Како продавнице троше више током празника

Празници су овде. То је најскупље доба године за већину нас, а након што смо купили поклоне за дјецу, чланове обитељи, пријатеље, размјену бијелих слонова, прославе Нове године, па чак и учитеље, остало нам је рупа величине кратера. у нашој штедњи (или масовном рачуну за кредитне картице). Можда мислите да је то само зато што је то сезона куповине, али продавци још више отежавају наше новчанике тако што користе кавалкаду трикова и техника које ће вам омогућити да будете потрошени. Ево десет највећих оружја у њиховом арсеналу.

1. Кориштење варљиве продаје и обрачуна цијена

Ово доба године је тешко за наше новчанике. Малопродавци то знају, и желе да искористе наше сензибилитете за лов на посао. На крају крајева, када купујете поклоне преко колица, новац је на врху вашег ума. Дакле, када видите џемпер за 19.99 долара, а изнад њега „је био $ 39.99“, мислите да је „сјајно, какав договор“. Наши мозгови су спојени да уживају у добивању нечега за ништа, или мање него што други плаћају. Исти џемпер са ознаком од 19,99 долара који се не продаје неће се продати.

То је исти џемпер, по истој цени, али ми то не видимо као договор.

Недавно су продавнице, укључујући ЈЦ Пеннеи, Кохл'с, Маци'с и Сеарс, биле тужене због обмањујуће праксе означавања малопродајне цене робе само да би је поново означиле. Зато немојте претпостављати да су цене пре и после стварне. Шансе су да је џемпер 19,99 долара током целе године.

2. Изглед продавнице је дизајниран да максимизира профит

Малопродавци су потрошили милионе долара на истраживање и побољшање изгледа својих продавница, а све са циљем добијања најпрофитабилнијих артикала у вашој корпи.

На пример, можете се кладити да су производи постављени у нивоу очију на полицама они који дају највећу профитну маржу продавници; насупрот томе, ако се морате сагнути или затражити помоћ да бисте дошли до производа, то вјеројатно није тако профитабилно. Друга стратегија се врти око чињенице да је већина нас десна рука (преко 88%) и тако ће доћи до ствари са нашим десним рукама. Тако ћете видети атрактивне екране десно од улаза у продавницу, нудећи производе високе марже, или предмете које желе да се брзо ослободе.

Ако желите да избегнете пад у било коју од ових замки, идите против тока. Веер лево, и погледај на врх и дно полице. Тамо ћете наћи боље понуде.

3. Скоро свака ставка завршава са 9 … за веома добар разлог

Разлика између $ 199.99 и $ 200 није само један цент. То је психолошки трик који на неки начин чини да прва цена буде много атрактивнија од друге. Психолози верују да као потрошачи много више пажње посвећујемо доларима него центи.

И конкретно, прва цифра у цени. Гледамо на 1 и мислимо "ох добро, још увек смо испод 200 долара." Па, да: По пени. Али, други пут скочи у категорију од 200 долара, то је између 200 и 300 долара. То је значајан скок у нашим главама, иако је на папиру само скок од једног цента. Чудно, функционише чак и када се цена подигне до краја у девет. Овај тест је открио да када је продавница подигла цену од 34 до 39 долара, продаја је порасла за једну трећину! Зато пажљиво размотрите цене, и ментално забележите ваше куповине од 199,99 долара као преко 200 долара.

Они ће ионако бити без пореза (осим у неколико држава).

4. Ваши осећаји се користе против вас

Око овог доба године, ви ћете бити преоптерећени празничним мирисима, призорима и звуковима који вас уводе у свечани дух. Ово није само начин да се покаже да је то најлепше доба године. Ово вас заправо доводи до расположења да потрошите више! У продавници се више осећате као код куће ако слушате музику за празнике, миришете питу од цимета и јабука, и видите светле црвене, зелене и друге веселе боје. Када сте опуштенији и опуштенији, вероватније је да ћете одвојити мало времена.

И што дуже боравите у продавници, више ћете времена морати да претражујете и купујете.

Интересантно је да продавци користе ову технику када вас желе брзо. На пример, када ресторани брзе хране доживљавају журбу, они ће укључити свечану музику за нешто агресивније и повећати јачину звука. Не будите преварени сензорним преоптерећењем. Направите листу, уђите, изађите и будите на путу.

5. Посебно паковани поклон сетови и пакети коштају више

Продавнице воле да састављају специјалне поклон пакете за празнике и пакете. Направили су тежак посао за вас, а ви можете добити одличан поклон или канту за храну у једном налету.

Али постоји улов: открит ћете да не добивате вриједност за свој новац. У пакету ставке и поклон сетови су обично скупљи од куповине ставке појединачно. Осим тога, пакети су скупљени да би изгледали као да садрже више од онога што заправо чине (изборне кутије које се нуде у Великој Британији су одличан пример овога), а ви купујете простор и пуњач који изгледа импресивно. Немојте да добијате ове поклон сетове осим ако нисте сигурни да ћете добити договор.

6. Стављање робе са ниским ценама поред скупих артикала

Ово је класичан потез малопродавца да вас упореди и упореди нешто што изгледа слично, али је у суштини веома различито. На пример, можете да видите два телевизора један поред другог. Оба 60 ”, оба“ паметна ”, и оба нуде ХД. Међутим, један је $ 1000 више од другог. Нема смисла.

Па, погледај поново. Можда је виши телевизор од произвођача познатог по бољем дизајну и квалитету. Или је ХД на једном ТВ-у 720п, насупрот 4К на скупом. Продавнице заправо наплаћују више за јефтинији ТВ него што бисте то видели на другим мјестима, али ако га ставите поред сличног, скупљег модела, то изгледа као крађа.

7. Нудећи двоструке понуде које вам нису потребне

Назовите га БОГО, или Тво-Фор-Лесс, или шта год желите, али главни покретач овога је лажна економија. Видите велики пар траперица за 35 долара. Али ако купите други пар, цена је $ 50. Хеј, то значи да добијаш други пар за само $ 15, или оба пара једнака само $ 25. Договор!

Али да ли вам је заправо било потребно два пара фармерки? Или сте само купили други пар како бисте се увјерили да сте се договорили? И да ли сте проверили друге продавнице да видите да ли су те исте фармерке понуђене по цени од 25 долара за пар другде? У сваком случају, будите опрезни са двоструким договорима. Они те троше више него што је потребно.

8. Обезбеђивање једноставних кредитних опција:, Платите касније!

Малопродавци знају да многи Американци ових дана осећају мало више. Али они не желе да та мала чињеница угрози њихове профитне марже. Они знају да сада можда немате новца да платите нешто, али су спремни да вам понуде на хиљаде долара у кредитима, ширећи исплате преко 18 месеци без камате.

Наравно, обично постоји улов. Велика: Ако не исплатите ту картицу у периоду без камате, сада ће бити додана сва камата коју бисте прикупили на њој. Многи људи заглави у замци кредитних картица у ово доба године. Ако заиста желите нешто, размислите о одлагању или проналажењу начина да платите. Али немојте све слаповати на кредитној картици или користити опцију кредита за продавницу ако нисте сигурни да можете да платите. Пре или касније, дуг долази на наплату.

9. Стварне ставке за чишћење ће бити теже пронаћи

Већина продавница, посебно великих трговаца као што су Таргет и Валмарт, имају одређене пролазе и “ендцапс” посвећене продаји и царињењу. Али када се децембар врати, те области за чишћење су теже наћи. Ово је сезона куповине: Зашто вам дати шансу да уштедите новац на роби када знају да ћете ионако платити пуну цену? То не значи да нећете моћи да уловите куповину … Али ћете морати још мало копати да бисте их пронашли.

10. Позивају се на добре старе дане

Већина нас памти добра времена око празника и ставља не тако добра времена из наших умова. Наравно, ту су биле борбе које су имали наши родитељи или тантруми које смо бацили јер није купљена права играчка. Али свеукупно гледано, склони смо да се осврнемо на склоност ка годишњем одмору. То је време весеља, љубави и давања.

Продавнице додирују то. Врло су тешки на класичним филмовима и пјесмама. Они ће донети наше иконичке слике Нормана Роцквелл Америцане и дати вам осећај припадности. Када сте носталгични, срећни сте. А када сте срећни, трошите више.

Сада, немојте дозволити да вас ишта од овога остави ван сезоне празничне куповине. Продавнице нису инхерентно зле, или нису добро. Они једноставно користе предности техника за које се зна да повећавају продају и задржавају своје запослене у раду. Само дођите наоружани знањем да би вас спасили од ових генијалних трикова, и моћи ћете да уживате у празницима а да не трошите превише.