Севен Кеис то Радио Адвертисинг Суццесс

Радио реклама: двије ријечи о којима се једва говори. На манифестацији Недеље оглашавања 2016, није било времена посвећених радио рекламама, јер се оне сматрају "јучер". Они нису хип, и да би били поштени, одувек се сматрало да је то црвенокоса пасторка индустрије.

Још увек постоје ефикасни начини да се допре до великог броја људи. Док миленијуми можда одбацују радио, постоје милиони потрошача који сматрају да је овај бесплатни ресурс непроцјењив. Чак и тада, постоје начини за улазак у бесплатне верзије најновијих апликација као што су Спотифи и Пандора.

Штавише, радио вам даје шансу да будете веома креативни на малом буџету, док се ослањате на машту корисника да бисте креирали визуелне ефекте. Хоћеш ли некога на врху планине … на Марсу … окружен овцама убица … и војском туђих кловнова? Нема проблема.

Дакле, ако сте спремни за роњење, ево седам начина на које можете ухватити успјех путем радија.

Упознајте своју циљну публику

Као и код сваког огласа који креирате, морате знати своју циљну публику. Оглашавање ваше западне продавнице опреме на државној станици има много смисла. Рекламирање продавнице одјеће за теен на истој станици није.

Направите листу радио станица на вашем тржишту. Слушајте сваког од њих како бисте идентификовали своју циљну публику. Које врсте слушалаца ће се подешавати и да ли су они потенцијални купци за ваш производ или услугу?

Радио станице такође нуде програме о којима желите да знате више пре него што их купите. Нећете желети да рекламирате своју религиозну књижару током програма који има храпав смисао за хумор. Буди прикладан.

Захтевајте високу учесталост огласа

Радио реклама треба да емитује више пута пре него што уђе у слушалицу. Покретање рекламе једном недељно месечно неће бити довољно.

Фреквенција се односи на то колико се пута оглас емитује за кратко вријеме. Реклама која се емитује више пута у једном дану има боље шансе да дође до слушатеља него реклама која се емитује само неколико пута у седмици. Међутим, ако желите да креирате оглас који се покреће више пута дневно, будите опрезни у погледу фактора "нагни". Ако је превише неугодно, отуђите потенцијалне клијенте.

Напишите велики сценарио

Без заиста сјајне скрипте, све остало на овој листи је само облачење прозора. Можете имати најбољу продукцију, таленат, временску зону и циљану публику приковати, али лош скрипт ће све то учинити безвриједним. Дакле, притисак је стварно на томе да тај сценариј засија.

У идеалном случају, пожелећете да ангажујете професионалну цопивритер или креативну рекламну агенцију да то уради за вас. Међутим, новац може бити затегнут када водите мали бизнис, и можда ћете морати да се нагодите за своје сопствене вештине писања да бисте ово учинили.

Прво, слушајте много радија. Морате обратити пажњу на оно што вам је ухватило ухо, и оно што вас пролази. Који огласи говоре вама? Који су памтљиви, сатима или чак данима касније? Који су огласи у реду на првом слушању, али невјеројатно досадни након још неколико представа? Затим копајте у архиве. Можете пронаћи одличне примере награђиваног радио реклама.

Најважније, запамтите да можете буквално насликати сваку слику коју желите у умовима слушалаца. Не морате да се ослањате на специјалне визуелне ефекте, све то може да се уради са гласовним талентом и неким звучним ефектима. А резултати могу бити невероватни.

Узмите веома озбиљно

Дакле, имате одличан сценарио. Сада је треба оживјети. И први корак у том процесу је да запосли савршен гласовни талент за тај посао. Можда ћете бити у искушењу да то урадите сами (што ретко функционише, осим ако је идеално за производ или услугу, помислите Даве из Венди'с). Не ради то. Немате потребне вештине, тајминг или гласно присуство да бисте ово извели.

Можете пронаћи гласовни таленат у сваком граду у Америци. И због Интернета, не морате чак ни остати локални. Можете пронаћи великог талента у граду који је удаљен хиљадама километара, и натерати их да сниме аудио и да вам га пошаљу путем ФТП-а или сервиса за складиштење заснованог на облаку.

У идеалном случају, пожелећете да будете тамо када снимају аудио. Желите да им дате смер пре и после сваког узимања, да бисте били сигурни да ћете добити оно што желите. Немојте се плашити да преусмерите таленат или да тражите различите приступе. Гласовни глумци су врхунски професионалци и желе да вам пруже оно што плаћате.

Добра производња је битна

За разлику од телевизијских реклама, продукција је једноставнија за радио рекламе. Потребна вам је добра, маштовита скрипта, гласовни таленат, музика и звучни ефекти.

Међутим, то не значи да бисте требали само да шамарате нешто заједно. Ваша копија се не ослања на било коју слику, тако да је од виталног значаја да привучете пажњу слушалаца од самог почетка. Копија треба да буде кристално јасна и не замагљена тако што ћете покушати да будете сувише слатки.

Пронађите најповољније цијене

Искористите предности ниске цијене огласа за радио. Стопе огласа су увијек у порасту, али су трошкови још увијек приступачнији од визуалних медија попут телевизије.

Користите своје преговарачке вештине да бисте добили добар договор о пакету огласа. Што више огласа купите, то ћете боље добити.

Узмите право време

Стопе огласа су генерално јефтиније у првом и трећем кварталу. Радио рекламе у овим временским оквирима су лакше преговарати и јефтиније за оглашавање. Штавише, сезоналност куповине огласа може утицати на ваш креативни приступ, чинећи продајну поруку још моћнијом. На примјер, у првом тромјесечју корисници се опорављају од тешког потрошачког / продајног циклуса у студеном и великим празницима у просинцу. Да ли је ово прави тренутак за разговор о уштедама које се могу остварити? Или, још боље, да ли је ово прави тренутак за разговор о начинима да се направи додатни новац?

Пре него што се укључите у оглашавање на радију, сазнајте да ли сте спремни за радио. А ако сте спремни да ударите у радио таласе, ова радијска комерцијална скрипта вам може показати како доставити снажну копију која ће сваки пут допријети до ваших слушатеља.