Како продати ТВ огласе својим клијентима

Телевизори комбинују видео и аудио како би направили примамљиву продају за већину клијената. Радио може бити јефтинији, али не нуде слике. Оглашавање у новинама има још слика, али мало тога што би повећало продају клијента. Научите како продати предности ТВ-а тако да потенцијални клијенти знају да се њихов новац добро троши на изградњу њиховог пословања.

Исплативо

Истина је да су ТВ-и обично најскупљи облик медија за куповину, али можете објаснити разлог за вишу цијену. Прво, ТВ рекламе укључују више корака у производњи. Разговарајте о могућностима ТВ рекламне продукције тако да клијент може направити исправан избор у стварању мјеста.

Један клијент може имати новац и потребу за сјајним спотом за квалитет ТВ мреже, док је неком другом потребна реклама са голим костима да би објавила продају у продавници намештаја. Побрините се да разумете 6 облика медијског оглашавања тако да не покушавате да преусмјерите клијенте на скупу продукцију која ће их уплашити од куповине ТВ пакета од вас.

Лако за клијента који први пут може бити преплављен трошковима стварања телевизора пре него што се икада појави. Поједноставите кораке како бисте смирили живце. Локалне ТВ станице обично имају већину алата једне фенси продуцентске компаније и могу бити спремне да бесплатно направе рекламе, ако клијент купи огласно време.

Продајте чињеницу да, иако трошкови могу бити већи, више људи ће видјети ТВ рекламу. Слушаоци радија су пребрзи да промене станицу када рекламе дођу, а све мањи број читалаца у новинама значи да има мање људи који гледају у новинске огласе док прелазе странице. Улагање у ТВ рекламе има највећу добит.

Постиже циљну публику

Сваке године, телевизија постаје све боља у постизању циљне публике клијента. То је некада била велика предност радија, са свим разним радио форматима који су омогућавали клијенту да донесе једноставне одлуке о томе где да купи оглас.

Са све више и више нишних кабловских ТВ канала, телевизија нуди многе исте предности. Центар за снабдевање баштом може да купи комерцијално време преко локалне компаније за кабловску телевизију, тако да се огласи појављују на кабловском каналу у кући и врту. Куповина реклама за кабловску телевизију не само да помаже компанији да достигне своју циљну публику, већ и цене кабловских огласа су обично много јефтиније од оних на телевизијским станицама.

Али публика на кабловском ТВ каналу је такође много мања. Тако да, иако су стопе ниже, клијент може гледати само неколико хиљада гледалаца са рекламом.

Телевизијска станица може пружити бољу прилику да допре до више људи, иако по вишој цијени. Међутим, постоје и опције на ТВ станицама. Ако клијенти желе да се њихови огласи појављују у локалном 6:00 поподне. ТВ вијести, али не могу приуштити цијену, умјесто тога можете их усмјерити на јутарње вијести. Они још увијек стижу до жељене публике, али по много нижој стопи.

ТВ Спотс су незаборавне

Дајте себи 30 секунди да размислите о ТВ рекламама из вашег детињства. Шансе су да неколико класичних реклама падне на памет скоро одмах, иако нисте видели спотове годинама. Неки од незаборавних примера су комерцијална житарица "Лифе" ("Хеј Микеи, он то воли!"), Алка-Селтзер ("Плоп, плоп, физз, физз") и Венди'с Хамбургерс ("Где је говедина?"). Можете ли се сјетити радија или новина на исти начин?

Најбољи огласи на ТВ-у, па чак и најгори могу заувијек остати у глави гледалаца. Све што је потребно је незаборавна кука - џингл, смијешна линија или слатко дијете као гласноговорник.

Потакните потенцијалне клијенте да растегну своје умове тако да им можете помоћи да дођу до нечега што ће живјети у главама гледалаца дуго након што се заврши 30. мјесто. Рекламе не морају увек бити смешне да би имале утицај. Нити морају бити велики државни буџети. У вашој околини, вероватно имате познате рекламе које сви у граду знају напамет.

Кључ за вас је да усмерите клијента од стварања рекламе која изгледа као и сви други на телевизији. Ако место из локалне банке изгледа као свако друго банкарство, неће привући пажњу публике или бити незаборавно један минут након емитовања, много мање једног дана или недеље.

Продаја ТВ-а захтева знање о потребама клијента, креативности у производњи и циљаном пласирању у ваздух да би била успешна. Ако радите свој домаћи задатак, ваш клијент ће видјети предности побољшане продаје, а ви ћете постати го-то особа за било коју компанију која жели резултате.