7 начина да се мотивишете у продаји

01 Поставите одређене циљеве

Ваши укупни приходи од продаје могу бити лоши ове недеље, али ако можете погледати уназад и подсетити се да сте направили 300 хладних позива, боље ћете се осврнути на чињеницу да заиста улажете напоре и да ћете ускоро бити награђени успехом..

Ако се осврнете на своје записе и откријете да сте направили пет хладних позива током целе недеље, то ће вам показати зашто не успевате и како да га поправите.

03 Одаберите мини-циљеве

Одлучујући да ћете циљати на продају 500 квартала у овом кварталу је добро, али вам то не даје много за циљ у кратком року. Требали бисте поставити и мање и брже оствариве циљеве тако да можете добити то узбуђење постигнућа док радите свој пут ка свом крајњем циљу.

То би могло бити једноставно као подела вашег главног циља на мање компоненте - рецимо, са циљем 40 продаје недељно, тако да можете бити сигурни да ћете погодити ваш евентуални циљ. Можете поставити и циљеве везане за активност, као што је слање 20 захвалница сваког четвртка.

04 Обећајте себи награду

Унапред одлучите како ћете себе наградити када погодите један од својих мини - или главних циљева. Вечера у ресторану који волиш? Поподне на голф терену? Путовање на терен са целом породицом? Тиха вожња до плаже сама? Изаберите нешто што желите или знате да ћете уживати, а постизање циљева ће бити све слађе.

Не одуговлачите

Одлагање непријатних делова посла само ће их погоршати. Ако постоји задатак који се бојиш, уради то одмах ујутро. Не само да ћете се осећати много боље када се заврши, већ вам неће бити потребно да вам виси преко главе цео дан. Осим тога, када исполирате тежак посао, све остало ће вам изгледати лакше у поређењу.

Само реците себи: "Кад бих могао да кажем господину Џонсу да су делови које он очајнички треба изгубили у транзиту, онда ће ти хладни позиви бити комад торте."

06 Запамти своје тријумфе

Кад год урадите нешто изванредно, било да се ради о затварању пет продаја у једном дану или разговору са највећим купцем вашег конкурента у куповини од вас, напишите сажетак свог успеха и ставите га на зид или на страну монитора. Када се осећате лоше, прегледајте листу прошлих успеха и подсетите се да је следећи велики успех управо иза угла.

07 Прекини велике послове у мале комаде

Седети са потпуно новом листом која је дуга 50 страна може бити прилично застрашујућа. Дакле, уместо да размишљате, "морам да позовем 600 странаца сада", приступите послу у деловима. Можда ћете направити брза истраживања о првих десет имена, а затим их позвати, а затим прећи на неповезани задатак на неколико минута. Редовно мењање задатака током дана, ви ћете остати свежи и имаћете много више енергије за сваку од њих.