Дефиниција и употреба демографије у оглашавању

Један од најважнијих циљева било које рекламне кампање је да га циљано исправите. На крају крајева, брилијантан динамичан креативни рад и хигх-енд буџети се троше ако циљају погрешне људе. Ако сте у послу стварања најбољих и најудобнијих седишта за мотоцикле које је свет икада познавао, знате са ким желите да се повежете - људи који возе мотоцикле.

Али живот није увек тако лак.Шта ако имате производ или услугу са много већом жалбом? На крају крајева, сви једу храну и пију воду. Онда није тако исечено и суво. Усмјеравање рекламне кампање на свакога је немогућ задатак, осим ако немате огроман буџет и купите медије који би скривали све што је Цоца-Цола или Нике икада учинила.

У овом тренутку, демографија може одиграти велику улогу у вашој кампањи. Можете их користити да бисте се фокусирали и циљали на одређени сегмент популације - онај који ће Вашој огласној кампањи дати најбоље резултате за свој новац.

Пре него што то урадите, прво зароните у демографске матице.

Басиц Дефинитион

Демографија се користи у оглашавању, маркетингу, истраживању, политици и многим другим областима пословања како би се циљала на одређени сегмент популације. Традиционално, демографија пружа информације засноване на факторима који могу укључивати, али нису ограничени на:

• Аге
• Сек / Гендер
• Генерација: Ово је важно у дигиталном добу, поготово ако циљате одређене групе као што су Милленниалс, који су веома паметни у друштвеним медијима.
• Сексуална оријентација
• Брачни статус: Ожењени, самци, одвојени и разведени људи имају различите навике трошења, тако да ове информације могу помоћи да се ваша кампања помјери у правом смјеру.
• Број деце
• Националност
• Приход: нивои прихода ће вам рећи само какву куповну моћ имају људи и дати вам увид у врсте ствари које купују.

• Ниво образовања: Највиши ниво образовања који примају људи у групи. Ово такође може пружити прозор како и шта људи купују.
• Кући власништво
• Место становања
• Занимање: Неки оглашивачи траже специфична занимања, док их други могу групирати по индустрији.
• Пет Овнерсхип
• Политичка припадност
• Верској припадности

Број фактора који се користе у демографији - проучавање демографије - може се веома разликовати у зависности од врсте истраживања које се обавља. Стога, ова листа може значајно да расте, да буде више фокусирана на одређене факторе или подскупове, или може постати много шира.

Демографија се може користити за различите сврхе, укључујући оглашавање. Информације и подаци могу се користити иу политичке, друштвене и културне сврхе.

Циљна публика заснована на демографским подацима

На почетку било које добре рекламне кампање постоји састанак стратегије. На овом састанку ће бити расправа о производу или услузи која се оглашава, буџету, времену, тону гласа, резултатима истраживања и наравно, циљној публици. Овдје долази демографија.

Циљна група у креативном поднеску је неопходна за сваку кампању. Креативна агенција за оглашавање мора знати коме ће се производ или услуга продавати. Обично се на овај начин приступа на три начина:

1. Ствара се одређена особа. Ово се сматра најбољим приступом. Користећи податке из истраживања, информације од клијента и анализу производа или услуге, развија се специфичан карактер циљне публике. На пример, када продајете одређену врсту пива, циљна публика се може креирати фокусирајући се на човека по имену Џек, који има 36 година, има браду, ради у фабрици аутомобила, има жену и двоје деце, вози камион, воли роштиљ, слуша цоунтри музику и игра се у слободно вријеме. Ово је неко кога креативно одељење може лако да замисли, и креира кампању да се обрати овом човеку. Нада је привлачење овом човеку, апелујете на одређени део популације.

1. Коришћење информација о општој циљној публици. Ово се сматра прихватљивом методом. То није тако добро као што је стварање специфичне циљне публике јер је тешко разговарати о производу или услузи са широким спектром становништва. На примјер, мушкарци у доби од 28 до 45 година, с пуним радним временом, аутомобилом или камионом, у спорт и глазбу. То отвара разговор на превише људи, и као таква, кампања може бити претјерано генерична.
2. Најгори могући начин је да свакога сматрате метом. Нажалост, ово није нешто што бисте желели да видите у креативном поднеску. Али, то га не спречава да се појави. Врло мало директора рачуна би се усудило да пишу "сви" под насловом циљне публике, али ће наћи начине да укључе скоро све. Може ићи овако:

   Примарна циљна група: Мушкарци и жене који купују намирнице, у доби између 18 и 49 година.

   Секундарна циљна публика: било ко други који купује у продавницама, у доби од 8 до 80 година. Било који ниво прихода.

То може звучати невјеројатно, али то је укинуто из актуалног кратког писања за добро познати ланац замрзнуте хране у Великој Британији. То никоме не помаже. У идеалном случају, желите да будете у стању да седите и размишљате о тачној особи којој оглашавате, све до начина на који се облаче, како миришу и да ли узимају шећер у чају. Генерализација никоме не помаже.

Употреба демографских података на претходне начине може значајно утицати на успех или неуспех рекламне кампање. Ако су истраживања нетачна, или претпоставке мало искључене, демографске информације могу заправо узроковати да се кампања сруши и запали.

Коришћење фокус група

Истраживање може да сугерише да производ треба да буде намењен старијим белцима који поседују сопствене домове и који су срећно ожењени. Али, у стварности, тестирање производа или услуге производи значајно различите резултате, показујући да су стварни корисници овог производа млађи, појединачни и расни није проблем. Ако циљате погрешне демографске податке, средства кампање се могу брзо исцрпити и оглашавање може да остане без слуха.

Због тога ћете желети да тестирате производ рано на различите демографске податке и да користите ове информације да бисте диктирали циљну публику кампање која се креира. Многи оглашивачи то раде тако што хостују фокус групе. Ово је разноврсна група људи састављена од различитих демографских група изабраних да тестирају и дискутују о производу пре његовог лансирања.

Водећи фокус групу, можете разговарати директно са клијентима да бисте видели како се они осећају у вези са одређеним производом или услугом пре него што буду доступни јавности. Треба да се уверите да се учесници отварају и потпуно ангажовани како би добили најбољу могућу реакцију, иначе ћете изгубити вредност у њиховим мишљењима.

Међутим, треба напоменути да, иако фокусне групе могу да помогну да се одреди врста људи који ће користити производ, или шта би они урадили да би га побољшали, фокус групе могу играти пустош са стварним огласним кампањама. Често су они сувише мали сегмент одабране демографске групе да би дали адекватан одговор, а често их може покренути сиромашни домаћин фокусне групе или претјерано агресивни члан групе.

Доња граница

Није довољно рећи да је ваш производ "добар за свакога". Чак и пре него што ваш производ или услуга дођу на тржиште, желите да га тестирате и сакупите што више података о томе коме је најбоље. Прођите кроз демографију свог циљног тржишта и дефинишите свог клијента. Тек тада ће ваша кампања и производ бити успјешни.