.

Направите отварач

Када се ваши клијенти јављају на телефон, имате око 10-20 секунди да ухватите њихов интерес. Већина људи улази у режим аутоматског одбијања чим схвате да покушавате нешто да им продате. Ако можете да направите отварач који их изненади или заинтригира довољно, можете пробити тај филтер за одбацивање и заинтересовати их да пристану на састанак или да вас барем саслушају.

Изаберите погодност

Ту се исплати ваше истраживање. Што више информација имате о перспективи, то боље можете ускладити своју висину са њиховим потребама. Изаберите било коју корист за коју мислите да ће највише занимати вашу перспективу и дати једно или два објашњења реченице о томе како ваш производ пружа ту корист. На пример, ако имате листу водећих који су патили од крађе идентитета, можете рећи: „Наш систем за управљање рачунима вам даје мир. Штити вас сигурним управљањем финансијским информацијама и чува вас од крађе идентитета. ”

Претпоставимо именовање

Ево где их затворите на састанку. Постоје различите школе размишљања о томе како затворити хладни позив. Неки стручњаци кажу да дају избор времена: „Да ли желите да се састајете у уторак у 10 или у сриједу у 2?“ Други кажу да одаберу једно одређено вријеме: „Могу се састати с вама у понедјељак у 11:30. Да ли то функционише за вас? ”Експериментишите и видите шта вам најбоље одговара. Ако проспект каже не, онда можете навести други датум и вријеме, а не претпоставити да вас он у потпуности одбија.

Не одустај

Многи изгледи ће одбити да се састану са вама. Не узимајте овакав став према срцу, јер то не може имати никакве везе са вама (за све што знате, та особа можда има заиста лош дан или можда жури да дође до важног састанка). Преместите име проспекта у другу листу и покушајте поново за неколико дана или недеља, користећи другачији приступ. Већина стручњака за продају каже да би требало да наставите да покушавате док проспект не каже "не" три пута.