Опис посла продајног представника: Плата, вештине и још много тога

Продајни представници продају производе предузећима, организацијама и владама у име произвођача или велетрговаца. Они могу радити директно за предузеће које производи робу, или за независну продајну агенцију чији су клијенти произвођачи и трговци на велико.

Око 34.000 продавача продаје научне и техничке производе. У трговини на велико и производњу у 2016. години радило је око 1,5 милиона продајних представника.

Дужности и одговорности продајног представника

Одговорности могу зависити од послодавца и области у којој раде, али неке заједничке дужности продајних представника укључују:

• Продај на кључне рачуне на мало.
• Контактирајте нове и постојеће клијенте како бисте задовољили и премашили циљеве продаје.
• Организујте, ротирајте и стављајте полице током сваке посете продавници.
• Учествујте у продајним састанцима и обуци на лицу места.
• Преговарајте и користите вјештине увјеравања за превладавање приговора.
• Доставите презентације и демонстрирајте производе купцима.
• Обезбедите свакодневни преглед резултата и постигнућа менаџерском тиму.

Унутрашњи представник то постиже из канцеларије, док спољни представник путује клијентима.

Плаћа продајног представника

Продавци на велепродајном електронском тржишту су највише плаћени. Свеукупно, укључујући све продајне представнике, плате спадају у следеће распоне:

• Средња годишња плата: $ 79,680 ($ 38.31 / сат)
• Топ 10% годишње плате: Више од $ 156,630 ($ 75.30 / сат)
• Доња 10% годишње плате: Мање од $ 39,960 ($ 19.21 / сат)

Зараде обично укључују комбинацију плате и провизије. Комисија је обично проценат од продаје.

Образовање, обука и сертификација

Ово занимање нема никакве формалне образовне захтјеве, али искуство може бити од велике помоћи.

• образовање: Неки послодавци радије запошљавају кандидате који су стекли диплому. Многи људи који раде у овој професији специјализирали су се за маркетинг. Они који продају техничке и научне производе могу имати користи од стицања степена који се односи на производ који продају.
• Обука: Неки послодавци имају формалне програме обуке за своје нове запосленике.
• Искуство: ПовезанИскуство у било којој области која захтева убеђивање и бављење људима може бити од помоћи, као што је служба за кориснике.

Вјештине и компетенције продајног представника

Да бисте успели као продајни представник, морате имати одређене меке вештине или личне квалитете.

• Вештине слушања: Способност да добро слушате како бисте разумели друге, омогућава вам да одговорите на потребе, жеље и бриге својих клијената.
• Вештине вербалне комуникације: Морате бити у могућности да пружите сажету информацију о производима које продајете.
• Међуљудске вештине: Морате бити у стању да разумете невербалне знакове, као и да преговарате са клијентима и да их убедите.
• Вештине критичког размишљања: Могућност да измерите све опције и изаберете најбоље је неопходно када морате донети одлуку или решити проблем

• Вештине корисничког сервиса: Морате на одговарајући начин одговорити на питања, забринутости и жалбе својих клијената.

Јоб Оутлоок

Ово занимање има добар изглед за посао. Амерички биро за статистику рада предвиђа да ће расти од око 5% од 2016. до 2026. године, што је једнако брзо као и просјек за сва занимања. Раст у овој области тежи да прати здравље привреде.

Радно окружење

Вањски представници често путују. Неки имају територије које покривају бројне државе, тако да су далеко од куће и на путу добар дио времена.

То може бити стресна професија како унутар тако и изван ње због притиска испуњавања квота и зато што је доходак обично везан директно за остварени обим продаје.

Распоред рада

Већина продајних представника ради бар пуно радно вријеме, а ова каријера често захтијева више од 40 сати тједно. Чак и спољашњи представници могу потрошити много времена на телефон и на интернету, бацање производа, преузимање наруџби и подношење притужби, када не путују и не виде лично клијенте.

Упоређивање сличних послова

Неки слични послови и њихова средња годишња зарада укључују:

• Агент за продају реклама: $51,740
• Агент за продају осигурања: $50,600
• Управник за куповину: $67,600