9 најбољих књига продаје од 2019

Најбоље у целини: Изградња причеБранд: Објасните поруку тако да купци слушају

Штедите:

Ваш бренд је више од производа: то је идеја и прича. Ова књига Доналда Милера за 2017. годину је на врху листе најпродаванијих Амазона у продаји и продаји са разлогом. У књизи, Миллер гради метод за побољшање продаје користећи седам универзалних принципа који се фокусирају на причање упечатљивих прича и подучавање продаваца како да емпатију и повежу се са својим клијентима. Књига објашњава не само како испричати причу, већ и како рећи да ли је ваша публика присиљена или не. Такође вас води кроз кораке креирања ефективних порука за све медијске платформе, као и за с.

Бест Цлассиц: СПИН Продаја Неил Рацкхам

Штедите:

Овај класик 1988. године Неила Рацкхама је класик с разлогом. Сва нова истраживања и психологија на свијету вас неће претворити у великог продавача, осим ако знате како га примијенити на свој посао - и искористити га да запечате посао. Морате знати исправна питања која треба поставити и редослед којим ћете их питати. Морате се побринути да клијенти схвате да им је потребно нешто и да ће их све то поправити само након што купе ваш производ. Морате бити усредсређени на клијента и морате бити емпатични.

СПИН, наслов књиге, је скраћеница за врсту питања која се постављају: ситуацијска, проблемска, импликација и потреба за исплатом. Ове четири категорије су утврђене након што су интервјуисане хиљаде продаваца широм земље, а када се практикују, схвате и правилно примене, ове технике ће вас претворити у бољег продавца.

Цонфусед? Па, на срећу, 197 страница Ракамове књиге ће све објаснити.

Најбољи од стране ЦЕО: Психологија продаје: Повећајте своју продају брже и лакше …

Штедите:

Наравно, многи људи могу написати сјајну књигу и обећати успјех након успјеха. Али зар нема смисла имати повјерења у некога са доказаним резултатима? Аутор овог рада, Брајан Трејси, је извршни директор сопствене компаније - и некада је био извршни директор развојне компаније вредне 265 милиона долара.

Дакле, шта је у самој књизи, осим деценијама искуства?

Лекције о побољшању самопоштовања и самопоуздања кроз основну психологију. Звучи једноставно, али има снажан ударац. Не само да ћете научити како да користите науку да се мотивишете - такође ћете научити како да мотивишете друге кроз емоције и логику на сваком делу продаје. Ако вам је потребна освежавајућа информација о основама, ово је дефинитивно књига коју треба држати на полици - али ако сте искусни, биће вам добро опскрбљена сажета и практична структура.

Најбоље за вука Валл Стреета: Пут вука: Продаја на правој линији …

Штедите:

Без обзира да ли сте видели луди филм са Јонахом Хиллом и Леонардом ДиЦаприом, ако имате аспирације на Валл Стреету, пожелећете да прочитате ову књигу.

На 256 страницама, Јордан Белфорт, прави мавен на којем се филм заснивао, води вас корак по корак кроз процес постајања експертом у закључивању послова и зарађивању. Раније је Белфорт наплаћивао скоро 2.000 долара и тражио од вас да извршите онлине обуку како бисте научили овај метод, тако да је $ 15 или тако што ћете потрошити на ову књигу, релативно украдена. Без обзира колико сте стари, сигурно ћете нешто научити из ове књиге. Потенцијални лидери, продавци, директори и предузетници ће имати користи од приложених савета и тајни.

Најсвестранија књига продаје: Продајте или будите продати: како да остварите свој пут у пословању / животу

Штедите:

Ова књига вас не само учи како да продате ствари: учи вас како да убедите свакога да је идеја добра. Било да постављате производ тиму потенцијалних инвеститора, реците свом шефу о систему који желите имплементирати, продајући план клијенту или чак покушавајући да се увјерите да користите теретану у подруму више од једном годишње, дефинитивно имате пуно тога да научите из ове књиге. Аутор ове књиге, Грант Цардоне, је стручњак за основне принципе продаје који се могу примијенити на било коју индустрију. Такође вас учи вештинама које ће вам помоћи да се носите са неуспехом да направите продају, одбацивање и изградите отпорност. Као бонус ћете научити како продавати у лошој економији и борити се против својих страхова.

Ова књига може побољшати ваш радни живот - али ће дефинитивно побољшати ваш укупни поглед на процес увјеравања.

Најбоље за мотивацију: Вожња: изненађујућа истина о томе шта нас мотивише

Штедите:

Продаја ствари траје знајући како испричати велику причу и знајући како да некога убедиш, наравно. Међутим, кључна компонента великог продавца који се често превиђа је да зна како да мотивишете људе око себе, и клијенте и више, као и пријатеље, породицу, ученике и децу.

Можда мислите да је новац најбољи начин да се инспиришете некога на акцију или дјело, али Даниел Х. Пинк, аутор овог и још 10 књига бестселера, мисли другачије. Његова кључна теорија је да сви имамо дубоку жељу и потребу да будемо креативни и да контролишемо, као и да побољшамо себе и људе око нас.

Да не мислите да је све то само трик, Пинк подупире свој рад са четрдесет година психолошких истраживања.

Најбоље за већу продају: трговање горе: зашто потрошачи желе нову луксузну робу

Штедите:

Упркос гомилама богатих јогија и минималиста који промовишу начин живота где је мање више, доба луксузности је далеко од мртвих. Извршни директори и њихови секретари и даље троше на удобну одећу, укусну храну и вино и врхунску спортску робу. Наравно, ови производи долазе са ценом: а на вама је да научите како да убедите људе да их купују више.

Ова фасцинантна прича прати историјски успон онога што аутори, Мицхаел Ј. Силверстеин, Неил Фиске и Јохн Бутман виде као културне снаге које су створиле тржиште за луксузне производе и данашње малопродајно тржиште. Занимљиво је да средња класа, не нужно и најбогатија у свијету, купује све више тих добара. Успон утицаја друштвених медија и традиционалних славних личности је кључ за разумевање овог тренда - али дубоко зароњавање у компаније које продају луксузну робу такође је у реду и обезбеђено је овом књигом.

Без обзира на производ који продајете, учење о томе како управљати премиум цијеном је свакако корисно.

Најбоље за менаџере: Водич за опстанак менаџера продаје: лекције из продаје 'Фронт Линес

Штедите:

Менаџери продаје се често боре и морају да науче како да сами управљају позицијом. Ова књига зарађује наслов водича за опстанак тако што хода читаоцима - корак по корак - кроз оно што је потребно да постане одличан менаџер продаје. Знати како да погодите своје бројеве захтева много вештина. Од запошљавања изузетног талента до искориштавања система продаје и алата за побољшање ваших вјештина тренирања, аутор Давид Броцк дијели велике стратегије за постизање свега тога и још много тога. Водич за преживљавање менаџера продаје: лекције из продаје 'Фронт Линес разлаже шта да се фокусира на првих 30 дана као нови менаџер. Затим се наставља са разматрањем шта да се уради током вашег трајања од 60 до 90 дана. Тренинг је такође велики део књиге. Броцк дели тачно колико времена треба да трошите са својим представницима да бисте добили најбоље резултате.

Најбоље у будућности продаје: Следећи је сада: 5 корака за прихватање промене

Штедите:

Ствари се брзо мењају у пословању и технологији. На продају могу утицати Гоогле и алгоритми друштвених медија у трен ока. Обезбеђивање продаје и одржавање профитабилног бизниса захтева прихваћање промена - не само после тромесечног састанка, већ свакодневно. Лиор Арусси је један од водећих светских ауторитета за курирање позитивних искустава клијената и прихватање трансформација које су усмерене на купца. Он ради са неким од највећих брендова, охрабрујући их да се залажу за промјене у настојању да остану релевантни. Он примењује ово исто знање Нект Ис Нов, делити најбоље стратегије за превазилажење менталитета жртве. Он такође мења промене, тако да више не убија морал и продуктивност, већ чини прилику за промену игре. Ако желите да побољшате продају током времена, кључно је гледати у будућност и бити флексибилни. Ова књига ће помоћи вама и вашем тиму да останете на врху.