Стратегије за продуктивне продајне састанке

Natan feat Kristina Si Ð¢Ñ Ð³Ð¾ÑÐ¾Ð² ÑÑÐ»ÑÑÐ°ÑÑ Ð½ÐµÑ Ð¿ÑÐµÐ¼ÑÐµÑÐ° ÐºÐ»Ð¸Ð¿Ð°, 2015

Преглед садржаја:

01 Имајте добар разлог
03 Поштујте време тима
04 Држите фокус групе
05 Талк Абоут Салес
06 Не буди Довнер

Продавци не воле састанке. Они би радије назвали перспективу, заказали састанке, затворили продају - другим ријечима, радили би ствари које ће их учинити више продајом (и новцем). Сваки минут који продавач проведе на састанку је минут који не користе за генерисање провизије. Нажалост, састанци продаје неопходан су дио вођења продајног тима. Трик за одржавање успешних је да им приступите на начин који показује поштовање према вашим продавцима. Следите ових шест смерница и ваш продајни тим ће вам се допасти због тога.

01 Имајте добар разлог

Третирајте продајне састанке као презентације. Пре састанка, напишите барем кратак преглед онога што ћете рећи и унапред направите слајдове, брошуре, итд.

И у својој презентацији, покажите како имате користи од продајног тима дајући им ове информације. Очигледно је да свака презентација неће бити добра вест, али ће и даље бити важно да тим зна (или пак зашто одржавате састанак?).

Зато будите сигурни да ваши продавци знају да не трошите своје драгоцено време. И примијените исто правило на свакога тко жели одржати састанак или презентацију на једном од ваших састанака.

03 Поштујте време тима

Ако кажете продајном тиму да ће то бити састанак који траје сат времена, не дозволите да се протеже на сат и по. Најлакши начин да се то уради је да се објави дневни ред са јасно означеним временским периодима за сваку фазу састанка.

Када дође време за одређени догађај, будите немилосрдни у томе да га приведете крају. Ако установите да нисте дозволили довољно времена за једну ставку, онда предложите састанак који ће бити детаљнији.

04 Држите фокус групе

Сврха продајног састанка је да се разговара о стварима које су од интереса за све учеснике. Ако појединац има проблем, онда понудите да га расправите касније један на један.

То се не односи на одговарање на појединачна питања о питању групе - на примјер; нови план компензације ће вероватно изазвати многа питања која ће многи продавци поделити.

05 Талк Абоут Салес

Чини се сасвим очигледно да би састанак о продаји требало да укључи дискусију о темама везаним за продају, а ипак теме као што су неуредне кухиње и проблеми са паркирањем некако успевају да се увале у многе продајне састанке.

Одговарајуће ставке за распоред састанака продаје укључују нове објаве производа, промјене цијена, обуку о продаји, планирање прије именовања, промоције и продајне кампање те анализу истих, надолазећих промјена квота продаје, итд.

06 Не буди Довнер

Неке од тема које се појављују на продајним састанцима ће бити непријатне. Не дозволите да те теме спусте тим. Ако имате лоше вести да их доставите, ставите их у рани део дневног реда и увек покушавајте да завршите на високом нивоу.

На пример, можете затворити сваки састанак честитајући највишем продуценту прошле недеље (или колико год дуго је прошло од последњег састанка) и замолили их да поделе предлог или два са остатком тима.