Када је време да оставите посао продаје

Постоје многи разлози због којих професионалци у продаји обраћају своје напомене и одводе своје таленте (и недостатке) новом послодавцу. Неки разлози су валидни, а неки једноставно нису добри потези у каријери. За оне који одлучују да ли је потез у њиховом најбољем интересу, постоји само неколико питања која ће вам, након одговора, помоћи да одлучите да ли је вријеме да кренете даље.

Јесте ли погодили плафон?

Ако радите за малу компанију, врло брзо можете достићи врхунску позицију у компанији. Ваша почетна позиција у компанији може бити висока колико можете да се попнете. Ако ваши циљеви у каријери укључују прелазак на управљање продајом или на позицију директора продаје, а ви сте сигурни да те позиције не постоје за вас са вашим тренутним послодавцем, почетак тражења посла може бити у вашем најбољем интересу.

Ако сте тренутно запослени у великом или средњем бизнису, гдје постоје могућности за напредовање, морате схватити да ли ваши надређени осјећају да сте "управљачки материјал" и које кораке морате подузети да бисте стекли руководећу позицију. Морате бити спремни за њихов одговор и потпуно очекивати да оно што вам кажу да није 100% тачно. Ако ваши надређени осјећају да још увијек морате проћи дугачак пут прије него што размислите о промовирању, вјеројатније је да ће понудити неке додатне програме обуке, умјесто да вам кажу како се уистину осјећају.

Ако искрено мислите да сте спремни за додатне одговорности и да ли постоје одређене прилике или не постоје за вас код вашег тренутног послодавца или су превише далеко и неизвјесне, можда је вријеме да потражите другу позицију.

Да ли је конкуренција уништила ваш приходни потенцијал?

Ако не радите у потпуно новој индустрији, имате конкуренцију. Што је ваша индустрија зрелија, то ћете имати већу конкуренцију. Иако је конкуренција веома добра из више разлога, она такође може довести до профита из индустрије када ваш производ или услуга постане роба.

Ако је ваша индустрија пуна конкуренције, како у циглама и малтерима тако и на интернет локацијама и, упркос вашим најбољим напорима да повећате своје продајне вјештине и да остварите већу зараду у вашим пословима, не можете зарадити приход који сматрате да заслужујете, ваш фокус требало би да буде потпуно проналажење нове позиције у новој индустрији.

"А ако бенд почне да свира различите мелодије …"

Ова линија, преузета из песме Пинк Флоид "Дарк Сиде оф тхе Моон", говори о културним промјенама. Ако ваша тренутна компанија пролази кроз значајне промјене у својој култури, било да је то нова управа, нови фокус продаје или чак мијења своју линију производа, а ако те промјене уопће нису по вољи, можда је вријеме да потражите негдје другдје.

Компаније, без обзира на величину, могу проћи кроз културне промјене. Понекад су ове промјене изненадне, а понекад им је потребно пуно времена да се у потпуности развије. Једна ствар коју многи менаџери новајлија раде када први пут почну да раде је да покушају да реше сваки проблем и побољшају све што већ добро ради. Њихове акције резултирају изненадном и обично негативном културном променом. Ове врсте културних промена су обично краткотрајне и упркос боли коју осећају они који су највише погођени променама, укусни су.

Међутим, нису све културне промене краткотрајне, а неке могу дуго да утичу на услове рада. Ако је ваш тренутни послодавац усред културне промене, и ако се осећате снажно да ће промене бити дугорочне и негативне, ваша одлука да одете је здрава.

Да ли сте изгубили интерес?

Успех у продаји захтева да имате страст и интересовање за оно што продајете. Гитариста који воли гитаре, вероватно ће се веома добро снаћи у послу продаје који га проналази у продаји гитара. Али ако немате страсти за оним што продајете, треба да изађете што је пре могуће прије него што од вас затражите да напустите стан или брзо пронађете свој приход.

Можда нећете морати да волите производ или услугу коју продајете, али морате имати барем јак ниво заинтересованости и верујете да ћете бити успешни у продаји.

Како растете у својој каријери, ствари које су вас некада заинтересовале и изазвале, могу постати досадне и незанимљиве. Ако сте као неки, потребан вам је досљедан ток промјена у вашем животу да бисте се осјећали потпуно ангажирани и живи. Ако је тако, очекујте да ћете можда морати чешће мијењати посао од већине и да ћете са собом донијети своју потребу за промјеном, без обзира гдје идете.