Кораци Бриан Трација у циклусу продаје

Настя и сборник весёлых историй

Преглед садржаја:

01 Проспецтинг
03 Идентификовање потреба
04 Испорука увјерљивих презентација
05 Превазилажење приговора
06 Затварање продаје
07 Добијање понављања продаје и препорука

Један пречац до успјеха у животу или у било којој индустрији је да слиједите стопе оних који су остварили успјех прије вас. Ово може бити посебно тачно када је у питању продајна индустрија, а аутор и мотивациони говорник Бриан Траци развио је оно што он сматра седам корака да буде успјешан у продаји.

Траци се успјешно продаје од раних 1980-их када је основао Бриан Траци Интернатионал. Аутор је више од 70 књига о неколико тема, укључујући продају, а према његовој веб страници, он је направио више од 5.000 наступа као јавни говорник.

Међу његовим најпопуларнијим књигама су "Психологија продаје: Повећајте своју продају брже и лакше него што сте икада мислили могуће" и "Зарадите оно што заиста вриједите: максимизирајте свој приход у било које вријеме на било којем тржишту".

Његових седам корака може бити ефикасан у сваком продајном циклусу, а они такође добро прате оне који траже посао и завршавају процес интервјуа.

01 Проспецтинг

Изгледи који верују да ћете наћи начин да послују са вама. Међутим, ако вам не верују, наћи ће разлог за то не купи од тебе.

Када нађете неке перспективе, морате се фокусирати на изградњу повјерења и односа. Ако не учините добро у овом кораку, заиста ћете се борити кроз сваки други корак.

Уобичајена грешка коју многи продавци чине је превише тежак да би јој се свидело. Запамтите, у животу и продаји, важније је да будете поштовани и поуздани него што вам се допада.

03 Идентификовање потреба

Продаја се врши само особама које имају жељу или потребу коју ваш производ или услуга могу попунити или ријешити. Што више потреба можете идентифицирати да ваш производ може попунити, то су ваше шансе да идентификујете изгледе и затварање продаје боље.

Неке потребе су очигледне, док друге узимају неки посао да би их откриле, али када откријете потребу и ваши изгледи се слажу да је потребно попунити потребу, боље да будете сигурни да ваш производ може испоручити.

04 Испорука увјерљивих презентација

Многи продавци воле рефлекторе. Бити у центру пажње са шансом да покажете своје способности су значајан разлог зашто неки улазе у продају. Без обзира да ли сте љубитељ рефлектора или сте мало више резервисани, морате бити у стању да ефикасно представите своје идеје, решења или компанију на начин који је убедљив, професионалан и циљан.

Без обзира на облик ваше презентације, припрема и јасни циљеви су два од најважнијих елемената њене ефикасности.

05 Превазилажење приговора

Ваш циклус продаје ће бити испуњен приговорима клијената.Научите да их очекујете, предвидите специфичности приговора, и на одговарајући начин одговорите. Када то урадиш, изгубиће жаоку. У ствари, ако научите да приступите очекиваним примедбама од стране клијената као могућност да се рекламира неки аспект вашег производа или услуге, доћи ћете до њих. Што је ваш одговор ефикаснији, већа је вероватноћа да ће клијент бити импресиониран.

06 Затварање продаје

Затварање је само један корак у томе што је често веома дуг циклус продаје. Иако је то можда најважнији корак, успјешна затварања су изграђена завршавањем сваког од претходних корака, а не скоком право на тражење продаје.

Постоје стотине техника затварања, савјета и трикова, али најважније је запамтити да затварање продаје није самосталан догађај, већ само корак у процесу. Када сте сигурни да је на сва питања клијента одговорено, тада можете тражити обавезу куповине.

07 Добијање понављања продаје и препорука

Последњи корак у продајном циклусу је заиста први корак у следећем продајном циклусу. Тражење препорука од ваших клијената је нешто што сваки професионалац продаје треба да уради.

Ако не можете добити препоруке из било ког разлога, требали бисте барем питати своје клијенте да ли их можете користити као референце. Имајући референце за ваше изгледе да позовете чини изградњу повјерења много лакше. Поседовање нових препорука чини тражење много лакшим и продуктивнијим.