Цијене по сату се наплаћују као самостални радници

Ако се бавите слободним радом, било хонорарно или као каријера у пуном радном времену, морат ћете утврдити своју стопу. Било да се ради о сату, дневној стопи или по пројекту, то може бити застрашујућа перспектива.

Поставите прениску стопу, радићете се у земљу за кикирики. Поставите превисоку стопу и можда нећете добити никакав посао. То је фина равнотежа, заснована на искуству, нивоу вјештина и ономе што сматрате вриједним кориштењем вашег времена.

Дакле, ако сте спремни да скочите у слободни базен, или сте већ тамо и желите савјет о стопи коју треба наплаћивати. Почнимо са упозорењем.

Избегавајте Фреебиес и уводне тарифе

У то је лако упасти. Посао жели да радите за њих, али они не желе да плате. Дакле, траже од вас да урадите нешто бесплатно. Ако је добро, касније ћете добити више посла на пристојној стопи. Или, од вас се може тражити да наплаћујете нижу "уводну" стопу, што је начин на који компанија каже "хеј, узимамо шансу на вас, морате да нам скратите договор".

На овај начин дјелује врло мало занимања. Замислите да позовете водоинсталатера и кажете "добро, ако поправите ову цијев бесплатно, позват ћу вас за више посла касније." Или, "смањите своју цену на пола, а ја гарантујем више посла низ пут." У скоро свакој другој професији, цена је цена, и то је то. Дакле, имате исту врсту поштовања према себи. Ако бизнис не жели да ти плати оно што вреди, пронађи други који хоће.

Цхарге Тхе Фрееланце Рате Иоу Аре Еарнед

Када први пут уђете у посао, ви сте зелени. Ниси научио тврдог носа, на послу који ће те учинити правим професионалцем. Имат ћете искуство на факултету, али то није закрпа на искуству које ћете добити од рада у агенцији која се брзо креће годину или двије.

Дакле, када сте слободни у тим раним данима, не радите то због новца, ваша сатница ће бити прилично лоша. Ви то радите да бисте успоставили базу клијената и да бисте добили разноврснији рад у свом портфељу.

Можете чак одлучити да преузмете бесплатне задатке (будите опрезни, међутим - то се лако злоупотребљава или поставља ниску плату за плаћање), или радите много про-боно рада. У овој фази, у реду је да наплатите од 20 до 30 долара по сату, или мање ако желите посао.

Ипак, након неколико година, рецимо 3-5, стекли сте увиде који вас чине бољим дизајнером или оглашивачем, и научили сте вештине које се не могу научити на колеџу. Све ово оправдава вашу новонастану стопу слободњака. Може бити од 35 до 60 долара на сат, а то не узима у обзир већа тржишта као што су Нев Иорк и Л.А., који захтијевају додатни новац за покривање већих трошкова.

У каснијим годинама имате право да наплатите много више

Када погодите 5-10 година искуства и имате много одличног рада и клијената у вашем портфељу, време је да поново подигнете вашу стопу. Сада, будући клијенти плаћају не само за посао који ћете пружити, већ и за квалитет посла који можете да обавите и за време које вам је требало да стекнете то искуство. Неки ће сматрати да је тешко прогутати; на крају крајева, зашто би вам платили 70- $ 100 по сату када могу да се поп-лине и пронађу лого од 50 долара, или да пронађу дизајнера на Цраигслисту који ће наплатити кикирики?

Не заборавите да кажете свима који сумњају у вашу стопу да добију оно што плаћају. Након 10-15 година, ова стопа може ићи до 150 - 200 долара по сату. И после 20 година, небо је граница. У овој фази ваше каријере, имате огромно богатство искуства које можете искористити. Бићеш много бржи и на послу. Оно што вам је одузимало четири сата, може вам одузети само 90 минута. Наћи ћете елегантна рјешења за мање времена, а рјешења ће бити врло корисна.

Подсетите клијенте да је време драгоцено, укључујући и њихова сопствена

Можда једна од највећих неправди у свијету слободњака је како компаније виде вриједност слободног новинара. Погледајмо ово на два начина да илуструјемо поенту.

Традиционални начин

Након што клијент изабере слободног новинара, он или она даје цитат на основу обима посла. У овом случају, стопа је 100 долара по сату, а процјена 40 сати за завршетак ребрандинг задатка који је дао клијент. То чини укупно 4.000 долара, а посао ће трајати отприлике једну радну седмицу да заврши, иако ће ти сати највероватније бити распоређени током неколико седмица. На крају тог задатка, можда ће бити потребан додатни посао, процес прегледа и уобичајени напред и назад све док сви не буду задовољни.

После неколико недеља, или можда месеци, посао је завршен. Додатни сати додали су још 1.000 долара за посао, а клијент је добио све што им је требало након два мјесеца.

Укратко - Вријеме проведено: 2 мјесеца. Цена: $ 5,000

Тхе Екпериенцед Ваи

Након што клијент изабере слободног новинара, он или она даје цитат на основу обима посла. Овај фрееланцер има преко 20 година искуства под својим појасом. Потребно је око 4 сата да се уради овај посао, то ће бити све што клијент треба, а накнада за то је иста као и посао изнад - $ 5,000.

У овом сценарију, клијент постаје хладан. Сада, посао није $ 100 / х, већ 1.250 $ на сат. То је запањујућа стопа, већа од било које оптужбе адвоката или лекара. Не желе да га плате.

Али у овом случају клијенту недостаје велика слика. Искусни фрееланцер неће добити посао јер се не сматрају вриједношћу за новац. Међутим, они ће клијенту спасити много много недеља времена, пружити исто задовољство и то учинити за исту цену.

Ако сте питали клијента, "да ли би вам се то допало за 5.000 долара за четири сата или 8 недеља?" одговор би био очигледан. Желе четири сата. Али због начина на који систем функционише, они мисле око 5.000 долара за 50 сати рада у односу на 5.000 долара за 4 сата рада. То је погрешан начин да се то погледа, с обзиром да је време нешто што клијент вреднује изнад новца. Размислите о томе следећи пут када помислите на вашу сатницу.

Запамти Пицассо

Један од најбољих начина да се ово погледа је савршено илустрован у овој причи о једном од великих генија нашег времена, Паблу Пикасу. Легенда каже да је Пикасо седео на клупи у парку, када га је жена, веома храбра, замолила да јој направи скицу. Отишло је нешто овако:

"О, Боже, не могу да верујем, ти си велики Пикасо! Молим те, господине, мораш скицирати портрет, а ја нећу отићи ако не кажеш да!"

Па, као нешто џентлмена, Пикасо се сложио. Сједио је минут-два, проучавајући је, а затим ставио оловку на папир и једним потезом довршио портрет. Време које је оловка додиривала папиру мора да је трајало неколико секунди, можда мање.

"То је … величанствено!" Жена је сијала, заправо шикљајући, о томе како је Пикасо ухватио њен дух и сличност у једном потезу.

"Колико вам дугујем господине?" упита жена.

"Десет хиљада долара" одговорио је Пикасо, а да није пропустио ни ритам ни подигао обрву. Био је смртно озбиљан.

Жена је била природно шокирана и имала је проблема да стекне мир.

"Десет хиљада долара ?!" Она је рекла. "То је апсурдно! Зашто вам је требало само неколико секунди да то урадите!"

Пицассо је дубоко удахнуо на секунду и онда одговорио

"Мадам, требало ми је читав живот."

Иако су шансе да постанете следећи Пицассо вероватно танке, остаје чињеница да када наплаћујете своју стопу, морате узети у обзир све године искуства које су вас учиниле дизајнером, цопивритер-ом или уметничким директором. Не наплаћујеш само због свог времена, већ због много година крви, зноја и суза које су потребне да би се достигао твој ниво вјештине. Никад се не повлачите.