Да ли је Доналд Трумп заувек променио политичко оглашавање?

Доналд Ј. Трумп.

Његово име одмах призива визију бомбастичног бизнисмена, окруженог златним и атрактивним дамама, које се баве рефлексијом и говоре о упалним стварима. Фраза "га воли или мрзи, не можеш га игнорисати" изгледа као да је написана само за Трампа. А сада, када су Тед Цруз и Јохн Касицх изашли из политичке утрке, готово је сигурно да ће Доналд Трумп бити републикански кандидат за предсједничке изборе 2016. године.

Али како је то могуће? Како је извукао најхладнију примарну кампању у историји политике, премлативши све критичаре који су рекли да није ништа друго него шоу?

Иако је истина да је он аутсајдер из Васхингтона, а јавност је очигледно очајна за таквом промјеном, он није био једини. Фиорина је био аутсајдер. Др. Бен Царсон је био аутсајдер. Па ипак, нису се ни приближили медијској пажњи коју је Трумп добио током примарног процеса. После милионских долара у рекламирању, један човек излази на врх … и троши мање од свих осталих.

Досадашња Ад Спенд

Док су његови конкуренти бацали новац на рекламне кампање, многи од њих су нападали једни на друге и Трумп посебно, Доналд је лежао веома ниско. До 1. марта^ст 2016. године, Трумп је потрошио само 10 милиона долара на оглашавање. То је кикирики у овој политичкој арени, поготово када узмете у обзир колико новца он заправо мора потрошити. Поређења ради, Хилари Клинтон је потрошила 32 милиона долара, Марцо Рубио је потрошио 49 милиона долара, а Јеб Бусх је потрошио невероватних 85 милиона долара, све без успеха.

Сада, Рубио и Бусх су изашли, без ичега што би показало за ту огромну потрошњу огласа. И како се такмичење приближава конвенцијама, новац се улијева у рекламирање … али не толико од Трампа. У време овог чланка, његов укупни трошак оглашавања је само 49 милиона долара, од чега је 36 милиона долара његов сопствени новац. Упоредите то са Хиллари Цлинтон, која је до сада потрошила 187 милиона долара. То је запањујућа потрошња од 155 милиона долара у само 2 месеца, у поређењу са Трумповим 39 милиона долара. А ипак, о коме сви говоре?

Доналд Трумп.

Све се своди на једну стратегију; шок и страхопоштовање.

Не требате огласе када доминирате вијестима

Зарађени медији, као што се обично назива, је вриједност која се ставља на покривеност коју не морате платити. Било да се ради о разговору у друштвеним медијима, вијестима, касним вечерњим емисијама или чланцима у публикацијама, ово је покривеност која кандидата ништа не кошта. То је идеалан сценарио за сваког кандидата … потрошити што је мање могуће, покрити медије.

Од марта, Јеб Бусх је примио 214 милиона долара бесплатне медијске покривености у односу на потрошњу од 82 милиона долара. Цруз је добио $ 313 милиона у односу на 22 милиона долара. Клинтон, добила је 746 милиона долара у бесплатном покрићу, у односу на њену рекламу од 28 милиона долара.

Онда је ту Трумп. Потрошња огласа - 10 милиона долара, зарађени медији - 1,89 милијарди долара. Нека то потоне на тренутак, јер је то феноменално достигнуће.

До сада су зарадјени медији прешли 2 милијарде долара за Трампа, и то је разлог што је десетковао своје ривале. Пре трке је већ био домаћин и имао је велико признање. Сада … па, име на свачијим уснама је Трумп.

Као што је Осцар Вилде једном рекао, "Само је једна ствар у животу гора него што се говори о томе, о чему се не говори."

То је управо Трумп кампања. Реците нешто провокативно, причајте људе и доминирајте зрачним валовима. У комбинацији са тиме како Трумп каже оно што каже, и његово одбијање да се цензурира, а ви имате динамит. Штампа не може добити довољно. Комичари га обожавају. Друштвени медији су у пламену.

Други кандидати су покушали, и нису успели, да копирају Трумпову формулу. Рекли су наизглед луде или алармантне ствари, и они су ушли у коров са Трумпом око разних питања. Али су га нападали на свом терену. Ово је његово игралиште. Као што истиче у својој књизи „Уметност договора“, он користи такву тактику да људе стави изван страже и контролише разговор. Он тачно зна шта ради када каже такве запаљиве ствари, али он је мајстор који се окреће око тога да би задржао фокус на себи.

Трумпови који су освојили наслове

Било би немогуће све их набројати, Трумп наизглед објављује нешто ново и провокативно на дневној бази, али ево само неколико изјава које су заслужиле Трумпове милионе у слободним медијима:

"Доналд Ј. Трумп позива на потпуно и потпуно затварање муслимана који улазе у Сједињене Државе док представници наше земље не схвате шта се догађа.

"Могао бих стајати усред Пете Авеније и убијати људе и не бих изгубио бираче

"Мислим да је једина разлика између мене и осталих кандидата то што сам поштенија и моје жене су лепше."

"Лиин 'Тед Цруз је управо употријебио слику Меланије из снимка у свом огласу. Будите опрезни, Лиин' Тед, или ћу просути грах на вашу жену!"

"Могли сте да видите да јој је из очију потекла крв, из ње је излазила крв. Било како било. По мом мишљењу, била је изван базе."

"Када Мексико пошаље своје људе, они не шаљу своје најбоље. Не шаљу вас. Не шаљу вас. Шаљу људе који имају много проблема, и они нам доносе те проблеме. Доносе дрогу. Доносе криминал. Они су силоватељи. А неки, претпостављам, су добри људи.

Дакле, шта то значи за будуће политичко оглашавање?

Предизборна кампања за 2016. годину ће се проучавати у годинама које долазе. Од огромне количине републиканских кандидата који су ушли у сукоб, до невероватно бизарних коментара и сукоба, има још много тога да се проучи.Али највећи аспект свега овога биће начин на који је Трумпова кампања доминирала медијима без трошења много новца.

Врло је вјероватно да ће у 2020. години кандидати користити ове информације како би поставили темеље за кампање које су усмјерене на зарадјено медијско извјештавање, а не на типичне огласе за напад и кампање на отвореном. Очекујте да виде кандидате који користе остатке стручњака за друштвене медије и ПР агенције задужене за креирање каскада које ће добити огроман РОИ на ушима у медијима. И ова битка ће се водити првенствено на телефонима.

Наравно, ако Доналд Трумп заиста победи у новембру, он ће бити у тој утрци 2020. године. Ко зна шта ће урадити или рећи у том тренутку да би остао на власти.