Финансијске услуге Продаја Каријере и даље су међу најбољима

Према чланку објављеном на сајту за регрутну дивизију, најбоља продајна каријера је у индустрији финансијских услуга. Ово не би требало да буде велико изненађење јер је индустрија продаје финансијских услуга већ годинама била међу највишим компензационим позицијама у продаји.

Док практично свака продајна индустрија има продајне стручњаке који зарађују много више од просјечног продајног представника, они који су успјешни у индустрији финанцијских услуга изгледа да су стално међу првима. Зашто?

Разлози против овог тренда

Гледајте довољно телевизије и сигурно ћете видјети барем једну рекламу од компаније за брокерско попуњавање, обећавајући смешно ниске накнаде за трговање акцијама. Да постоји само једна или две од тих компанија за брокерске попусте, вероватно не би направиле довољно утицаја да негативно утичу на провизије које су остварили брокери пуних услуга.

Међутим, постоје стотине места на која инвеститор може да оде да купи хартије од вредности и да плати веома мало у виду накнада. Са свим тим јефтиним опцијама, разумно би било да они у индустрији финансијских услуга изгубе купце лево и десно. А они клијенти које задрже, вероватно ће морати да добију попусте како би их спречили да оду и оду у он-лине или попусти.

Ипак, продајни представници индустрије финансијских услуга и даље зарађују велики новац.

Тајна континуираног успјеха индустрије

Ево ствари о попустима и онлине брокерским кућама: Упркос томе што нуди мноштво истраживачких алата, налаза анализе и лаког начина куповине и продаје хартија од вредности, оне су безличне. А када је у питању новац, безлично је тешко продати.

Најбољи у индустрији су фантастични у изградњи односа са својим клијентима. Они улажу време које је потребно да би разумели потребе, жеље, снове, жеље, страхове и циљеве клијента. Покушајте рећи својој онлине брокерској кући зашто вам је ваш дом из снова на Хавајима толико важан!

Професионалци у продаји финансијских услуга зарађују провизије јер им њихов клијент вјерује. То је разлог број један!

Други разлози за успех индустрије

Други разлог за наставак успјеха индустрије продаје финансијских услуга је страх. Тржиште акција може бити врло збуњујуће, помисао да се довољно научи о томе да се осјећа угодно инвестирајући свој тешко зарађени новац је у најмању руку застрашујуће.

Страх од грешке је огроман разлог због којег људи и даље одлазе код својих брокера, као што је страх да ће потрошити вријеме на учење како инвестирати. Док су инвестициони фондови учинили улагање на тржиште тако лаким као што је пријављивање за аутоматско повлачење средстава са Вашег банковног рачуна, људи са великим новчаним износима ријетко заустављају своја улагања узајамним фондовима. Овај додатни слој сложености је још један разлог зашто индустрија финансијских услуга наставља да производи више шест продајних репрезентатора него већина других.

Други разлог се своди на људску природу. Људи не воле да праве грешке и радије би неко други крив кад ствари постану бочно. А када је у питању прављење грешака, мало је оних који су лоши од оних који су направљени са новцем.

Ако инвеститор изгуби значајан износ са брокерима, она може одушевити, окривити или отпустити тог брокера. Али ако је сама инвестирала, остаје јој не само да губи своју инвестицију, већ и да мора преузети сву кривицу за губитак.

Дугорочни Оутлоок

Ово је храбро предвиђање: Тржиште ће наставити да варира у наредних 100 година.

Заправо, то уопште није храбро и готово сви који прате тржиште ће се сложити: Понекад се вриједност трговане компаније повећава, а понекад се смањује. Управо ова флуктуација ће осигурати континуирани успјех оних у индустрији финанцијских услуга који имају стручност да се крећу у корак с трендовима, да виде како ће оно што се догађа у једној индустрији утјецати на другу.

Каријере у финансијским услугама не нестају. У ствари, што је тржиште бурније, то више људи плаћа новац да инвестира уз помоћ стручњака.