Герилски маркетинг и нетрадиционално оглашавање

Године 1984, године када је Аппле разбио калуп, Јаи Цонрад Левинсон објавио је сада легендарну књигу под називом "Гуеррилла Маркетинг". Говорило се о неконвенционалним начинима оглашавања, кориштењу мањих буџета и већој машти да би се привукла пажња потрошача. Размислите изван кутије (у овом случају, ТВ-а) и одмакните се од исписане странице. Буди другачији. Истичу. Будите неочекивани.

Преко 25 година касније, герилски маркетинг је сада уобичајен као и радио рекламе и на отвореном. Ево неколико начина на које можете оглашавати на нетрадиционалне начине:

• Тајни маркетинг: суптилан пласман производа
• Искуствени маркетинг: интеракција са производом
• Тиссуе-пацк маркетинг: маркетинг у руке
• Обрнути графити: чисти рекламни материјал колника
• Вирални маркетинг: преко друштвених мрежа
• Бузз маркетинг: маркетинг из уста
• Грассроотс маркетинг: укључивање у заједничке напоре ентузијаста брендова
• Кампање Вилд Постинг
• Чекајте маркетинг: када и где потрошачи чекају

Међутим, популарношћу овог начина оглашавања долази потрошач преоптерећен рекламним порукама. Године 1984. виђење огласа у писоару или на плочнику било је необично. Ниси могао а да не приметиш. Сада, многи потрошачи су толико болесни од ад бомбардовања са којим се свакодневно суочавају да су ове герилске тактике више него мало досадне. Некима вријеђају.

Али то не значи да је герилски маркетинг дошао до краја. Далеко од тога. Јаи Цонрад Левинсон је био у праву; то је фантастичан начин да привучете пажњу и машту своје циљне публике. Само мораш да урадиш како треба. А то значи не само да пажљиво пратите неке од важних смјерница утврђених у књизи Гуеррилла Маркетинг, већ и да знате које од ових смјерница више не вриједе.

Основни принципи добре гериле

Када је објављен 1984. герилски маркетинг је био револуционаран. Времена се мењају. Правила се мењају. А неке ствари остају исте. Једна од главних идеја Левинсона била је да добар маркетинг не мора ништа коштати. То може бити најефикасније када је бесплатно, користећи вестима за ширење поруке за вас. То и даље важи и данас, а паметни оглашивач може у потпуности искористити вијест да клијенту пружи прави банг за новац.

Овај пример, компанија Амелие из Денвера, генерисала је шестоструку публицитет са 3Д билбордом који симулира судар. Сви главни локални информативни канали су то покупили.

Остала правила герилског маркетинга која и даље треба пратити укључују:

• Требало би да се заснива на људској психологији, а не на искуству, просуђивању и нагађању.
• Уместо новца, примарна улагања у маркетинг треба да буду време, енергија и машта.
• Примарна статистика за мјерење вашег пословања је износ профита, а не продаја.
• Маркетер би такође требало да се концентрише на то колико нових односа се прави сваког месеца.
• Створите стандард изврсности са акутним фокусом умјесто да покушавате да се диверсификујете нудећи превише различитих производа и услуга.
• Уместо да се концентришете на добијање нових клијената, тежите ка већим рефералима, више трансакција са постојећим клијентима и већим трансакцијама.

• Заборавите на конкуренцију и концентришите се више на сарадњу са другим предузећима.
• Гуеррилла маркетери би требали користити комбинацију маркетиншких метода за кампању.
• Користите тренутну технологију као алат за изградњу вашег пословања.
• Поруке су намењене појединцима или малим групама, што је мање, то боље.
• Фокусира се на добијање сагласности појединца да им пошаље више информација, а не да покуша да изврши продају.

Али једна од Левинсонових идеја треба да се ажурира. Овај:

Герилски маркетинг је посебно усмерен на мала предузећа и предузетнике.

У његовом зачетку, герилски маркетинг је био посебно усмерен на мала предузећа и предузетнике. Левинсон је тада био у праву. Али сада, многе велике корпорације користе предности герилског маркетинга, укључујући Нике, Аппле, Процтор & Гамбле, Нестле, АТ&Т и Сони. То није баш рибњак пун ситне рибе.

Без обзира на време, клијент, производ, услугу или локацију, овај цитат Левинсона ће увек бити од највеће важности. Не ради се само о герилском маркетингу, већ о свакој комуникацији између компаније и потрошача:

"Да би продали производ или услугу, компанија мора успоставити однос са клијентом. Она мора изградити повјерење и подршку. Она мора разумјети потребе купца, и мора осигурати производ који доноси обећане користи."