Важност професионалног изгледа

Људи и даље процјењују књигу по њеном корицама, а друге судимо по ономе што видимо извана. За продавце је важно да ово узмете у обзир пре него што се сретнете са потенцијалним клијентима. У социјалној ситуацији можете показати своју поузданост током дугог временског периода, тако да ако је неко одложен својим првим утисцима, имате шансу да се предомислите. У продајној ситуацији сусрест ћете се с датом перспективом само једном или двапут, тако да је пројектирање правог изгледа од самог почетка од пресудне важности - готово никад не постоји друга шанса.

Циљ није нужно изгледати што је могуће атрактивније, иако ћете пожелети да снимате за угодан "изглед". Ако је ваш изглед атрактиван, али не и пословни, можете завршити погрешним утиском за продавача у потпуности. Идеја је да стекнете поверење својих клијената преносећи идеју да им дајете добре савете када предлажете да купите ваше производе. У том циљу, пословни изглед ће вас одвести даље од површно атрактивног изгледа.

У пословној ситуацији, поузданост се заснива на неколико фактора. Људи су склони да верују пословним људима који су етички, организовани, образовани и поуздани. То су квалитети које би многи продавачи требали настојати показати у свом укупном изгледу. Прецизан значај сваког од ових квалитета ће се разликовати у зависности од ваше корисничке базе. Продаја пољопривредницима и продаја банкарима захтева потпуно другачији приступ изградњи вашег професионалног имиџа.

Већина купаца ће најбоље одговорити на стандардно пословно одело. Основно одело, или минимално кројена кошуља и квалитетне панталоне (за мушкарце) или класична блуза и добре панталоне или сукња умерене дужине (за жене) је добро мјесто за почетак. Одећа мора бити чиста, без мрља и не наборана. Келн или парфем се најбоље користи умерено или потпуно прескочен, јер многи људи пате од алергија на ове мирисе.

Ваш говор тела је такође важан у ситуацијама продаје. Једноставне ствари као што је сједећи усправно, чинећи редован али не и претјеран контакт очима и чврсто руковање могу направити велику разлику у томе како вас други виде. У идеалном случају, желите да пренесете утисак самопоуздања и компетентности, а да не дођете као арогантни или претјерано упорни.

Пажња према детаљима изгледа сеже изван вашег тела. Ако се клијенти и / или клијенти нађу у Вашем пословном простору, онда ћете морати да припремите своју канцеларију да пренесете исту професионалну поруку. Ваш сто би требао бити прилично јасан са неколико особних додира, као што су фотографије. Избегавајте претерано приказивање ваших личних интереса и хобија, јер они могу да умање од укупног утиска. Уоквирени сертификат за прво место у голф турниру је у реду, али покривање вашег радног простора са меморабилијом за голф је проблем осим ако не продајете голф клубове.

Ви сте можда помало неорганизована особа, али не желите да ту чињеницу забијете у лица ваших перспектива. Држите све папире и друге нереда дискретно изван видокруга. Још боље, вежбајте се да се бавите задацима чим се појаве, а затим их одложите на одговарајућа места. Обавезно обезбедите столицу за посетиоце на удобној конверзацијској удаљености од ваше столице. Имајте у понуди основне артикле као што су оловке, папир и визитке.

Ваш аутомобил такође треба да одражава професионални изглед, јер изгледи могу лако да га виде током пословања - на пример; перспектива би вас могла одвести до вашег аутомобила након састанка. Чувајте свој аутомобил чистим и чистим напољу и унутра, и склоните се сваком удубљењу или зубу што је брже могуће.