Како написати адверториал који функционише

Адверториали су у супротности са типичном рекламом која има 90% визуелне и једва било коју писану реч.Уместо тога, адверториали теже да подсећају на странице публикације у којима се појављују и намијењене су да буду занимљиво прочитане, откривајући безброј информација о производу или услузи. Правило број 1 је да забавља читаоца. Адверториали су такође познати као цопи-форми дугих форми или изворно оглашавање у дигиталном свету. Да би се постигао адверторални успех, почните од онога што је познато.

Престани са Продавним Питцхом

Када је све речено и учињено, ово је вероватно најважнији савет који можете добити приликом писања адверторијала. Ваш адверториал је ваш тројански коњ. Можда имате војску продајних места, али ваша публика их неће читати ако их виде. Читаоци не желе да читају, желе да прочитају нешто занимљиво. Продавање језика и тешко погодне парцеле нису занимљиве. За неке, могу бити увредљиве.

Да бисте то постигли, морате створити адверторијал који има директну и логичну везу са вашим производом или услугом. Ако продајете производ за чишћење, чланак о невидљивим опасним клицама које вребају у вашем дому може добро функционисати. Ако продајете алат, напишите око 10 једноставних До-ит-иоурселф пројеката које сватко може да обради.

Све док можете суптилно ткати у вашем одређеном производу неколико пута, успјешно ћете их везати заједно и посадити сјеме које може резултирати продајом. Необични језик продаје неће претворити толико људи у купце.

Можете створити запањујуће добро написану адверторијалну књигу која доводи читаоца од наслова до последњег параграфа. Али ако одједном путујете од уредничког језика до продаје, људи ће одустати. То се претвара у велики скок у тоналитету. Држите продајне поруке исправно тониране.

Наслови Направите Хеави Лифтинг

Будући да је циљ вашег огласа да изгледа више као чланак или функција, оставите визуелне пункове и скупе фото снимке из микса. Копија мора да стоји на сопственим заслугама. Ваш наслов мора бити привлачан, занимљив и нескладан. Дајте читаоцима нешто неочекивано што их позива да прочитају чланак.

Огласни наслов из 1926. још увијек осваја огласну заједницу. Јохн Цаплес је написао: "Смејали су ми се када сам сјео за клавир. Али кад сам почео да свирам!" Њен успех се ослања на емоције које се мешају у тренутку читања. Нема жестоких продајних циљева овде, већ намераваних меких чаробних оловака и бегуилеса.

Укључите Читатеља

Писци се често пале, превише забринути за повезивање списка потребних продајних места и сувих истраживања када читаоци желе емоционалну реакцију. Поново гледајући рад Јохна Цаплеса, језик у првих неколико редака копије наставља интригу: "Артхур је управо одсвирао Круницу. Соба је зазвонила аплаузом. деби."

Продаја долази према последњој половини огласа и написана је мајсторским тоналитетом. Погледајте рекламе кроз деценије. Каплов рад је од давнина, али и даље одзвања због његове способности да изазове тај емоционални одговор од читаоца.

Ваш циљ је да узмете хладну перспективу и да им дате разлог да назову, посете веб страницу или пошаљу е-маил клијенту. "Забављајте се, обавештавајте и продајете" је мантра.

Истраживање контекста

Свака велика рекламна звезда кроз векове, као што су Давид Огилви, Виллиам Бернбацх и Алек Богуски, зна важност истраживања медија. Ако дизајнирате билборд, то је све о локацији и околини. Рад на штампаном огласу? Морате прочитати часопис од корица до корица. Исто важи и за адверториале. Ваш адверториал би требао бити усмјерен на читаоце часописа или новина.

Појављује се огласник Маким На пример, часопис ће имати потпуно другачији тон од једног на страницама Вогуе, иако производ или услуга могу бити потпуно исти. Ако добро познајете читалачку публику часописа, боље ћете бити опремљени за писање наслова који ће привући пажњу и копирати их како би били заинтересовани.

Користите фотографије и илустрације штедљиво

Неки адверториали прекомерно користе фотографије или дијаграме, остављајући мало простора за копију. Ово је узалудна прилика за испреплетање приче о вашем производу. Користите визуелни садржај разумно и интелигентно. Користите само визуелне ефекте ако вам помогну да продате идеју и померите причу напријед. Погледајте новински чланак или часопис као референтни оквир. Са превише слика, речи немају моћ да изграде причу и доврше продају.