Научите како тражити повећање у продајној позицији

Погледајте ваш компензацијски пакет. Да ли то укључује основну плаћу и могућност да зарадите провизије на основу вашег продајног учинка? Ако сте као многи професионалци у продаји, ваши планови укључују и плату и провизију. А пошто је у питању основна плата, можда се питате који је најбољи начин да се тражи повећање зараде. Али пре него што је схватио "како" тражити повишицу, можда је боља идеја открити "када" тражити повишицу.

Идемо редом

Пре него што кренете даље од пута тражећи повишицу, побрините се да планови за компензацију вашег послодавца омогуће повишице и да плате свих професионалаца у продаји не буду утврђене у складу са радним називом, нивоима квота или закупа у компанији. Многе велике корпорације које се баве продајом користе модел плата везаних за позицију како би се осигурала досљедност у цијелој организацији.

Да ли сте претерали, конзистентно или драматично?

Тајминг је све. А када је у питању тражење повишице, ваш тајминг мора бити беспрекоран. Ако сте недавно почели са продајном позицијом и имали неколико добрих месеци током којих сте достигли или прекорачили додељену квоту, тражење повишице може бити знак лошег времена. Иако сте можда показали способност да погодите своју квоту, нисте се довољно дуго доказали. Шетња у канцеларију вашег шефа и тражење повишице ће вероватно изазвати сумње у вези ваше дугорочне посвећености вашем послодавцу, уместо да вам дају жељену повишицу.

Међутим, ако сте били на својој позицији најмање годину дана, не само да сте остварили своју квоту, већ сте драстично надмашили своју квоту, и показали сте снажан сет продајних вештина, онда је можда погодан тренутак да тражити повећање плате.

Промоција или подизање?

Тражење повишице у позицији продаје је много слично тражењу промоције. У обе ситуације, морате у потпуности да верујете да сте стекли право да тражите оно што желите, да ваш послодавац такође сматра да сте заслужили право и да сте спремни да изнесете своје разлоге због којих сматрате да заслужујете промоцију или повисите. Недостаје било који од ових 3 елемента и можда вам није срећа.

Тражим повишицу

Ако сте урадили све своје домаће задатке као што је горе описано и осећате да заиста заслужујете повишицу, време је да се попнете на распоред вашег шефа и припремите се да тражите повишицу. Важно је пустити да ваш менаџер (шеф, супервизор, итд.) Зна о чему желите да разговарате, али не да изричито кажете да ћете тражити повишицу.

Могући "захтев за састанак" може бити "Волео бих да се сретнем са вама да прегледам мој рад у протеклој години и да разговарам о мом захтеву који ми је веома важан." Тражење састанка користећи овај приступ неће довести вашег менаџера на ивицу и она ће схватити да је оно о чему желите да разговарате веома важно за вас. Ако је она добар менаџер, оно што је вама важно је важно и њој.

Када сједите са својим менаџером, морате се побринути да не примијените агресиван или "управљан" приступ. Обоје ће ставити вашег менаџера у дефанзиви и неће вам добро послужити. Уместо тога, изнесите чињенице и разлоге због којих сматрате да заслужујете повишицу, признајте да је давање повишица изазовна позиција за вашег менаџера, али не нудите изговор свом менаџеру што вам не даје повишицу коју заслужујете!

Такође је паметно знати тачно колико повишица тражите. Рећи, "Шта год да је поштено" је диван начин да се поставите за разочарење.

Шта учинити ако ствари крену погрешно

Ако сте урадили добар посао у представљању свог случаја и нисте користили застареле претње, али не добијате повишицу коју сте желели, захвалите се свом менаџеру за њено време и питајте је када можете поново погледати тему повишице и изаћи и повећајте своју продајну изврсност. Многи запослени, након што су одбијени за повишицу, постану огорчени и нека њихови продајни резултати падну. Сматрају да ће се одузимањем радног мјеста умјесто да се враћају на посао са све већом страшћу на неки начин повриједити њихов послодавац. У ствари, једина особа коју овај став боли је она са ставом.

Да, одбијање захтева за повишицу је обесхрабрујуће и можда је теже не само вратити се на посао са истом страшћу коју сте имали пре него што сте затражили повишицу, већ да се вратите на своју позицију са још више страсти; то је најбољи начин да докажете своју вредност свом послодавцу.

Ваш менаџер може очекивати да ће ваши резултати пасти након одбијања вашег захтјева. Али када види да се ваши резултати повећавају, она вас може једноставно позвати на још једну расправу прије него што мислите да је вријеме за још један разговор.