Како превладати изазове са којима се суочавају жене предузетнице

Током протеклих 20 година, број предузећа у власништву жена порастао је 114 посто, наводи се у извјештају Америцан Екпресса за 2017. годину. То је више од 2,5 пута од националне стопе раста за сва предузећа. Поврх тога, жене сада поседују једну од пет фирми које остварују приход од 1 милион долара или више.

Ипак, још увијек постоје многе препреке које су релативно јединствене за жене подузетнице. Ако желите да се вратите, ево пет изазова са којима се можете суочити - и савете како их превазићи.

Изазов 1: Постизање удобности са ризиком

Када жена започне посао, често је први пут у животу да се потпуно посвети себи, каже пословни тренер Али Бровн, домаћин подцаста Гламбитион. Браун је приметио да жене обично спадају у један од два кампа: Неки умочавају ноге у воду и полако улазе, док други зарони у главу након што су имали идеју.

Ако сте у првој кохорти и имате потешкоћа са покретањем, узмите мало времена да схватите зашто. Можда се не ради о новцу на линији, већ о другим факторима: на примјер, страх од онога што ће ваша породица мислити, или живаца када је у питању промоција ваше идеје пред људима. Записивање о процесу често може бити разоткривено, каже Бровн - а одговор на оно што вас задржава може вас изненадити.

Друге жене сматрају да је скакање потребно да почнете. То може значити да другима говорите шта радите тако да вас могу сматрати одговорним или прикупити почетни фонд за ваше пословање. Ако се можете срести са женама које су кренуле тим путем прије вас, оне би могле дати смјер и савјет о томе које ризике имају смисла. Они могу да кажу: "Можда изгледа као да скакате са литице, али ево вам падобрани које имате на месту које можда чак нисте ни свесни", каже Лиса Сцхиффман, глобални предводник ЕИ Ентрепренеуриал Виннинг Вомен, националног такмичења и образовни програм за жене предузетнице

Изазов 2: Постављање прегора

„Према нашем искуству, многе жене подцјењују оно што могу постићи“, каже Сцхиффман. Она каже да понекад жене стварају занимљиве бизнисе а да не схвате колико успјешне имају њихове компаније. Многе жене, каже Бровн, започињу посао у "хобби миндсет", што значи да желе избјећи ризик и само зарадити додатни новац.То је сасвим исправан циљ, али је такође у реду имати и веће визије

Ако имате веће снове, добра идеја је да сами креирате персонализоване дугорочне циљеве, а затим их "обрнуто-инжењерски" схватите шта можете да урадите да бисте тамо стигли, каже Алисон Коплар Виатт, председник Гирлбосса. Стално провјеравајте мјерила на путу до својих циљева док чините најбоље што можете како бисте изградили своје снаге - и окружите се женама које пружају подршку и желе да вас виде.

Изазов 3: Окружите се правим људима

Можда желите да заокружите спонзора или два. Постоји разлика између ментора и спонзора. Ментори су људи којима можете да се обратите за савет, док су спонзори људи са довољно поверења у ваш потенцијал да ће се залагати за вас када нисте у соби. Оно што је најважније, они ће вам помоћи да дођете до следећег корака у својим циљевима. "Жене имају тенденцију да сакупљају менторе", каже Вајат. "Мушкарци иду за спонзорима." Ако се осећате као да будете ментори, питајте оне којима сте најближи да ли ће вам служити као "амбасадор" - држећи ухо до темеља за могућности које ће вам помоћи да добијете ближе својим циљевима (или финансијској подршци која помаже вашем бизнису).

Имати заједницу која пружа подршку може такође бити кључни алат за изградњу вашег пословања, посебно када је ријеч о отвореном разговору о новцу. Борба: "Већина од нас нема кругове у којима можемо то да урадимо", каже Браун. Зато је потрага за мјестом које вам омогућава слободно дијељење онога што се догађа у вашем пословању - и размјена савјета - тако важно. „Највећа грешка коју видим је умрежавање жена на прениској разини“, каже Бровн. Циљати више тако што ћете питати о конференцијама које треба да присуствујете или о групама које треба да поднесете да бисте учествовали.

Онда дубоко удахните и позовите жену којој се дивите издалека за кафу или ручак. „Погледајте какав успех изгледа као крупни план“, каже Сцхиффман.

Изазов 4: Осигурање новца

Последњи изазов на овој листи може бити најтежи за превазилажење. Женама је често теже осигурати средства за своје велике идеје. Један од разлога је тај што вентуре капиталисти улажу у мушкарце због свог потенцијала, али суде жене по њиховом тренутном учинку, каже Виатт.

Промена те перцепције захтева две ствари. Прво, потребна вам је јасна визија. Без обзира да ли се пријављујете за банкарски кредит или покушавате да заокружите анђеоске инвеститоре, морате бити спремни да одговорите на неколико питања:

• Како желите да ваша компанија изгледа за пет година?
• Како ће то променити пејзаж индустрије?
• Колико велики - у смислу прихода - има потенцијал да постане?

Док је Виатт прикупљао средства за Гирлбосс, инвестициони капиталист ју је повукао са стране да јој каже: "Мораш се појавити да апсолутно знаш да ће ово бити огромно … Не показуј никакву невјерицу у исход који ће бити." Она каже да мушкарци имају тенденцију да буду афирмативнији у својим увјерењима о себи и потенцијалним резултатима, док жене имају тенденцију да буду поштеније у процјени ризика. Када је у питању прикупљање средстава, повјерење може направити разлику.

Друго, треба вам чврсто схватање ваших бројева. Не само да желите да запамтите своје пројекције, већ и да у потпуности разумете концепте. Подаци сугеришу да жене имају тенденцију да добијају више питања о финансијама својих компанија него мушкарци, каже Вајат, стога будите спремни да одговорите на сва питања која могу доћи на вас.

Коначно, када одете да пронађете средства, побрините се да тражите довољно. Истраживања показују да мање жена него мушкараца тражи финансирање ризичног капитала, а када то учине, фокусирају се на оно што би могле потреба, а не оно што они могао добити, каже Вајат. Онда, када постоји велика прилика - било да се прошири на нову област или купи конкурента - они немају ресурсе за наставак. Не дозволите да то урадите: Узмите тај новац када имате прилику.

Са Хаиден Фиелдом