Додавање више профита вашој продаји

01 Увек будите помагачи

Постоји нешто чудно што се дешава када професионалац продаје пребацује свој фокус са зарађивања на здраву плату како би помогао својим клијентима. Када ставите своје клијенте на прво место, градите поверење, однос и лојалне, доживотне муштерије.

Али немојте бркати да одвојите своје време, таленте и производе за ниску или никакву добит ако будете од помоћи. Бити користан често значи изазвати ваше клијенте када се спремају да направе грешку. Бити користан значи и чврсто стајати на Вашој цијени јер знате да споразум о добитку и губитку мало доприноси изградњи снажног односа с клијентима.

02 Будите бољи у продаји

Ако вас је неко питао шта мислите да би био најбољи начин да голфер побољша своју игру, можете одговорити са "увек ради на побољшању основа".

И то је са продајом. Фокусирајући се на одржавање снажних, снажних и оштрих продајних вештина, одличан је начин да не само затворите више продаје, већ и да знате како да уложите већи профит у те продаје.

03 Додај на продају

Они који се баве продајом аутомобила знају доста о додатној продаји. Једном када се купац сложи да крене напријед са куповином новог возила, нуде се продужена јамства, заштита од хрђе, осигурање зазора и мноштво других опција. У већини случајева, ове додатне опције су зреле са профитом, понекад досежу и преко 100% профитне марже!

Интернетски гигант Амазон такођер зна вриједност додатног промета. Амазон нуди неколико јефтиних производа само као додатну продају купцима који купују више од одређеног износа у доларима. Амазон користи повећањем прихода по продаји и повећањем профита комбиновањем производа са ниским ценама са већим ставкама и смањењем трошкова транспорта.

Које производе или услуге можете додати на продају?

04 Гуард Агаинст тхе Цоммодити Миндсет

Оно што убија профит брже него било шта друго је када продајни представник или продајна компанија почну да виде свој производ или услугу као робу. Роба је нешто што потрошачи виде малу вриједност и куповину на основу препознате потребе.

Док професионалац продаје можда неће бити у могућности да уради много о томе како тржиште види производ или услугу, продајни представник може (и треба) да учини све што је могуће како би осигурао да никада не виде свој производ као робу. Када се то догоди, вриједност зграде је готово немогућа.

05 Искреност

Можда ће вам бити тешко да поверујете, али најмоћнији и најефикаснији начин да остварите профит у вашим пословима јесте да замолите своје клијенте за више профита. То је тачно, питајте свог клијента да ли сте стекли право да изградите још неколико процентних поена чисте добити.

Они могу рећи "не", али ћете бити изненађени колико често ће купци који цијене напоре које је њихов професионалац у продаји пристати платити мало више како би наградили своје представнике.

А ако ваш клијент каже "не", можда ћете желети да прегледате цео циклус продаје и видите да ли има неких области које сте могли да пружите још бољу услугу и више вредности.