10 најбољих начина за куповину купаца

Послали сте најбољи комад директне поште који сте икада видели. Ваш каталог припада Смитхсониану. Вашу брошуру лудо копирају они из ваше индустрије, а ви сте креирали онлине кампању која би учинила да богови Интернета плачу сузе радоснице.

Зашто онда не пристижу продајни налози?

Постоји неколико разлога за ово. Ако сте унајмили врхунску маркетиншку агенцију, а чак ни ваша конкуренција не може кривити ваш производ, вријеме је да погледате тежину коју шаљете. И што је најважније, позив на акцију.

Са било којом маркетиншком кампањом, кључно је да потенцијалне клијенте предузмете без оклијевања. Ево десет техника које можете користити да бисте креирали позив на акцију која ће имати нове поруџбине и ваше профитне марже расту.

1. Дајте рок за наручивање: Сви смо добили неку врсту промотивног материјала који има рок за наручивање. Понуда би могла да се заврши на тај датум. Или, можете користити рок у вези са надоградњом или бесплатним поклоном. На пример, "наручите до 15. у месецу и добићете бесплатан КСИЗ производ."

   Покушајте да направите датум прекида у истом месецу када ће ваши материјали бити примљени. На тај начин, ваши потенцијални клијенти знају да имају само ограничено вријеме да одговоре, и неће трошити свој новац негдје другдје - поготово производе које нуди ваша конкуренција.

1. Упозори кориснике на повећање цене: Сви - без обзира на то колико су богати - воле добар посао. Ако се ваша цена повећа на одређени датум, обавестите своје клијенте. Желе да купе пре него што цена порасте. Одличан пример за то је онлине Амазон, који је најавио покретање премијерових месеци пре него што се то догодило и доживио огроман пораст у чланству у премијеру.
2. Успоставите пробни / уводни период: Пробни периоди су одличан начин за добијање нових клијената. Понудите посебан посао, додатну услугу или нижу цену током пробног / уводног периода. А када дође време да се поништи специјална промоција, уверите се да то није дуг и тежак процес. Не желиш да те људи мрзе.

1. Понудите бесплатан поклон: Ништа не привлачи нове клијенте као што су бесплатни поклони. Опет, чак и богати људи воле фреебиес. Као додатни подстицај за наручивање, покушајте да понудите свој бесплатни поклон првих 100 особа које одговоре.
2. Испробајте пробну верзију без ризика или без ризика: Људи воле да купују знајући да нема ризика. Дозволите новим клијентима да знају да ли су задовољни вашим производом или услугом, могу да откажу из било ког разлога пре истека пробног периода.
3. Дозволите људима да знају да је доступан само на мрежи: Да ли је ваш производ ексклузиван за наручивање поште? Ако ваш производ није доступан у продавницама, обавезно обавестите своје клијенте да га могу купити само на вашем веб локалу.

1. Понудите бесплатну надоградњу: Једна једноставна линија може драматично повећати продају. "Наручите у року од 10 дана, а ми ћемо вас надоградити на делуке модел." Људи воле да добију нешто више у виду производа вишег квалитета, а ваш профит неће бити погођен јер ћете брзо продати више инвентара.
2. Дајте бесплатне потрепштине и прибор: Видели сте ову технику која се користи у продаји рачунара. Купите компјутер и добијте бесплатан штампач. Или купите штампач и добијате бесплатно мастило. Ово функционише са читавом палетом производа. Али свакако укључите датум у своју понуду. Ово љубазно позива људе да искористе вашу понуду пре него што истекне време.

1. Упути пријатеља: Ово је покушај истинског приступа који добро функционише ако сте у услужној индустрији. Потрошачу је довољно лако упутити пријатеља у здравствени клуб иу том процесу добијају бесплатну масажу или попуст на опрему за теретану.
2. Користите снажне акцијске фразе: Без обзира на то како приступате сопственом позиву на радњу, обавезно укључите фразе за радње као што су следеће:

• • Позовите одмах.
  • Бесплатан број.
  • 24 сата на дан.
  • Поштујте овај купон данас у поштанској коверти.
  • Пошаљите нам е-пошту са питањима.
  • Тренутачна порука сада.
  • 10 артикала остало на лагеру.