Георгина Гавин, директор продаје и маркетинга, ВесселВалуе.цом УК

Наше путовање да пронађемо инспирацију од успешних жена у бизнису доводи нас до лондонских канцеларија ВесселсВалуе.цом, где Георгина Гавин води тим стручњака за поморску индустрију који помажу да се аутоматизује комплексан и често непознат свет власника бродара, банака и међународне трговине.

ВесселсВалуе (ВВ) обезбеђује процене у реалном времену за оне масивне бродове који превозе све на свету од нафте и гаса, до хране, малопродаје и пољопривредних производа. То је посао са високим улозима са бродовима који се налазе на десетине милиона долара; вриједности које су осигуране једног дана и бјегунца сљедећег, како су тржишни увјети и тихи уговори потписани, још једном мијењајући рачунање. То је увек био донекле субјективан процес који су историјски предузели посредници, након разговора између купаца, власника и банака.

ВВ је прва компанија која је аутоматизовала процену брода. То је слично ономе што је Зиллов за домове (Зоопла у Великој Британији) по томе што се процјене вриједности куће заснивају на критеријима као што су успоредиви, с већим нагласком на недавне трансакције.

"Разлог због којег смо желели да створимо прве аутоматизоване процене у индустрији је зато што постаје објективна процена и веома транспарентна процена са методологијом која стоји иза њега." Георгина је рекла да многи власници сматрају да је вредновање брода уметност, али уметност оставља врата интерпретацији. ВесселсВалуе практично елиминише субјективност тако што ради нон-стоп да би пратио стварну продају бродова. "Сматрали смо да постоји прави јаз, не само за он-лине, инстант информације, већ и за стварно објективно вредновање."

Добијањем ВВ-а добићете исти одговор колико је брод вредан као власник брода, као осигуравалац, покровитељ, зајмодавац или ко год да је. "Постоји много различитих људи у индустрији који треба да знају колико је брод данас вредан."

Чињеница је да су, посебно на оним тешким тржиштима у којима смо били, традиционалне брокерске куће које су увијек издавале процјене, имале мало тешког времена јер су власници жељели да њихови бродови вреде одређену количину новца и тешко за брокера који не зарађују новац издавањем процена, они зарађују свој новац куповином и продајом пловила за власнике. Важно је одржавати те односе. “Вјеројатно је да велике куће за посредовање не сметају ВВ-у да буде у простору јер ослобађа дио притиска.

Иако ВесселсВалуе нуди објективне процене, Георгина је нагласила да заиста слушају власнике који боље разумију своје бродове од било кога. "Они нису увек задовољни проценама, али ВесселсВалуе неће их прилагодити." То повјерење у њихове базе података и аналитичке тимове чини ВВ тако виталним ресурсом за индустрију. У свету са тако богатом историјом, ВВ је пронашао вез из којег ће лансирати ову важну платформу великих података.

"Власници нам дају повратну информацију о техничким информацијама одређеног брода и ми смо захвални за њихове погледе и стручност на комерцијалном тржишту." Као што куће имају атрибуте који их разликују, тако и бродови имају јединствене техничке карактеристике које могу имати утицај на коначну продајну цијену пловила.

ВесселсВалуе није само попис вриједности брода. Као што Георгина описује, "Ми такође обезбеђујемо много више тржишних података и интелигенције око тога, како бисмо заиста омогућили људима да сами добију пуну причу, а да не морају покупити телефон и позвати своју мрежу."

ВВ је операција усмерена на индустрију. Играчи у индустрији знају шта траже док се крећу по сајту и плаћају претплату за приступ тим подацима. "Информације се понављају сваке ноћи, тако да вам пружамо податке у реалном времену најбоље што можемо."

Сваке ноћи компанија прима милионе линија релевантних података о продаји и тржишту, укључујући сателитске изворе који прате пловила. Њихов модел прилагођава старост, величину, карактеристике посуда, како изгледа, "тако да је специфичан за пловила. То није референтна вриједност, то је специфична вриједност."

Та специфична информација је оно што ВВ назива оценом карактеристике: "Ту се игра уметност вредновања. Оно што је неко спреман да плати данас, та премија или попуст, може да се промени сутра. Ми стално радимо на одржавању наших база података и како требало би да убацимо бродове. " То је изузетан подвиг с обзиром на обим и комплексност индустрије.

Транспарентност, објективност и подаци подстичу модел, али, "неизбежно ће бити људски хеуристички допринос у томе. Ми прикупљамо информације од брокера, закупаца, бродовласника, класификационих друштава, осигуравача. Разговарамо са што више људи да будемо сигурни да смо на новцу када је у питању третирање брода на одређени начин."

ВесселсВалуе помаже инсајдерима да виде велику слику и утицај регионалног тржишта. Затим се могу упознати са појединачним бродовима и њиховим подацима о продаји, на готово предиктиван начин. У прошлости би се продавао брод, а онда би прошле седмице пре него што би се продао други сличан брод. Тада су кориговане процене. ВесселсВалуе помаже у попуњавању тих мрачних периода између продаје, са релевантним подацима који олакшавају процес вредновања.

Достава је "толико нестабилна" да се један одређени дио прорачуна стално мијења, то јест, што брод заправо зарађује на води. Процес ВВ рачуна за ове варијабле.

Георгина сматра да, све више и више, подаци које објављује ВВ помаже да се утиче на рачун преговора. Претпостављам да то помаже транспарентности на начин који није био доступан прије него што је ВВ покренуо ЦЕО и оснивач Рицхард Ривлин.

ВесселсВалуе се преселио у подручје великих података прије двије године са лансирањем свог првог АИС сателитског производа названог ВВ @. Заиста велике податке. "Мислим да добијамо око четрнаест или петнаест милиона редова Екцел-а дневно сировог, што називамо" неуредним подацима "од власника сателита. Чистимо га, анализирамо, манипулишемо, убацујемо у постојеће базе података о продаји и бродови и све остале ствари које складиштимо, онда наш тим може почети да ради много софистициранију аналитику. Можемо увући у нашу анализу макро трендове који утичу на понуду и потражњу.

ВВ прати око 33.000 пловила, на води, у лукама и бродоградилиштима. Они могу гледати на одређене бродове, или на квантитативну страну, погледати сегменте и типове.

"Можемо видјети све бродове, чак и на дубоком мору. Можемо комбинирати земаљске податке са оним што бродови заправо раде. Можемо анализирати трговинске токове и савјетовати власнике о управљању флотом."

Нев Платеаус

Георгина је студирала политику на универзитету и прешла из бродарства након што се састала са харизматичним оснивачем. "Нико није радио оно о чему је Ричард говорио, тако да сам био веома узбуђен што сам део тога. Изазов у ​​почетку био је да убедим оне који виде брод као уметност да машина може бити користан, тачан и виталан алат. Можемо да покажемо нашу тачност из наших процена које су довеле до дана продаје."

ВесселсВалуе добија информације о продаји много пре него што о томе читамо у штампи. Ово је критична компонента њиховог успјеха. Мрежа брокера / закупопримаца / власника прво зна за ове послове, а стварни посао иза њих. ВВ добија ову актуелну информацију од сестринске компаније, Сеасуре Схипброкинг Лтд, још једног стварања господина Ривлина.

Мета Тхинкинг

"Морам да будем отворен, сваки дан. Има неколико кључних људи који су били овде од почетка. Ми ћемо направити грешке, али нисмо храбри да се држимо онога што смо одлучили дан раније Ми убрзано растемо јер смо увек отворени да покушамо нешто друго. Желимо да променимо неке традиционалне процесе, тако да смо спремни да променимо, прилагодимо и гурнемо границе."

Георгина и њене колеге су уроњене у послове које воле и шире тржиште. "То нам даје велики кредибилитет да будемо информисани колико год можемо. Ми стално размишљамо о томе шта можемо да урадимо боље или како га можемо боље продати. Ми смо вероватно изван старта на овом месту, али ми И даље има ту културу, изазовну и иновативну, без обзира колико дуго је неко био у компанији, њихово мишљење је важно и ми ћемо имплементирати нову идеју, без обзира на то ко ју је представио.

ВесселсВалуе ће објављивати нове, револуционарне производе, додатно проширујући употребу АИС сателитских података и аналитике. "Вредновање на ВесселсВалуе.цом је срце онога што ми радимо. Тренутно смо једини који то раде и то можда неће трајати вјечно. Веома сам заинтересирана да се не жртвујемо на квалитету тога услуга."

Баланце

"Када смо започели ВесселсВалуе били смо прилично мушки, али се десило да смо природно избалансирани и сада смо отприлике 50/50. То није била свјесна одлука, него је само успјела." генерализовати и рећи да мушкарци пружају овај квалитет или да жене то осигуравају, али ако имате равноправан однос мушкараца и жена, већа је вјероватноћа да ћете имати лијепу равнотежу квалитета.

Компанија такође ради са локалном заједницом у њиховој новој канцеларији на Исле оф Вигхт, одакле је ЦЕО. "ИОВ је жупанија која пати од високе незапослености и има мало прилика за младе људе који желе да остану на острву, тако да ВВ ради у регрутним регијама и излаже локалне младе људе могућностима које компанија као што је ВесселсВалуе може понудити.

Ми само требамо више да промовишемо наше пословање како бисмо показали женама да је то заиста сјајна индустрија у којој треба бити дио. Путујем и упознајем најзанимљивије људе, посебно породице бродара. Индустрије које изгледају сјајне и гламурозне нису увек такве и апсолутно покушавам да људе учиним отвореним у потрази за каријером у различитим индустријама. Веома сам страствен због тога.

Ми смо флексибилна компанија, спремна да будемо храбри са својим одлукама. Стално се гурамо и развијамо брзо. Ми смо испред игре и планирамо да останемо тамо."

ВВ се креће у нову канцеларију у јуну, тако да будите у току са новим развојима овог амбициозног, врхунског предузећа.

Повежите се и сазнајте више

• ВесселВалуе.цом
• ЛинкедИн хттп://ввв.линкедин.цом/цомпани/весселсвалуе-цом-сеасуре-схиппинг-лтд-
• Твиттер хттп://твиттер.цом/весселсвалуе
• Инстаграм хттп://инстаграм.цом/весселсвалуе/
• ИоуТубе хттп://ввв.иоутубе.цом/ватцх?в=ЗмКсд6Кс54ЛЛк

ВесселсВалуе.цом у вестима:

• ВесселсВалуе.цом: Цхангинг тхе инвестмент ландсцапе
• Весселс Валуе покреће нови алат

______________________________________

Јое Хефферон је писац и пензионисани капетан полиције који живи у Томс Риверу, Нев Јерсеи. Недавно је завршио роман, Тхе Унлост Хефферон је редован гостујући писац и објавио је низ чланака са инспиративним женама.

До њега се може доћи на хефферон.јое@гмаил.цом или Твиттер: @ХефферонЈое