Преговарање о платама - како добити бољу понуду или подизање

Преговарање о платама вероватно није високо на листи уживања. Међутим, ако икада желите да зарадите оно што заслужујете, неопходно је научити како да то урадите на прави начин. Ове обавезе и преговори о понудама за посао и подизању помоћи ће вам да добијете најбољу могућу плату.

• Не гледајте колико новца зарађују Ваши пријатељи: Можда завидите својим пријатељима и познаницима који имају веће плате, али многи фактори отежавају упоређивање. Што је најважније, да ли они раде у вашој области? Зараде варирају у зависности од занимања - неке плаћају више, а друге плаћају мање. Тамо где живе и раде могу да учине разлику. Ако ваши пријатељи живе у великом градском подручју са вишим трошковима живота, а ви не, они могу зарадити више новца. Више искуства, веће одговорности, или мање пожељни сати могу такође представљати већу зараду. Пакети накнада и плаћени одмор или боловање долазе у обзир. Погледајте ваш комплетан компензациони пакет када упоређујете плате.

• Да ли вам плате на вашем терену: Пошто се плате толико разликују по занимању, сазнајте шта је средња зарада за вас прије почетка преговора о плати. Погледајте недавне анкете о плаћама, разговарајте са људима који раде у вашој области и контактирајте своју трговину или професионалну асоцијацију да бисте сазнали колико други зарађују за обављање истог посла. Запамтите да идете локални када гледате те бројеве. Плате се разликују по регионима. Користите алатку Профила занимања на ЦареерОнеСтоп.орг, спонзорисан од стране УС Департмент оф Лабор, да претражујете по кључној речи и локацији.

• Размислите о свом радном искуству: Да ли сте почетник или сте неко време радили у својој области? Искуство рачуна! У већини случајева, ваша плаћа ће повећати колико дуже радите у занимању. Током преговора о платама, немојте занемарити колико дуго радите. Ипак, будите реални. Ваша преговарачка моћ ће бити ограничена док не постанете искуснији у својој области.
• Не причајте о томе колико новца требате: Када пролазите кроз преговоре о плаћама, немојте рећи свом шефу (или будућем шефу) да морате зарадити више новца јер су ваши рачуни високи, ваша кућа је скупа, или ваше дијете почиње студирати. Иако су ове бриге ваљани разлози за потребу више новца и можда су чак били мотив за покушај преговарања о вашој плати, то је ирелевантно за вашег шефа. Једино време да подигнете своје трошкове је када ваш послодавац премести ваш посао у регион који има виши трошак живота и не нуди плату која то узима у обзир.

• Разговарајте о плати коју заслужујете: Ваша плата се заснива на ономе што сте урадили или ћете урадити у корист свог послодавца. То укључује повећање профита, смањење трошкова или изградњу базе клијената. Када представљате свој случај да добијете повишицу од свог тренутног шефа, истакните сва постигнућа која су допринела повећању доње границе вашег послодавца. Ако преговарате о понуди за посао са потенцијалним послодавцем, поразговарајте о томе шта ћете учинити да бисте зарадили плату коју тражите, користећи примјере постигнућа на претходним пословима.

• До Бе Флекибле: Када преговарате о вашој плати, неопходно је да схватите да ћете ући, да вам коначни број који вам шеф даје може бити мањи од онога што сте првобитно жељели. Пре почетка, одлучите колико сте спремни на компромис и шта ћете учинити ако ваш шеф или потенцијални шеф не нуде плату која је за вас прихватљива. Хоћеш ли почети тражити нови посао? Хоћете ли одбити понуду за посао? Да ли бисте били мање разочарани ако би вам послодавац дао нешто друго, а не више новца? Ако је тако, затражите нешто за заслађивање посла, као што је додатно вријеме за одмор или друге погодности. Чак и ако нисте постигли свој првобитни циљ веће плате, бар се нећете осећати пораженим. И запамтите, увек можете покушати поново.