Како бити успјешан у продаји

Преглед садржаја:

01 Зашто се продавати на првом месту?
03 Управљање временом
04 Проспецтинг Скиллс
05 Затварање продаје

Постизање успјеха у продаји више је ствар припреме него што сте на правом мјесту у право вријеме. Иако је "сретан" свакако има своје мјесто у продаји, бити на правом мјесту у право вријеме захтијева да професионалац продаје посјећује купце или активно умрежава.

Стварање листе чланака или ресурса који се могу сматрати потпуним референцама за успех у продаји би било скоро немогуће. Продаја и пословна клима су веома динамични и оно што је најсавременији је један дан.

Успјех продаје је путовање, а не дестинација. Усвајање овог уверења ће вас поставити на пут успеха!

01 Зашто се продавати на првом месту?

Након што проведете неколико година на продајној позицији, неизбјежно ћете наићи на сараднике који једноставно не могу поднијети одлазак на обуку за продају која је обавезна компанија. Њихови разлози су обично по узору на "зашто говорити о продаји када можете да продате?"

Иако веома мало продајних компанија воле да од својих купаца одводе своје продајне стручњаке, сви они знају или барем препознају огромну вредност тренинга за продају.

Као професионалац за продају новака, не само да морате пажљиво да присуствујете сваком продајном тренингу који вам се нуди, већ да потражите и додатну обуку. Идите на семинаре, унајмите пословног тренера, прочитајте књиге и учините све што можете како бисте увијек побољшавали своје продајне вјештине.

03 Управљање временом

Сви успешни професионалци у продаји имају заједнички проблем: управљање својим заузетим распоредом. Успех доноси захтеве у виду обуке корисника, састанака, конференцијских позива, тренинга продаје, умрежавања и личних обавеза.

Без ефективног, динамичног и флексибилног плана управљања временом, важне ствари неће или добити пажњу коју заслужују или ће пропасти. Научити како рећи "не" је вјештина коју многи треба да науче, али тако и учи како рећи, "да, али не могу ово да учиним приоритетом у овом тренутку."

04 Проспецтинг Скиллс

Без обзира на то колико су добре квалификације, презентације, умрежавање и вјештине затварања, ако немате клијенте за продају, ваше друге вјештине су бескорисне.

Истраживање је чин проналажења потенцијалних купаца који могу постати стварни купци. Истраживање се врши на стотине различитих начина од куцања на канцеларијска врата до директне поште.

Без обзира на то како ви или ваша фирма изгледате, морате да учините своје време за тражење свето за вас. Госпођице дан истраживања и ви оправдавате не тражење другог дана. Госпођица тједан дана истраживања и ваши резултати ће патити.

Дозволите истраживању да постанете задатак "када дођем до њега", а ваша каријера продаје је осуђена на пропаст.

05 Затварање продаје

Затварање продаје је најузбудљивија ствар коју професионалац продаје и најстреснији. Затварање би требало да буде на крају продајног циклуса и требало би да буде природан закључак за сваки од претходних корака.

Истина је да ћете наићи на људе који, без обзира колико били ефикасни у свим корацима који су укључени у продајни циклус, једноставно неће починити. Када наиђете на ове људе, што свакако желите, ваша способност да затворите су критични.