Примери контролних листа за процес продаје

Пилоти, без обзира на ниво искуства, попуњавају контролну листу прије лета сваки пут када дођу на авион. Контролна листа пре лета помаже да се осигура да се не превиди или заборави ниједан критични корак чак и ако је пилот у журби или преокупиран другим питањима. На исти начин, контролна листа продајног процеса може вам помоћи да пратите сваку фазу продајног циклуса и да је први корак у креирању плана процеса продаје.

Специфични облик вашег продајног процеса ће се разликовати у зависности од природе ваших производа и врсте проспекта којима продајете. Продавац који продаје велике производне опреме великим предузећима имат ће много дужи и сложенији процес од продавача који продаје потрошену књигу потрошачима. Међутим, сваки продавач, без обзира на врсту производа, може имати користи од прегледа провјере. Ево примера једноставне и сложене контролне листе процеса продаје која би могла да задовољи ваше потребе.

Контролна листа основног процеса продаје

Истраживање о води

Лист Списак вођених провјера према бази података за дупликате

Ф Олово одговара основним захтевима (нпр. Ниво прихода, врста посла итд.)

Сеттинг Аппоинтмент

(Направљен почетни контакт (телефонски позив, е-пошта, посета особи итд.)

. Завршена је претквалификација

. Распоред заказан

❑ Размотрити могућност утврђивања потреба

Презентација

- Завршена завршна квалификација - перспектива је права прилика

Неедс Процјена потреба за проспектом

. Идентификован доносилац одлука

. Идентификован процес куповине и захтеви

(Одређени су следећи кораци (заказан други састанак, прикупљени захтеви за РФП, итд.)

Завршни

Обје Примједбе и питања којима се бави

Анд Одабран и прихваћен одговарајући тип производа / услуге

. Купац је потписао уговор

Ед Питао је купца за дозволу да га користи као референцу или изјаву

Цустомер Упитани корисник за препоруке

Пост-Цлосинг

Сале Пријављена продаја менаџеру продаје

Процессед Наруџба је обрађена и попуњена

Тханк Послали сте захвалницу клијенту

То Након тога је потврђено задовољство корисника

Ани Решили сва питања или проблеме

Ево компликованије контролне листе која је погодна ако имате спорије продајне процесе или се бавите сложенијим продајним ситуацијама, као што је продаја вишеструким доносиоцима одлука.

Комплексна листа процеса продаје

Истраживање о води

Лист Списак вођених провјера према бази података за дупликате

Ф Олово одговара основним захтевима (нпр. Ниво прихода, врста посла итд.)

Сеттинг Аппоинтмент

(Направљен почетни контакт (телефонски позив, е-пошта, посета особи итд.)

. Завршена је претквалификација

. Распоред заказан

❑ Размотрити могућност утврђивања потреба

Меетинг Послати дневни ред састанка и захтјеве за проспект

Инитиал Пресентатион

- Завршена завршна квалификација - перспектива је права прилика

Неедс Процјена потреба за проспектом

. Идентификован доносилац одлука

. Идентификован процес куповине и захтеви

(Одређени су следећи кораци (заказан други састанак, прикупљени захтеви за РФП, итд.)

Прикупљање информација

Приоритиес Приоритети, питања и документовање захтјева

. Оцењене су конкурентске предности и слабости конкурента

. Идентификовани су интерни заступници проспекта

Интернал Идентификовани интерни противник (и)

Доцумент Документован и одобрен процес набавке

Теам Продајни тим и други сарадници су информисани

Апплиед Пријављено и одобрено финансирање пројекта

Развој

Цонтацтс Потражите контакте и / или посете индустријским референцама

Субмиттед Приједлог достављен на проспект и све тражене ревизије завршене

С Уговори достављени правном тиму проспекта на одобрење

❑ Одређен датум завршетка

Завршни

Обје Примједбе и питања којима се бави

Анд Одабран и прихваћен одговарајући тип производа / услуге

. Купац је потписао уговор

Ед Питао је купца за дозволу да га користи као референцу или изјаву

Цустомер Упитани корисник за препоруке

Пост-Цлосинг

Сале Пријављена продаја менаџеру продаје

Процессед Наруџба је обрађена и попуњена

Тханк Послали сте захвалницу клијенту

То Након тога је потврђено задовољство корисника

Ани Решили сва питања или проблеме