Како одговорити на питања о раду у продаји

Интервјуи могу бити тешки за све кандидате, али за људе у продаји они представљају посебан изазов. На крају крајева, ако радите у продаји, ваш посао је да продате - ваша најважнија квалификација је ваша способност да убедите људе да купују производе или идеје које могу бити нове за њих. Дакле, када интервјуишете улогу, анкетари ће очекивати да све те вештине доведете у први план и продате.

Током интервјуа можете очекивати неколико питања о томе зашто радите у продаји, од чега вам се свиђа то што вас мотивише и више.

Шта заиста жели да сазна интервјуер

За анкетаре, ваши одговори на ова питања ће бити тест ваших истраживачких способности - припрема је кључна за успјех у продаји. Што више специфичности дијелите, јасније ће бити да сте урадили домаћу задаћу и да сте упознати са компанијом и њеним производом. Бити специфичан показује да сте заинтересовани за ову конкретну позицију продаје (за разлику од било које продајне улоге која ће вас запослити).

Ваш одговор је такође прилика да прикажете ваше вербалне комуникационе вештине, као и своје убедљиве способности. (Ево и других важних вјештина за људе у продаји.)

Како одговорити "Шта вас највише занима о овој продајној позицији?"

Ако производи или циљеви вашег будућег послодавца не добију довољно енергије и мотивације за продају, онда то вјеројатно није добро за посао. Али, осим производа, продавци могу бити мотивисани и другим факторима. Постављајући ово питање, анкетари желе да стекну осећај да ће вас прогурати као продавача: Да ли вас новац тера да изађете из кревета ујутро? Да ли вам се свиђа изазов продаје нечега што никада раније нисте продали? Да ли сте сви заинтересовани за такмичење са својим колегама и да желите да надмашите њихову продају?

Будите искрени у свом одговору. Ако се ради о новцу, а компанија је присиљена да погађа број убојица мјесечно, то је добра ствар у њиховим очима. Ако је конкуренција и они објављују месечну суму продаје свих људи како би задржали људе на ножним прстима, ви ћете бити приморани да напорно радите.

Примери најбољих одговора

У вашем одговору, можете поменути ваша позитивна осећања о производу. Или, говорите о специфичним аспектима улоге или компаније за коју сте посебно погодни. Ово је одлична прилика да се подели било које слично или релевантно искуство у продаји у категорији производа или демографским подацима компаније.

Погледајте неке узорке одговора које можете користити да би вам помогли да практикујете свој одговор.

Ја сам страствени аматерски голфер и сматрам да су производи ваше компаније супериорни и приступачни за просечног голфера. Вјерујем да сам продао нешто што особно уживам у томе што ме чини још учинковитијим као продавач.

Зашто ради: Овај одговор повезује личне вриједности и интересе кандидата у одговор, дајући менаџеру запошљавања укус његове личности. Такође показује своје знање о производу кроз искуство из прве руке.

Радила сам на овој територији дуги низ година и радо бих добила прилику да искористим своје контакте и искуства у продаји врхунског производа као што је овај.

Зашто ради: Овај одговор показује искуство кандидата у индустрији, а истовремено се фокусира на улогу производа.

Могућност да искористим своје искуство у међународној продаји је оно што ме највише занима у овој глобалној позицији.

Зашто ради: Овај одговор даје врло специфичан разлог који показује кандидатово истраживање и страст о позицији. Могуће је да се постави за накнадно питање које укључује међународну продају.

Ваша компанија има изванредне резултате у услугама за кориснике, којима се јако дивим. Имам велико искуство у продаји вашој корисничкој бази и знам како да прикажем компоненту корисничке услуге. На пример, прошле године сам развио кампању која се фокусирала на важност корисничке услуге.

Зашто ради: Ово показује истраживање и знање кандидата о компанији, док истовремено показује своје искуство у индустрији.

Стално сам мотивисан изазовом продаје нечег новог. Израда нагиба и слетање новог клијента је задовољавајући процес који ме никада не узбуђује.

Зашто ради: Ово јасно показује страст кандидата. Кандидат такође користи специфичне дужности из описа који показује његово истраживање, као и његову страст.

Савјети за давање најбољег одговора

Да ли бисте га купили ?: Прије интервјуа за посао продаје, увијек се запитајте да ли бисте купили производ или услугу. У продаји, као иу животу, не можете да продате нешто у шта не верујете. Такође, никада немојте радити посао за продају ако немате поверења у одељење маркетинга (ако је применљиво) или тренутну структуру маркетинга и алата. Лоше написана, лоше програмирана веб страница чини тешко продати, поготово ако ваши конкуренти имају нове.

Припремите се за одбијање: Схватите да ће у продаји, баш као иу тражењу посла, бити одбијања. Ова тачка је посебно усмерена на млађе тражиоце запослења који размишљају о каријери у продаји. Ако желите да продате, урадите то. Једном када прођете поред првих одбијања и првих неколико неуспелих позива, постаје друга природа.

Не дозволите да вас стидљивост или страх од одбијања спрече да уђете на терен. То је невероватан начин да започнете каријеру.

Фокус на консултативне продајне вештине: Запамтите да продајни послодавци увек желе некога ко има оно што се најчешће назива "консултативним продајним приступом". Више или мање, термин се односи на стил продаје који има за циљ да открије потребе клијента насупрот срамном продајном стилу који је приказан у филму Гленгарри Глен Росс који је најпознатији по менталитету који, без обзира на то што клијент жели или је за њих најбољи, затвори посао. Да би изразио ову неетичну продајну методологију и на забаван и на позоришни начин, драматичар Давид Мамет написао је злогласни "А.Б.Ц." или "увек затвара" линију.

Послодавац је ваш партнер: Преговарање о платама је најтежи аспект тражења посла за многе кандидате у арени продаје и маркетинга. Ако нисте обучени за преговарање, користите оно што називамо "рад са" методом. То значи имати менталитет да је послодавац ваш партнер, а не ваш противник, и заједно је ваш посао да радите на решењу које ће вас запослити у фирми. Ако размишљате о преговарању у смислу побједника и губитника, завршит ћете на другом мјесту.

Шта не треба рећи

Немојте о томе. Многа питања о раду у продаји су отворена, али то не значи да је сваки одговор добар. У вашем одговору, задржите фокус на компанији, позицији или производу. Не фокусирајте се на оно што ће вам позиција учинити. То значи, немојте рећи "Занима ме ова позиција јер нуди високу плату." То може бити један од ваших мотивационих фактора за пријављивање за улогу, али то није баш убедљиво за анкетаре.

Не резимирајте свој резиме. Многи кандидати имају тенденцију да се упусте у рецитовање своје радне историје кад год се појави отворено питање. Требате пажљиво разумјети питање и заиста покушати одговорити на "зашто" овдје. Ваша историја запошљавања говори више о томе "шта" и "како" вашег рада, тако да то треба да покажете кроз свој разлог.

Могућа питања за праћење

• Шта вас чини добрим продавцем? - Најбољи одговори
• Шта те мотивише? - Најбољи одговори
• Зашто си ти најбоља особа за тај посао? - Најбољи одговори

Кључне Такеаваис

• Истражите позицију: Будите што прецизнији у свом одговору.
• Буди искрен буди искрена: Ово је прилика да покажете шта вас мотивише и ваша страст ће се аутоматски одразити у вашем гласу.
• Прегледајте узорке одговора: Помоћи ће вам да дођете до савршеног одговора.
• Задржите фокус на компанију, позицију или производ: Не фокусирајте се на оно што ће вам позиција учинити.