Водич о каријери у Б2Б и Б2Ц продаји

Ако бисте груписали сваку врсту каријере продаје у две канте, канте би биле Б2Б и Б2Ц. Б2Б означава "Бусинесс то Бусинесс", а Б2Ц значи "Бусинесс то Цонсумер". Иако нису све продајне каријере ексклузивне за једну од ових кофица, многе су, а разумевање јединствености сваке од њих је важно за оне који су заинтересовани да започну каријеру у продаји или истражују промену каријере.

Б2Б продаја

Генерално, компаније које се баве продајом Б2Б раде директно са другим предузећима којима су потребни производи које производе или услуге које пружају. Већина Б2Б продајних компанија има продајне тимове за особље или могу продавати своје продајне напоре независним професионалцима продаје.

Они у Б2Б продаји уживају у благодатима "нормалног" радног времена, циљане листе пословних перспектива и обично неке заступљености у "маркет-специфиц" мрежним групама.

Главни недостаци за оне у Б2Б продаји су ограничени изгледи, конкуренција и њихов живот често су под великим утицајем економске климе индустрије којој продају. Замислите Б2Б професионалца који се фокусира на продају тешке опреме прерађивачкој индустрији. Са падом производње у САД-у, безбедност његовог посла вероватно није високо на листи "ствари које волим у свом послу!"

Што се тиче недостатка ограничених перспектива, што је производ или услуга специфичнији за индустрију специфичан за Б2Б продаваче, то је мањи број потенцијалних купаца. На пример, професионалац продаје који продаје синтетичку течност дизајнирану да смањи трошење мотора у 10 дизелских мотора, ограничен је на продају њеног производа само онима у 10 вентила, на тржишту дизел мотора. Продајте нешто као комерцијалне сијалице и ваша листа потенцијалних купаца је вероватно бескрајна.

Б2Ц Салес

За оне у Б2Ц продаји, сви су потенцијални купци. За разлику од Б2Б продаје, гдје се професионалци у продаји фокусирају само на продају другим пословним субјектима, Б2Ц професионалци у продаји продају свакоме тко може имати потребу, користи, жели или има довољно новца да купи свој производ или услугу. Списак Б2Ц продајних каријера је практично бескрајан, а најпопуларније су продаја аутомобила, продаја у кући, кућни рачунари и инвестициона возила.

Иако нису сви Б2Ц производи прилагођени свима на уму, најуспјешнији производи или услуге имају "широку привлачност". То значи да би многи људи били заинтересовани за посједовање / кориштење производа. Што је ужа жалба, то је мањи потенцијал за продају.

Уз Б2Ц продају, најефикаснији начин за повећање или смањење обима привлачности је модел одређивања цијена. Ако желите да власништво постане нешто ексклузивно, доделите ознаку цене која је ван домашаја просечног потрошача. Ако желите да свој производ доведете у што је могуће више домова, снизите цену што је више могуће како би ваш производ био приступачан.

Сажетак

Одабир између каријере у Б2Б или Б2Ц продаји своди се на то гдје професионалац сматра да може наћи највише испуњења. Оба имају користи, а оба имају недостатке. И док ове двије категорије каријере продаје нису увијек ексклузивне, већина професионалаца продаје се фокусира на Б2Б или Б2Ц. Продајни циклуси су слични као и потреба за напорним радом и посвећеношћу.

Они који су типични "људи људи", и који уживају да раде директно са људима, могу да учине боље у Б2Ц, док ће они који би радије радили на професионалнијем нивоу вероватно изабрати и процветати у Б2Б продајном свету. Обе ове вештине ће се користити иу Б2Ц и Б2Б, али ће се свака од њих користити у већој мери у било којој од ових области продаје каријере.

На крају, то се своди на личне циљеве, циљеве, потребе прихода и страсти продајног професионалца.