Постоји ли бољи начин од хладног позива за продају?

Неки продавци ретко праве хладне позиве. Развили су друге активности истраживања које могу да произведу потребну продају, а да не морају дуго да раде на телефону. Ако вам то звучи добро, морат ћете уложити вријеме у развој споменутих алтернативних канала за истраживање, тако да добивате довољно трагова из тих извора како би хладно позивање било непотребно.

Уместо тога, Дитцх Цолд Цаллинг фор Варм Леадс

Топла оловка је перспектива која долази код вас већ заинтересована за куповину. Најефикаснији начин да смањите потребу за хладним позивима је да изградите вишеструке изворе топле воде:

Нетворкинг

Изградња јаке мреже ће вам, између осталог, помоћи да постигнете ток топлих трагова из контаката. Међутим, имајте на уму да пословна мрежа захтијева вријеме и труд с ваше стране за одржавање. Мрежни контакти очекују од вас да им помогнете са траговима и другом помоћи или неће бити склони да вам помогну.

Реферралс

Још један добар извор топлих трагова су препоруке из постојећих перспектива и клијената. Завршна фаза продајног циклуса након затварања продаје тражи упућивање на пријатеље и колеге вашег новог клијента. Због тога што ови упућени воде знају вашег клијента, који може (надам се) потврдити колико су срећни са новим производом, много је лакше затворити поменути вод од хладног олова.

Вебсите или Социал Медиа

Топле воде могу доћи до вас са веб странице или са друштвених мрежа. Ови трагови су људи који посећују сајт компаније или читају свој Фацебоок профил и одлучују да желе да науче више, па траже да их контактира продавац. Ови трагови имају тенденцију да буду спремни за куповину, јер су јасно заинтересовани да желе да знају о вашим производима, али су такође вероватно да су тражили информације од ваших конкурената, па будите спремни за неке тешке преговоре.

Кампање за е-пошту

Ако ваши топли води нису довољни да одржите високу продају, можете размислити о другим методама контактирања хладних трагова. Е-пошта је одлична опција. Можете креирати једну поруку и послати је великом броју потенцијалних потенцијалних клијената једним кликом. Највећа забринутост у вези е-порука великим групама случајно прелази линију у спамовање.

Слање нежељене поште може створити много проблема. Не само да постоје закони који спамовање чини незаконитим, већ је и непрофесионално и може резултирати новчаном казном, губитком клијената, добијањем лоше репутације, па чак и тиме што је ваш е-маил налог искључен од вашег хостинг провајдера.

Директна пошта може бити бољи начин за проналажење посла

Директна пошта је традиционални начин да се дође до перспективе, али је и најскупља. Једноставно писмо ће вас коштати само за потрошни материјал и поштарину, али ако одлучите да саставите професионални пакет директне поште са брошуром, можете на крају потрошити много новца на трошкове дизајна и штампања. С друге стране, ако имате добру листу, можете завршити са веома високим приносима на директну пошту.

Пронађите нове клијенте тако што ћете отићи од врата до врата

Класични приступ од врата до врата такође може бити ефикасан. Ако продајете потрошачима, можете изабрати добар комшилук и почети куцати. Продавци Б2Б-а могу да циљају на велике канцеларије и заустављају се до сваког апартмана. Личне посете захтевају много времена, али такође могу довести до брзог затварања, ако можете да разговарате са правом особом у право време.

Већина продаваца ће открити да ове методе могу допунити, али не и заменити хладно позивање. Продавац који је одушевљен мрежом са снажним друштвеним вештинама и спремност да уложи много времена може смањити хладноћу позивајући се на мали део у поређењу са продавцем који нема мрежни или интернет маркетинг. Ипак, нема разлога да не пуцате у небо и покушате да дођете до тачке у којој никада нећете морати да обавите још један хладни позив!