Техника затварања најбоље продаје са примерима

Многи професионалци у продаји или покушавају научити превише техника затварања или никада не уче ниједну. Они који уче превише, често су збуњени када одлучују коју технику затварања треба да користе и обично користе погрешну технику.

Постоји много начина за затварање продаје, а свака техника има своју вриједност, а "вријеме и мјесто" је најучинковитије. Али за збуњене професионалце у продаји или оне који су нови у продаји, познавање једне технике затварања, и њено овладавање, може бити све што је заиста потребно.

Упорност

Једна грешка коју многи професионалци у продаји чине прерано је. Просечна продаја траје 3 до 5 покушаја затварања пре него што се посао заврши. Већина оних у продаји одустаје након 1 или, у најбољем случају, 2 покушаја затварања.

Чини се да је саслушање "не" једном довољно за многе у продаји. Али чињеница је да ћете можда морати неколико пута чути страховито "не" прије него што почнете са "да". И ако престанете након првог "не", нећете направити продају.

Потребно је мало вештине да се напредује у продајном циклусу након што вам перспектива каже "не", али је од кључног значаја да наставите даље. Трик је у томе да избришете примедбе својих потенцијалних клијената тако што ћете постављати више питања и пружити неодољиве одговоре за изградњу додатне вредности у вашем производу или услузи.

Они који се налазе на позицијама Инсиде Салес-а могу пронаћи наставак продајног циклуса након што проспект каже да је "не" теже, јер већина људи с којима ће разговарати путем телефона лако може прекинути везу или постати врло узнемирена ако Инсиде реп настави покушавати продаја. Једноставан лек за ово је да направите накнадни позив. Правило о продаји од 3 до 5 покушаја важи за спољашње и унутрашње продајне представнике!

Најбоља техника затварања

Сада када схватите да ћете вероватно морати да покушате да затворите продају више од једном, време је да научите најбољу технику затварања и зашто је то најбоље.

Оно што чини ову технику затварања најбољом је колико се ретко користи. Иако је то изузетно једноставно, многи професионалци у продаји га једноставно не користе.

Питајте за продају!

То је то! Најбоља техника затварања је једноставно тражити продају. Користите било коју формулацију која вам одговара, али морате да затражите продају.

Многи у продаји раде све што је укључено у циклус продаје, али онда никада не траже продају. Они пружају одговоре на сва питања њихових потенцијалних клијената, показују вриједност њиховог производа или услуге, прате захтјеве потенцијалних клијената, дизајнирају и испоручују снажан приједлог, а затим никада не траже посао.

Што да не?

Обично, представник не тражи посао из страха. Боје се да чују "не". Али када једном схватите да вероватно треба да чујете "не" неколико пута, молба за бизнис је мање уплашена. Ако сте сигурни да ће ваш производ или услуга ријешити изазове ваших клијената или задовољити њене потребе и ако сте га у потпуности квалифицирали, онда је тражење посла оно што сте зарадили право на то. Не треба да се плашите и осећате самопоуздање да једноставно поставите питање.

Примери

Испод је неколико примјера како можете изговорити своје завршно питање. Користите онај који вам одговара или користите свој. Најважнија ствар је да будете сигурни да питате за продају!

Можемо ли кренути даље са овим споразумом?

Да ли постоји нешто што вас спречава да се сложите са овим данас?

Могу ли добити ваш посао?

Да ли сте спремни да кренете напред?

Да ли сам довољно уцинио да зарадим за вас?