Шест врста промотивних брошура

Баш као што постоји много различитих врста ТВ огласа, веб локација, пакета директне поште и радио огласа, постоје и различите врсте брошура. Познавање различитих инкарнација брошура, и када их треба применити, може да направи разлику између продаје, истраге или изгубљеног клијента.

Брошуре обично долазе у игру тако да можете донети паметну одлуку о куповини. Као неко чије пословање зависи од продаје производа или услуге, знајући која је врста брошуре која вам је потребна за рекламирање ваших производа и услуга је критична. Дакле, упознајте се са сљедећих пет врста брошура и користите их према стратегији продаје.

Леаве-Бехиндс

Ова врста брошуре је сама по себи разумљива; буквално је она коју остављате након сусрета са потенцијалним клијентом или клијентом. Већ сте имали разговор (надамо се успјешан) с клијентом, разговарали о предностима, цијенама и доступности вашег производа или услуге. Сада, када изађете из врата, желите да оставите одличан утисак, са брошуром која даје што више информација на убедљив начин.

Изнесите резолуцију продаје како бисте одјекнули ону коју сте управо дали. Огледајте оно што сте рекли, сажето и елаборат о сложенијим детаљима које је тешко запамтити. Ово је место где можете поредити цене бодова, посебно између вашег производа и конкуренције. Дуго након што сте се опростили, напуштање мора да настави са радом који сте започели, па га учините добрим.

Одговорите на упите

Покренули сте интересовање клијената, било путем радија или ТВ огласа, кампање на отвореном, или чак нешто на друштвеним медијима. Први корак, најтежи, је учињен. Добили сте њихову пажњу и они заправо желе да знају више. Сада је вријеме да их опишете. Ова брошура је хибрид Поинт-Оф-Сале-а и Леаве-Бехинд, и иде на људе који су познати као "квалификовани купци".

Зашто сте се квалификовали? Па, то је топла перспектива, за разлику од хладног. Они су показали интерес за вас, за разлику од некога кога морате контактирати. Пошто они јасно знају мало о вама, напишите ову брошуру да бисте проследили вашу перспективу на следећи корак: процес куповине. Удружите све своје продајне тачке и спакирајте брошуру са чињеницама да бисте их убедили да не могу да живе без вашег производа.

Хандоутс

Понекад нећете имати приступ физичкој локацији, као што је изложбени салон или радна површина. Али, такође нећете имати контакт информације купца, тако да у том случају не можете да им пошаљете е-маил, пошаљете им брошуру или им оставите брошуру након састанка. Када се суочите с овим проблемом, требат ћете дизајнирати брошуру с брошурама које могу учинити много тешког дизања. Ова врста брошуре није лако. Она мора да привуче људе да гледају унутра, тако да треба много вов фактора. Можда ћете морати да потрошите нешто новца на добру папирну робу, посебне технике штампања и врхунског дизајнера.

Међутим, изазивање је да добијете потпуног странца не само да узмете вашу брошуру, већ је и отворите, прочитате и задржите. Тада је вјешт аутор текста непроцјењив. Потребно је да привучете пажњу проспекта, од насловне стране до коначне странице "контактирајте нас". Уверите се да брошура сажето говори причу и испуните је снажним сликама и упечатљивим чињеницама и бројкама. Такође, празан простор је твој пријатељ. Странице заглављене копијом само ће учинити да ваши изгледи имају планину за пењање.

Могуће је да ћете желети да комбинујете елементе из неких брошура на овој страници да бисте креирали овај материјал. Брошура на продајним местима, у комбинацији са остављеним, ће бити делотворан материјал ако се уради исправно. И наравно, ако добијете шансу, ангажујте квалификоване продавце да издате брошуру и укључите перспективу у разговор.

Место продаје

Такође позната као "поинт-оф-пурцхасе", ова брошура је врста коју ћете наићи када уђете у зграду, сајам или продавницу. Смјештена је на прикладну, привлачну висину и дизајнирана је да вас привуче и учини да желите знати више. Ова брошура није прича. Више је као приколица за филм. То вас интересује, али то је почетак разговора.

На пример, можете наићи на неколико ових брошура, или летака, док стојите у реду у банци. Они ће вам рећи о бесплатној провјери пословања, стамбеним кредитима, ауто кредитима или посебним понудама за отварање кредитних картица. Они су осмишљени тако да од вас затраже више информација о услугама, а они ће вас затим предати стручњаку који може отворити одређени рачун за вас.

Желиш да се ове брошуре истичу. Обратите пажњу на дизајн поклопца. Напишите заводљив наслов. Ваш циљ је да потенцијалне клијенте погледате у вашу брошуру, будете довољно знатижељни да је покупите и, што је најважније, наставите да купујете производ или услугу.

Директна пошта

За хладне изгледе, идеална је брошура послата са пакетом директне поште. Ово је врста брошуре коју треба обавити. Разговарате са неким ко тренутно нема интереса за производ или услугу коју продајете. Мора напорно да се људи претворе у квалификоване купце, а затим и за купце.

Желите да се концентришете на пробијање нереда. Шта је на коверти? Шта је на корицама брошуре? Имате ли нешто за слање које би могло изазвати интересовање, или вас учинити незаборавним него било тко други? И, када се све своди на то, велико писмо директне поште може да учини разлику, зато научите како да га напишете. Ако не можете, запослите искусног цопивритер-а. И шта год да радите, немојте слати нежељену пошту. То неће помоћи вашем циљу.

Алат за подршку продаји

Овде радите у сличној зони и остављате је. Разлика је у томе што се ова врста брошуре може користити као помоћ при продаји. Ваш продавач користи ове брошуре како би их водио кроз своје продајно поље. Имају веће странице, веће фотографије и веће наслове.

Они су дизајнирани да раде руку под руку са разговорима продавача, и не би требало да буду превише сложени или голи кости. Могу се користити и као остављени, па ако сте на буџету, размислите о томе како можете комбиновати ово и оставити да добро обавите оба посла. У овој ситуацији можете користити и брошуру, мада она може бити тешка за копирање. У идеалном случају, ваш алат за подршку продаји ће употпунити вашу продајну особу.