Како продати производе за дјецу

Чак иу тешким временима, родитељи треба да наставе да купују "основне ствари" за своје бебе и децу, али могу смањити небитне ставке. Ако желите да покренете бизнис који задовољава родитељске потрошаче, требали бисте се држати подаље од нових производа за бебе док економија не постане јача. Ако сте већ у послу, а продаја опада, размислите о промени производа или услуга да се крећу са (тешким) временом.

Продај шта људи требају

Чврсте пословне идеје су безвременске пословне идеје. Оне обухватају идеје производа које покривају потребе и / или сталну потражњу. За дјецу ово укључује квалитетну одјећу, образовне игре, књиге, глазбу, умјетничке пројекте и књиге. Имајте на уму, међутим, да се одређени производи који се боље продају у било ком тренутку могу променити са трендовима. Производи "Обогаћивање" су генерално популарни међу богатим родитељима. За бебе, "есенцијални производи" су безвременски: врећице за пелене, јастучићи за подригивање и постељина за кревете. То су ствари које родитељи требају и обично би купили нову бебу.

Направите златни стандард

Новински предмети се могу продати неко вријеме, али потрошачка потрошња је непредвидива и не може одржати дугорочно пословање. Проналажење нише и праћење трендова је важно, али још важније је имати линију производа "златног стандарда" изграђену на спорим и стабилним продајним мјестима која ће трајати животни вијек вашег пословања.

Рецимо, Ленок Кина. Они су поставили трендове и стекли богатство на продаји фадса и новина богатима (чак и новим кинеским порцуланима у Бијелој кући за сваког новог предсједника), али је њихов златни стандард основне посуђе за јело учинио Ленок једним од најстаријих и најпрофитабилнијих. Кина послује у свету.

Шта родитељи купују

Када су породице сиромашне, родитељи имају већу вјероватноћу да улажу у образовне играчке, књиге, игре и интерактивне играчке, него што су то играчке које се користе у играчкама. Родитељи који су везани за готовину желе да се осећају као да су нешто допринели добробити детета, а не само у кутији за играчке.

Смањење породичне потрошње довело је до пада путовања и одласка у кино, забавне паркове и вечере. Како можете попунити ову празнину? Да ли имате игру или услугу која помаже породицама да проводе више времена заједно код куће? Да бисте сазнали о другим културама или на неки начин опонашали искуства која не добијају путем путовања?

У добрим временима, куповине се често виде и осећају као награде. Ове куповине могу да изгледају као да "заслужујете". У тешким временима, куповине изгледају више као жртве, више по узору на "стварно не бих требала".

Ово није економија у којој треба да питате: "Како могу продати трик родитељима?" Уместо тога, требало би да се питате: "Како могу да убедим тржиште да ће мој производ допринети нечијем животу?" и "Зашто се родитељ не би осјећао кривим трошећи новац на мој производ када не могу издвојити штедњу?"

Ако можете одговорити на то питање родитељима у кампањама оглашавања и маркетинга, ваша продаја ће се вјеројатно наставити.

Промена закона о одговорности за производе

У већини случајева, закони о одговорности за производе су уређени на државном нивоу, а ваша држава може захтијевати од вас да добијете посебне дозволе и осигурање од одговорности за продају дјечјих производа. Међутим, недавно је Врховни суд САД пресудио да савезни закон искључује државни закон. Пре него што почнете да продајете дечије ствари, обавезно прочитајте Закон о побољшању безбедности потрошачких производа. Закон, који је усвојен 2009. године, захтијева да се тестирају одређени ручно израђени предмети намијењени дјеци млађој од 12 година.