Како да позиционирате своје производе за повећање профита

Брендирање и друге тактике позиционирања често се виде као посао маркетинга. Међутим, нема разлога да се продавачи у рововима не укључе у позиционирање. Развијање сопственог УСП-а (Јединствени приједлог продаје) је само један примјер како можете учинити себе привлачнијим перспективама.

Како поставити свој производ

У наставку су дати неки савети како да научите како да позиционирате своје производе на начин који ће максимизирати профит.

Изаберите придјев. Позиционирање вашег производа - и ваше компаније - на тржиште у суштини значи повезивање са одређеним придевима (надајмо се позитивним). Када перспектива угледа ваш лого или погон једне од филијала ваше компаније, желите да осјете одређене емоције у вези с вашом компанијом.

Постоји скоро бесконачан број придева и емоционалних сенки које можете покушати повезати са својим производом, али све оне имају тенденцију да се сврставају у једну од четири категорије: брже, јефтиније, боље или другачије. Када одлучујете о томе како да позиционирате свој производ, треба да изаберете једну или две од ових категорија, а затим сузите избор на основу које категорије одаберете.

Размислите о својој конкуренцији. Позиционирање себе као бољег од конкурената најбоље се постиже кроз корисничку услугу. На крају крајева, као продавац у малопродаји не можете да контролишете колико је ваш производ направљен или са којим карактеристикама долази, али можете се обавезати да ћете изузетно добро водити рачуна о својим клијентима.

Не плашите се да будете необични. Позиционирање као другачије често иде руку под руку са бољим. Ако нудите ниво корисничког сервиса, нико други није, онда сте по дефиницији другачији и бољи. Међутим, ако заиста желите да се издвојите, мораћете да урадите нешто посебно необично или чак чудно.

На пример, један креативни продавач послао је стару ципелу проспекту са поруком која каже: "Само покушавам да увучем ногу у врата." Тај приступ вам може или не може дати продају, али ће вас дефинитивно позиционирати као другачију у уму проспекта.

Радите брже. Бирање бржег наглашавања такође је уско повезано са услугом за кориснике на вашем нивоу. Све се своди на то да се одазовемо, да се вратимо клијентима истог дана када их зову, решавајући проблеме брзо, дајући делове и производе купцу на време, и тако даље.

Брже се може односити и на то колико или колико мало времена потрошач мора потрошити на рјешавање проблема. Ако све може ријешити једним позивом вама, осјећат ће се врло брзо према њему, чак и ако је потребно неколико дана да потпуно поправите ствари.

Погледајте своје цене. Позиционирање као јефтиније је вероватно најмање пожељна категорија, али ако имате клијенте који се противе вашим ценама, то би могла бити најбоља опција. По дефиницији, ви ћете зарађивати мање новца по продаји - а вероватно и мање новца - ако делите попусте лево и десно. Јефтинија категорија је једина која се уклапа у вашу доњу границу.

Како онда знате које категорије одабрати? Па, најбољи начин да сазнате је да питате своје клијенте. Идите до својих најбољих клијената и питајте их зашто одлуче да купују од вас, зашто су остали клијенти, и шта највише воле и најмање о вашем производу, услузи, итд. Повратне информације које добијете треба да вам дају прилично јасну идеју о томе које категорије ће бити најатрактивније за изгледе које заиста желите.

Бити флексибилан. Када изаберете које категорије желите да користите за позиционирање производа, не осећајте да сте заувек везани за њих. Ако откријете да ваше позиционирање једноставно не функционира добро за вас, увијек се можете вратити и одабрати различите категорије. Можда ћете морати да направите неке измене ако ваша компанија примени промене у својим производима или порукама.

Заправо је прилично уобичајено да компаније промене своје позиционирање као одговор на промену на тржишту. На пример, МцДоналд'с се првобитно позиционирао као бржи и јефтинији; међутим, као одговор на промену преференција потрошача, она се поново поставља као бољи, "здравији" избор.