Пут ка каријери да постане директор малопродаје Роцк Стар

Тешко је одредити када и зашто је почело, али ових дана извршни директори најпознатијих америчких компанија стекли су славу која је конкурентска професионалним спортистима и роцк звијездама. Корпоративни лидери високог профила се идолизирају, помно испитују и телевизијски. Са платама, бонусима и излазним пакетима који се поклапају са најпознатијим америчким славним личностима, положај корпоративног ЦЕО-а је стекао више од мале сексуалне привлачности.

Док многи запослени у малопродајној индустрији данас гледају на наизглед гламурозан посао извршног директора, циљ се чини удаљеним и донекле недостижним. Има много одличних музичара који никада не праве платинасти рекорд. Ту су и бројни бриљантни запосленици који никада неће постићи статус директора роцк звијезде.

Како се границе између бизниса и славних почињу замагљивати, запосленици у малопродаји се питају да ли постоје напредни путеви у каријери или ће, као и роцк звијезде, морати да се надају "великој паузи" да би се нашли на врху малопродаји.

Познати извршни директори остављају трагове за напредовање у каријери

Данашњи успон на малопродајне корпоративне љестве је мање као јединствени успон на чврсту структуру и више као слијепа и гужва пузати око необиљеженог лавиринта са промјењивим зидовима. Добро успостављене и фиксне хијерархије су уступиле место константним премештањима кутија орг графикона.

Управо када помислите да је ваш следећи потез зацртан, неки преплаћени ОД консултант упада и мења топографију. То је као лоше путовање у породичном СУВ-у. Можете видети где желите да идете, али не можете пронаћи начин да дођете одавде.

Постоји врло мало компанија које ће запослене узимати за руку и водити их кроз своје каријере. Запослени данас остају да користе сопствене навигационе вештине како би дошли до канцеларијског стана. Можда је то мистериозно путовање, али то није немогуће. Реконструкцијом професионалног пута који су неки познати директори преузели да би дошли до врха, појављују се одређене сличности и обрасци.

Радна историја једног извршног директора можда неће узети у обзир најрелевантнију каријеру за савремену корпоративну Америку, али сваки пут може дати назнаке оним запосленицима на мало који траже правац напредовања у каријери.

Постоје 4 различита начина за каријеру:

1. Традиционални успон кроз редове
2. Компаније и индустрија
3. Специјализовани фокус и експертиза
4. Ретаил Ентерпренуериалсхип

Традиционални пораст кроз ранг малопродајних објеката

Прогресивна промоција је стара школа стратегија за успјех у малопродаји. Напорно радите, будите лојални и растите са компанијом. Овај пут каријере је спор, стабилан, и дефинитивно није гламурозан, али то је практичан пут. Иако је раст кроз редове могао бити сматран јединим начином за напредовање за баби боом, то је релативно необичан феномен за данашње руководиоце у малопродаји.

Ипак, каријерне стазе Таргетовог Роберта Улрицха, Брада Андерса и Валгреенса Јеффреиа Реина истичу се као класични примери доброг, старомодног успона на пењање по степеницама.

Роберт Улрицх, ЦЕО, Таргет Цорпоратион, 1994-2008

• Рођен у Миннеаполису, МН
• Син 3М извршне власти
• Б.А. Универзитет у Минесоти
• Извршни програм Станфорда, Пословна школа Универзитета Станфорд
• Пратилац корпе, Даитон Худсон Цорпоратион
• Стручњак за трговину, Даитон Цорпоратион
• Менаџер продаје, Даитон Цорпоратион
• Купац, корпорација Даитон
• Менаџер групе, корпорација Даитон
• Менаџер за трговину дивизијама, Даитон Цорпоратион
• Мерцхандисинг, Даитон Департмент Сторес
• Потпредседник и генерални робни менаџер Дејтонских робних кућа
• Виши потпредседник продавница, Дејтонске робне куће

• Извршни потпредседник за робу, промоцију продаје и презентацију, Дејтонске робне куће
• Председник и генерални директор, Диамонд'с Департмент Сторес
• Ко-председник, одговоран за трговину, маркетинг и дистрибуцију, Дејтон Худсон Департмент Сторе Гроуп
• Председниче, циљне продавнице
• Председник и ЦЕО, Таргет Сторес

Брад Андерсон, ЦЕО, Бест Буи

• Рођен у Схеридану, ВИ
• Син лутеранског министра
• Испод просечне средње школе
• А.А. диплома, Валдорф Цоллеге
• Б.А. дипломирао социологију, Универзитет у Денверу
• Присуствовао је сјеверозападној сјеменишту, Ст. Паул, Миннесота
• Продавац по налогу наручиоца, Соунд оф Мусиц стерео
• Менаџер продавнице, Соунд оф Мусиц
• Менаџер продаје, Соунд оф Мусиц
• Потпредседник, Бест Буи
• Извршни потпредседник, Бест Буи
• Управни одбор, Бест Буи
• Председник и директор, Бест Буи
• ЦЕО, Бест Буи

Јеффреи Реин, ЦЕО, Валгреенс

• Рођен у Нев Орлеансу, ЛА
• Завршио средњу школу Сахуро у Тусцону
• Дипломирао је рачуноводство на Универзитету у Аризони, Тусцон
• Дипломирао је фармацију на Универзитету у Аризони, Тусцон
• Запослени, Дефендер Друг
• Фармацеутски приправник за свог будућег свекра
• Запослени, Лонг'с Другс
• Помоћник менаџера, Валгреенс
• Менаџер продавнице, Валгреенс
• Управник округа, Валгреенс
• Потпредсједник одјела, Валгреенс
• Потпредседник маркетинг система и услуга, Валгреенс
• Благајник, Валгреенс
• Потпредседник маркетинг система и услуга, Валгреенс

• Извршни потпредседник маркетинга, Валгреенс
• Председник и директор, Валгреенс
• ЦЕО, Валгреенс
• Председавајући, Валгреенс

Цомпани-хоппинг, Индустријски скок каријера

У директном контрасту са традиционалним успоном кроз редове је каријера у којој су извршни директори скакали, скочили и зиг-загрозили свој пут до врха малопродајне организације. Ови лидери су се лако кретали између различитих компанија и различитих индустрија, растући мало више са сваким потезом све док нису прешли на врх велике малопродајне операције.

Ово је чешће за савремене извршне директоре, што оставља утисак да су данашње малопродајне организације мање о дотјеривању, а више о хватању већ дотрајалих.

Иако су скокови у индустрији уобичајена појава, вође и аналитичари у малопродаји су још увијек помало шокирани када организација за малопродају именује ЦЕО-а који нема претходно искуство у трговини. То је био случај са Мег Вхитман-ом из еБаи-а, као и са два задња ЦЕО-а Хоме Депот-а, Роберт Нарделли и Франк Блаке. Вхитман није имао ни техничко ни мало искуство када је била регрутована да води еБаи из релативне таме.

Нарделли је имао искуства у производњи гиганта, Генерал Елецтриц, а Блаке је имао углавном владино искуство пре него што је сваки преузео кормило Хоме Депота. Цик-цазне каријере ових трију шефова илуструју како каријера у компанији може да послужи.

Маргарет (Мег) Вхитман, ЦЕО, еБаи, 1998-2008

• Рођен у Лонг Исланду, НИ
• Завршио средњу школу Цолд Спринг Харбор, Цолд Спринг Харбор, НИ
• Б.А. дипломирао економију на Универзитету Принцетон
• Продаја реклама, додипломски часопис Принцетон
• Дипломирао је на Харвард Бусинесс Сцхоол
• Управљање брендом за Нокзема, Процтер & Гамбле
• Консултант, Баин & Цомпани
• Потпредседник, Баин & Цомпани
• С. Потпредседник за маркетинг, потрошачке производе, Тхе Валт Диснеи Цо.
• Председниче, Стриде Рите
• Председник и извршни директор, цвећара Трансворлд Деливери
• Глобално управљање и маркетинг, Хасбро ЦЕО, еБаи

Роберт Нарделли, ЦЕО, Хоме Депот, 2000-2007

• Рођен у Олд Форге, ПА
• Отац је био менаџер ГЕ фабрике, мајка је била агент за некретнине
• Дипломирао је у Роцкфорд Аубурн Хигх Сцхоол, Роцкфорд, ИЛ
• Б.С. Диплому из бизниса на Универзитету Вестерн Иллиноис, Мацомб, ИЛ
• М.Б.А., Университи оф Лоуисвилле
• Инжењер за производњу, Генерал Елецтриц
• Манагемент, ГЕ Апплианцес
• Управљање, ГЕ Лигхтинг
• Управљање, ГЕ Транспортатион Системс
• Извршни потпредседник и генерални директор, Ј.И.Цасе Цомпани / Теннецо
• Извршни потпредседник и извршни директор, ЦАМЦО
• Председник и генерални директор ГЕ Транспортатион Системс
• Председник и ЦЕО, ГЕ Повер Системс
• Виши потпредседник, Генерал Елецтриц
• Директор и председник, Хоме Депот

Специјализовани пут каријера стручњака и стручњака

Често ће малопродајне организације бирати извршне директоре који посједују стручност у одређеној области која је одлучна да буде кључна за будућност компаније. Овај пут у каријери понекад има аспекат скокова у индустрији, али скок се чини логичнијим и мање шокантним спољним посматрачима.

Џеф Безос није имао ни малопродају ни искуства везана за издаваштво пре него што је покренуо Амазон, али је имао основну техничку стручност да створи инфраструктуру амазон.цом. Х. Лее Сцотт је имао специфичну каријеру у транспорту и логистици, што је био аспект пословања који је Вал-Март био заинтересован да остане јак.

Искуство ресторана није оно што је Дарден желео од Цларенцеа Отиса када су га изабрали да буде ЦЕО. Дарден је желео да његово финансијско искуство одржи тај аспект својих ланаца ресторана јаким. Путевима каријере ових трију директора у малопродаји илуструје се да специјализовани фокус и стручност у једном аспекту малопродајног бизниса могу на крају довести до ЦЕО уреда.

Х. Лее Сцотт, ЦЕО, Вал-Март

• Рођен у Јоплину, МО
• Син управника бензинске пумпе и учитељ основне школе
• Очев помоћник, Пхиллипс 66 бензинска пумпа
• Дипломирао је у Бактер Спрингс средњој школи, Бактер Спрингс, КС
• Б.С. Дипломирао је у бизнису, Питтсбург Стате Университи у Канзасу
• Извршни развојни програм, Пенн Стате Университи
• Извршни развојни програм, Универзитет Колумбија
• Радник, произвођач гума
• Програм обуке за менаџмент, Иеллов Фреигхт
• Управник терминала, Иеллов Фреигхт Системс
• Помоћник директора за транспорт, Вал-Март
• Директор транспорта, Вал-Март
• Потпредседник за транспорт, Вал-Март
• Потпредседник дистрибуције, Вал-Март
• Виши потпредседник за логистику, Вал-Март
• Извршни потпредседник за логистику, Вал-Март
• Извршни потпредседник за робу, Вал-Март
• Председник и ЦЕО, Вал-Март Сторес
• Заменик председника и ЦОО, Вал-Март
• Директор Вал-Март Сторес Инц.
• Председник и ЦЕО, Вал-Март

Цларенце Отис, Јр., ЦЕО, Дарден Рестаурантс

• Рођен у Вицксбургу, МС, одрастао је у злогласном Ваттс гету у јужном Лос Ангелесу
• Син домара
• Дипломирао је у Средњој школи Јордан, Лос Ангелес, ЦА
• Дипломирао економију и политичке науке
• Виллиамс Цоллеге, Виллиамстовн, МА т
• Диплома права, Правни факултет Универзитета Станфорд
• Корпоративно право, специјализовано за право и спајања и аквизиције хартија од вредности, Донован Леисуре Невтон & Ирвине
• Адвокат, Гордон, Хурвитз, Бутовски, Веитзен, Схалов & Веин
• Инвестиционо банкарство, Киддер, Пеабоди & Цо.
• Потпредседник, Фирст Бостон Цорпоратион
• Генерални директор, Гиеберт Муниципал Цапитал
• Директор и директор јавних финансија, Цхемицал Сецуритиес (ЈП Морган Сецуритиес)
• Потпредседник и благајник, ресторани Дарден
• Виши потпредседник за односе са инвеститорима, ресторани Дарден
• Виши потпредседник финансија и благајника, ресторани Дарден
• ЦФО, Дарден Рестаурантс
• Председник Смокеи Бонес Барбекуе & Грилл, Ресторани у Дарден
• Извршни потпредседник, ресторани Дарден
• Директор ресторана Дарден
• ЦЕО, ресторани Дарден

Путања за развој предузетништва у малопродаји

Једина сигурна стратегија да постанете генерални директор у малопродаји је да покренете сопствену компанију и себи доделите титулу. Предузетници су прави креатори у малопродајној индустрији. Они уопште нису пратили много каријере. Уместо тога, они су дефинисали своју каријеру, одредили своју дестинацију и скицирали своју мапу пута.

Сам Валтон из Вал-Марта је био подузетник скоро од самог почетка. Други, попут Јамеса Синегала из Цостцо-а, кренули су низ традиционални пут у каријери и направили су предузетнички скок у каријери. Путања каријере ове двије малопродајне легенде показују да никада није прерано или прекасно да се именујете за свог директора.

Сам Валтон, ЦЕО, Вал-Март

• Рођен у Кингфисхеру, ОК
• Син фармера
• Облодао је породичну краву, пунио млеко и испоручивао га купцима
• Достава новина
• Дипломирао је на средњој школи Хицкман у Колумбији, МО, (изабран за најразноврснијег дечака)
• Дипломирани економиста на Универзитету у Мисурију, Колумбија, МО
• Конобар
• Лифегуард
• РОТЦ официр
• Менаџерски приправник, Ј.Ц. Пеннеи
• ДуПонт постројења за муницију, Тулса ОК
• Надзорник безбедности у авионским постројењима и камповима за ратне заробљенике, Обавештајна служба војске САД
• Купио је франшизну трговину Бутлер Бротхерс у Невпорту, АР
• Купио је још једну продавницу Бутлер Бротхерс 1950. у Бентонвилу, АР и назвао је Валтон'с 5 & 10
• Продао продавницу Невпорт Бутлер Бротхерс (профит од $ 50,000)
• Купио је не-франшизну трговину у Фаиеттевиллеу, АР
• Купио је веће продавнице и назвао их Валтоновим породичним центром
• Отворен је први “Вал-Март” 1962
• Оснивач и ЦЕО, Вал-Март

Јамес Синегал, ЦЕО, Цостцо

• Рођен је у Питсбургу, ПА
• Син челичара
• Дипломирао је на Хелик Хигх Сцхоол, Питтсбургх, ПА
• А.А. дипломирао, Сан Диего Цити Цоллеге
• Уписан на државни универзитет Сан Диего, није дипломирао
• Водич за мадраце, Фед-Март Цорпоратион
• Баггер, Фед-Март корпорација
• Менаџер продавнице, Фед-Март корпорација
• Потпредседник за трговину и пословање, Фед-Март Цорпоратион
• Извршни потпредседник, Фед-Март корпорација
• Потпредседник Мерцхандисинг-а, Буилдерс Емпориум
• Председник, Синегал / Цхамберлин & Ассоциатес
• Извршни потпредседник, Прице Цомпани
• Суоснивач, председник и ЦЕО, Цостцо Вхолесале

Кретање у правом смеру у Вашој каријери у малопродаји

Када је Национална асоцијација факултета и послодаваца (НАЦЕ) питала 19.000 дипломираних студената како би изабрали посао, класа испитаника из 2008. године изјавила је да је њихов највиши приоритет проналажење компаније која “пружа могућност за напредовање”.

За оне који желе највиши могући напредак до крајње малопродајне дестинације, каријерне стазе савремених директора могу послужити као инспирација за многе различите руте. Путовање ће бити најлакше за оне који су најфлексибилнији, прилагодљивији и сналажљивији, посебно када наредни кораци нису сасвим јасни. Ако нисте сасвим сигурни како ћете “стићи одавде”, направите корак који пружа неку врсту учења или експанзије. То је један корак који су сви генерални директори роцк звијезда сматрали кораком у правом смјеру.