Како успети у тражењу повишице плата

Питање за повишицу плата је незгодан разговор за већину људи. Иако многе компаније имају политику повећања плата, она можда неће задовољити ваше потребе. Конкурентне индустрије, као што је технологија, обично су склоније одобравању повећања плата, али питање повећања још увијек може бити ваљано. Како треба да разговарамо? И шта можете учинити да повећате шансе за повећање плате?

Кључни елементи за тражење плате

Да ли постоји чаробна формула која ће гарантирати да ваш шеф каже да?

Нажалост не. Али довољно припреме ће направити разлику. Пре разговора размотрите:

• Политика компаније
• Тиминг
• Доказ о својим достигнућима
• Истраживање тржишта
• Личност вашег шефа
• Начин комуникације

Што се више припремате, то ћете бити сигурнији. Ако верујете у своје вештине и да заслужујете повишицу, преговори ће бити много лакши.

Будите упознати са политиком компаније

Многе компаније не одобравају плате запосленима, осим током циклуса прегледа запосленика. Осим тога, они могу већ платити конкурентне, стандардне плате (које могу прилагодити за трошкове живота). Ако је то случај у вашој компанији, а ви захтијевате "оут-оф-цицле" повишицу плате, ваше шансе за успјех су танки. Неће вам бити боље ако желите више од просека за своју позицију.

Провјерите у свом приручнику о запосленицима (или сличном документу) информације о повећању плаћа. Слиједите смјернице политике према писму.

Ако не постоји флексибилност у погледу повећања плата ван циклуса, можда сачекајте до сљедећег прегледа. Онда питајте за бољи од уобичајеног повећати. Можда ћете видети боље резултате него покушати да изједначите систем.

Време је ваше право

Када је најбоље време да затражите повишицу? Ако сте постигли неке од недавних победа, ударите док је гвожђе вруће!

Да ли сте погодили циљеве из парка или завршили пројекат унапред и под буџетом? Можда сте решили озбиљан проблем за компанију. Већина шефова ће признати заслуге награде под овим околностима.

Наравно, тачно је и супротно. Да ли сте далеко од буџета на пројекту и касните? Затим ставите преговоре о повећању плата за сада! Ако је обим посла који радите непропорционалан са обећаном платом, још увек можете разговарати са својим шефом. Компаније постављају буџете за повећање плата пре годишњих прегледа, тако да их не остављате до тада.

Приближите се шефу неколико мјесеци прије и започните разговор. Они могу да истраже колико ви радите за компанију како бисте оправдали повећање ван политике. Мораћете да урадите ваше истраживање да бисте подржали свој аргумент. То нас води до сљедећег корака како тражити повишицу коју заслужујете.

Покажите шта сте урадили за компанију

Није добра идеја оправдати повишицу са: "Треба ми новац." Уместо тога, докажите да заслужујете повишицу плате наглашавајући своју вредност за компанију. Документујте своја достигнућа, а затим представите свој случај доносиоцу одлуке када дође време. Будите специфични, користите примере и укључите импресивне подвиге као што су:

• Приход који сте зарадили
• Новац који си спасио
• Задовољство купца које сте постигли
• Тески рокови које сте срели или победили
• Решења која сте имплементирали
• Производи или услуге које сте побољшали
• Иницијатива коју сте показали
• Додатни сати сте радили без прековременог рада

Нотице тхе глаголи на горњој листи. Можда ћете желети да их користите током разговора да бисте нагласили оно што сте урадили за компанију.

Исто тако можете играти дугу игру ако мислите да није право вријеме због проблема као што су финансијске потешкоће или реструктурирање компаније. Размислите о преузимању више одговорности како бисте оправдали повећање плата у будућности.

Укратко: Немојте само тражити више новца. Дајте доносиоцу одлуке подстицај да те наградим. Ако радите мало изнад дужности, ваш послодавац вероватно мисли да сте довољно плаћени!

Истражите своју тржишну вредност и држите се тога

Имајте разумну цифру на уму и припремите се за преговоре.

Успоставите распон зараде на основу:

• Ваш посао
• Величина компаније
• Локација
• Искуство
• Скиллс сет
• Потражња

Ево како можете истражити своје поље:

• Погледати наанкете о платама - Добијете грубу идеју кроз сајтове као што су Глассдоор и Паисцале. Они садрже податке о платама за низ послова. Међутим, бројеви могу бити ограничени на индустријске просјеке и можда не одражавају искуство, географију, потражњу итд.
• Разговарајте са вршњацима - Разговарајте са људима са сличним околностима - послом, величином компаније, подручјем - за тачнију представу о томе шта би требало да зарађујете. Можете користити ЛинкедИн и друге заједнице за посао да се повежете са вршњацима ако не познајете никога лично.
• Анализирајте огласе за посао - Не приказују се сва радна места плате, или могу да наведу распон плата. Али они више одражавају тржишну вриједност на основу локације и расположивости вјештина.
• Разговарајте са регрутима - Ако ваше поље користи регрут - и многе послове у технологији - покушајте да добијете информације о трендовима плата од њих.

Знате са ким се бавите

Тип личности вашег шефа ће вам помоћи да одлучите како ћете тражити повећање плате. Шеф који игра по књизи можда преферира директан приступ. Дозволите им да унапред сазнају да бисте желели састанак на којем ћете разговарати о вашој плати. Затим будите у току са повећањем које желите и зашто је то прикладно.

Другачији приступ је фокусирање на продају или презентацију како би се истакла ваша достигнућа. Неки шефови желе слушати када виде доказе о напорном раду.

Пратите командни ланац када тражите подизање плате. Ако је ваш непосредни шеф супервизор, немојте прелазити преко главе управнику одељења. Уместо тога, прво се обратите свом непосредном шефу и нека вам он или она кажу следећи корак.

Изаберите најбољи начин комуникације

Састанак је ефикаснији од писма или е-маила, јер је писмо нефлексибилан, једносмјерни начин комуникације. Лакше је и вашем шефу да каже не.

Можете да комуницирате и представите свој случај на састанку лицем у лице. И обојица можете превазићи приговоре на лицу места.

Какво писмо или емаил моћи Помозите вам да организујете мисли и започнете разговор. Можете споменути нека достигнућа како бисте шефу показали како ћете расправљати о тој теми. У истој поруци затражите састанак како бисте даље разговарали.

На састанку

Будите љубазни али чврсти када преговарате и не будете емоционални. (Запамтите, то је посао, а не лични.) Ако вам ваш послодавац не одобри задовољавајуће повишице, покушајте с преговорима. Примери укључују бонусе засноване на учинку, екстра плаћено слободно време, повластице или бенефиције. Ако су преговори успешни, донесите их у писаној форми уз одобрење потписа.

Ова страница садржи узорке писама који траже повишицу плата или састанак да би се о томе разговарало. Можете копирати текст и модификовати га за личну употребу. (Погледајте обавештење о ауторским правима у пољу испод.) Погледајте табелу за писање писама за одговарајуће формате пословних писама у којима ћете уметнути измењени текст.

Узорак за плаћање повећајте

Поштовани (Име менаџера), Захвалан сам вам на прилици да радим за вас, а моје време са компанијом било је пријатно и задовољавајуће.

Надам се да ћете се сложити да сам за две године које сам радио за вас, постао интегрални члан вашег тима и остварио много. На пример, у последњих шест месеци сам

• Буллетед
• листа
• од
• главни
• постигнућа

Међутим, још увијек радим на почетној плаћи на коју смо се договорили прије двије године.

Колико се ја сећам, договорили смо се да поново преговарамо о мојој плати за две године на основу мојих постигнућа и то време је дошло. У светлу мојих достигнућа и нашег договора, са поштовањем тражим хитно повећање плате од шест одсто, које ће уследити у року од шест месеци од повећања плата заснованог на учинку за додатних три одсто.

Чврсто осећам да сам зарадио тренутну повишицу плата и сигуран сам да ћу такође зарадити шестомесечни прираст на основу мог учинка. Али сам спреман да преговарам, по нашем договору. Ако желите да се састанете да бисте разговарали о овоме, молим вас да ме обавестите. Ако вам се не јавим до разумног датума, претпостављам да сте се одрекли нашег састанка јер сте прихватили моје услове.

Још једном хвала на прилици. Радујем се наставку да будем кључни играч у вашем тиму у међусобно награђиваном односу.

Узорак писма са повећањем зараде Тражење састанка # 1

Поштовани (Име менаџера), Захвалан сам вам на прилици да радим за вас, а моје време са компанијом било је пријатно и задовољавајуће. Био бих вам захвалан за савете о томе како повећати награду за моје доприносе. Да ли бисте, молим вас, заказали време да се састанемо у току следеће недеље?

Било које погодно вријеме за вас ће радити за мене.

Радујем се нашем сусрету.

Узорак за исплату узвишеног плата Тражење састанка # 2

Поштовани (Име менаџера), Захвалан сам вам на прилици да радим за вас, а моје време са компанијом било је пријатно и задовољавајуће. Такођер ми је драго што сте додали нове одговорности на мој посао и цијеним шансу да развијем своје вјештине. Желео бих да се сретнемо са вама како бисмо даље разговарали о мојим новим одговорностима и могућности повећања зараде за њихово добро обављање.

Могу да се сретнем са вама у било ком тренутку ове недеље, што вам одговара. Ако ова седмица није згодна, молим вас да ми јавите.

Овај чланак је ажурирао Лауренце Брадфорд