Основе књижаре - маркетинг и трговина

Као и сваки други трговац циглом и малтером у овом све дигиталнијем свијету, књижарама је потребно да агресивно продају себе и своје производе. Од торби до блогова до потписивања књига, ове промотивне тактике могу ефикасно да привуку и одрже лојалне клијентеле.

Торбе

Торбе за књижаре, штампане са именом продавнице и / или логотипом и локацијом су прилично малопродајне 101. Када потрошач оде са торбом, он постаје промотивно возило за продавницу - што је нешто на шта треба имати на уму приликом наручивања дизајна. Торбе не морају да буду скупе, али како то кошта, требало би да раде на адекватној презентацији и подсећају људе на радњу и њен имиџ.

обележивача

Као и торбе, обележивачи служе пословним картицама као што су сврхе за њихове продавнице, адресе на адреси, радно време, веб сајт, итд.; сваки пут када корисник користи један - а читаоци штампаних материјала то и даље чине - веома га подсећа на радњу. Такође, као што су торбе, ознаке би требале одражавати бренд робне куће не само са својим логотипом, већ и са амбијентом трговине. На пример, необичан Биенвилле Боокс боокмарк приказује алигатора преплављеног у првом плану градским зградама Мобиле, Ала у позадини.

Веб сајт

Продавнице требају веб странице, период. У најмању руку, сајт треба да наведе све релевантне информације о малопродаји - локацију (са линком до праваца), сате, адресу е-поште и број телефона. Најбољи сајтови морају бити сигурни да су ове информације на свакој страници тако да потенцијални купац не мора да ради на томе да их пронађе. Веб сајт може или не мора да садржи блог (види доле).

Фацебоок страница је добра секундарна присутност на вебу, али требате имати веб страницу са УРЛ-ом специфичном за одређену трговину, како би се осигурало да се појавите у Гооглеу и другим претраживачима и мапама. Сада има много издавачких платформи које су једноставне за употребу, али би могло бити вредно ангажовања дизајнера који ће дати сајту привлачан изглед који је такође лак за коришћење.

Блог

Постови на блогу су одлични за објављивање догађаја (и накнадно постављање слика), долазак нових наслова или робе или било које друге вести. Међутим, блогови су обавеза - једна без константног новог садржаја или са застарелим садржајем (озбиљно - и даље хаковање празничних књига у марту?) чини да се радња чини досадном, прашњавом и аматерском. Срећом, блог софтвер је данас прилично једноставан, чинећи освежавајући садржај прилично једноставним. Али ако не желите да то урадите, нека ваши запослени буду одговорни за блог.

Невслеттер

Невслеттери су добро средство за упозоравање купаца на читања аутора и потписивање и друге догађаје у трговини и за истицање препоручених књига у различитим категоријама, као што су општа фикција или специфични жанрови (мистерија, романтика, кухање, дјеца итд.)

Билтен у трговини се може појавити у више формата - један лист или више страница, новина попут публикације. Као и блогови, билтени требају садржај и имају тенденцију да постану њихове животиње, тако да је препоручљиво да продавац књига почне са издавањем билтена како би креирао шаблон, формат и распоред, а затим додијелите особље адекватно вријеме и рокове како би испунили дио.

Електронски билтени би требало да буду "новински": Кратки и слатки, служе као подсетници за догађаје, а не као замена за копије за штампање у продавници.

Боок Дисплаи

Визуелна трговина у трговини је критична за сваког трговца, наравно. Постављање књига, сезонске промоције књига, прикази књига по предмету или категорији, постављање импулсних куповина на благајни или дуж линија за одјаву - све то може помоћи купцу књиге. Чак и ако је књига приказана лицем према горе или ван ње, може имати утицаја.

Сигнингс и Ин-Сторе догађаји

Усмерено на продају одређене књиге или књига од стране једног аутора, читања и потписивања доводе људе на врата - и све више људи мисли више на продају књига (и капућина). Они такође стварају свечану атмосферу, често привлачећи случајне прегледнике и пролазнике. Осим специфичних вечери, учешће у догађајима као што је Индепендент Бооксторе Даи помаже у промоцији укупне трговине.

Полицајци

Ови комади картона који висе са полице могу да скрену пажњу на књиге из више разлога. Без обзира да ли допуштају особљу да поети пјесму у омиљеном искуству читања (види „Избор особља“ у наставку), или упозорите потрошача на регионални бестселер или добру групу за читање, говорници на полицама су јефтини, али привлачни, начини да истакнете избор књига.

Стафф Пицкс

Тамо где се ручна продаја среће од уста до уста: замишљено написана, искрена и искрена "Препорука особља" или "Особље Пицк" може привући потенцијалног читатеља да погледа двапут - и можда купи - препоручену књигу. Они се могу појавити у облику говорника који се налази поред књиге или се редовно групише у мјесечном или сезонском билтену.

Робна марка у продавници

Мајице, шоље, књиге које се могу поново употребити: ове ствари служе двострукој сврси промовисања продавнице, док доносе мало прихода. Дизајн се рачуна - нешто јединствено, а књигом или читачем је боље да се продаје боље од генеричког брендираног артикла. Цена робе зависи од тога на којој страни робе / промотивне линије видите ставке које падају. Књижаре са великом и страственом навијачком базом или које привлаче велики број посјетилаца или туристичких подручја можда желе да цијене ставке више у складу са сувенирима у подручју за максималан профит, док друге трговине можда желе цијену робе више као губитак лидер, како би се максимизирала локална промотивна вриједност.