Технике оглашавања и тактике

Сваке године, различити трендови и технике мијењају начин на који видимо оглашавање. Ово су најутицајније технике и тактике које треба да узмете у обзир у вашим кампањама 2018. године и шире.

Избегавајте учешће у поремећају

Поремећај је некада био покретачка снага многих рекламних кампања. Сваки креативни кратак филм из деведесетих година, и још десет година касније, говорио је о прекидима. Како се издвајамо из нереда? Како да привучемо њихову пажњу? Како их смакнути у лице и натјерати их да престану да раде оно што раде, тако да ће обратити пажњу на наше оглашавање? То је историја.

Поремећај било ког, посебно на мобилном телефону, је карта у једном правцу до откуцаног потрошача. Уморни су од свега тога. Мрзе да их прекидају. Презиру и чекају да се оглас учита пре него што прочитају своје чланке. Они постају бијесни када њихово искуство превазиђе плаћени садржај. Не желиш да будеш на крају тог лошег осећања. Као што је Сетх Годин предвидио прије много година у “Пермиссион Маркетингу”, учинит ћете много боље ако људи желе интеракцију с вашим брендом.

Ако потрошач пропусти ваше поруке, то радите како треба.

Утилизе Инфлуенцерс

У Великој Британији је био познати ТВ кувар Делиа Смитх. Кад год је користила или спомињала одређени производ у својој емисији, продавнице би понестале артикла наредног дана. Да је то довољно добро за Делију, било је довољно добро за ширу јавност.

У Америци је било Опрах'с Фаворите Тхингс. И наравно, доктор Оз је морао само да шапуће име производа и да би се то могло покренути. То су сви примери утицајних који директно утичу на продају на позитиван начин, иако већину времена нису плаћени да кажу било шта, или да користе производе.

Сада, у доба Снапцхата, Инстаграма, Фацебоока, Твиттер-а, па чак и Пинтерест-а, инфлуенцер маркетинг је масиван бизнис. На пример, Ким Кардасхиан Вест има преко 94 милиона следбеника на Инстаграму и преко 50 милиона следбеника на Твиттеру. Ако се Ким види користећи производ или га одобрава, онда можете погодити шта се дешава. Ова врста маркетинга јој вреди милионе, а оглашивачи су вољни да плате ту цену. Много је боље потрошити новац на одобравање производа него фласх Супер Бовл оглас са огромним медијским буџетом.

Наравно, ниједан бренд не може да прође кроз ККВ филтер, па чак и ако може, можда нема новца. Дакле, мудро бирајте своје утицајне. И имајте на уму, сваки пут када се прикључите славној личности, морате да узмете грубе са глатком. Они нису савршени, и ако уђу у невоље у медијима, ваш бренд се може повући.

Размислите иза екрана

Последњих неколико година, оглашивачи су били усредсређени, понекад са ласерском прецизношћу, на оглашавање које циља на мобилне уређаје, таблете и рачунаре. Иако ово није тренд који ће нестати, клатно треба да се помери. И ове године ће почети да се дешава.

То не значи да ће традиционална од куће и штампе проћи кроз масовни препород. Као и индустрија угља, ти медији купују у невољи са разлогом. Међутим, биће вам потребно да погледате даље од екрана да бисте привукли своје клијенте. Затим, можете искористити те тактике како бисте људе натјерали на екран како би их наручили или сазнали више.

Герилски маркетинг би требао бити на вашем уму. Не типичне рекламе у тоалетима и на тротоарима, већ о акробацијама и догађајима који привлаче пажњу; врста пажње која посећује сајтове као што су Реддит.цом, Фацебоок, Твиттер и Инстаграм. Ових дана, добијање огласа испред стварних људи је много лакши начин да се људи на екранима интерагују са вашим. Класичан пример - зауставе аутоматских машина које се снимају скривеним камерама.

Урадите исто. Немојте размишљати о малом броју људи који ће заиста видјети оглас или догађај особно. Размислите о подесности огласа. Да ли је то вредно времена и труда да га јавност сними и подели? Идите тамо, и добићете масиван РОИ на релативно малом штосу, уместо да обрађујете стотине хиљада у онлине куповинама и промовисаним садржајима.

Направи сваку ријеч

Речено је да само 28 посто ријечи написаних у било којем онлине чланку или које потрошач заправо чита. Другим речима, 72% свега што пишете биће потпуно игнорисано. Морате пажљиво размотрити сваку ријеч у вашем с. Да ли свака ријеч ради довољно тешко? Хоће ли пет учинити умјесто петнаест? Француски математичар Блаисе Пасцал био је први од многих паметних људи који су признали да није лако бити концизан. Нешто што је он спретно сумирао када је рекао: "Ја сам ово направио дуже него обично јер нисам имао времена да га скратим." Другим речима, прелазак на ствар није лак.

Али ових дана, то је битније него икада раније.

Граб Аттентион Куицкли

Као друштво, наша пажња се смањује сваке године. Просечан распон пажње у 2000. години износио је 12 секунди; у 2015. години пала је на 8,25 секунди. Имајте на уму, то је краће од 9-секундног распона пажње златне рибице.

Сада је лако рећи наслов ове секције, али је много теже у пракси. Сви вриште за пажњом. Неред је још горе него икада, и само ће се погоршати. Дакле, једини начин да се издвојите је да будете истински различити. Међутим, то није довољно.

Такође морате бити различити са значењем. Мора се односити на све што продајете, или се враћате на стари "СЛОБОДАН СЕКС - сада смо добили вашу пажњу, да причамо о осигурању."

Када учините готово немогуће и закачите потрошача, морате их задржати на линији. То значи комбиновање неколико стратегија у овом делу. Направи сваку ријеч. Учините садржај релевантним. Олакшајте скенирање и апсорбирајте главне тачке. Олакшајте им следећи потез.

Зауставите бомбардовање друштвеним медијима

Доста је довољно, а потрошачи гласају својим кликовима. Фацебоок редовно избацује промовисани садржај, а реакција 90% људи који је гледају је да је минимизира или да пронађу начине да је потпуно елиминишу. Као потрошач, добро би то требало да знате. Колико пута сте видјели да се оглас појављује изнова у вашем друштвеном фееду? Толико, у ствари, да вас не узимају у обзир да немате мишљење о бренду, да га апсолутно мрзите.

Сада, рекламни и маркетиншки медији купују некада да се концентришу на две главне ствари - досег и учесталост. Досег је и даље виталан, али фреквенција … то је много компликованије питање. Ако ударате људе преко главе истом поруком изнова и изнова и изнова, а они не одговарају, радите штету вашој робној марки.

Али, ако ваша порука еволуира и пронађе начине да побољшате живот потрошача на неки начин (било да се ради о комедији, информацијама, музици, забави или савету), онда ће ваша фреквенција бити добродошла и почети да ради. Имате прилику да то учините са друштвеним страницама свог бренда, као и са билтенима и веб локацијама које се стално ажурирају релевантним садржајем. Будите паметни о фреквенцији и то ће се исплатити.

Искористите персонализацију

Можда сте користили персонализацију у прошлости, али не у мери у којој је сада понуђена. Када је директна пошта почела да користи персонализацију, била је груба и неубедљива. "Драги господине Смитх," или више разговорни "Хи Јохн" отварања никога није увјерио. То је било јасно слово за укључивање и играње, а месо садржаја било је толико лично и привлачно као продавац коришћених аутомобила.

Времена су се променила. Интернет, у комбинацији са другим методама прикупљања података, значи да предузећа сада имају приступ огромној количини информација о појединачним потрошачима. Не ради се само о имену, адреси и телефонском броју, већ о омиљеним местима за одмор, аутомобилу, најпосећенијим веб страницама, па чак и бренду доњег рубља. Мина података је огромна. Ако га мудро користите, можете навести поруке које се заиста повезују са потрошачима на начин који никада нису сматрали могућим. Постоји, наравно, танка граница између тога да их добро познајемо и превише добро.

Ако се потрошач осећа као да је њихова приватност нападнута, прелазите са контакта са њиховим потребама, на потпуно наметљиво. Зато се уверите да ваше персонализоване кампање не постају толико личне да се осећају прекршене.

Размислите о проширеној стварности

Ако већ не знате за то, проширена стварност је брзо растући дио рекламе, маркетинга и ПР-а. Укратко, ова тактика покрива ЦГИ свијет у стварном свијету, кроз кориштење модерне технологије у паметним телефонима, таблетима и другим уређајима. Покемон ГО феномен је прошле године донио проширену реалност на маинстреам, и само ће се повећати.

Како га можете користити? Па, постоји много начина на које можете заронити. На пример, ако продајете ланац кафића, можете да их поставите на улични приказ уживо уз помоћ камере телефона. Можете креирати виртуелне потраге за благом, или открити скривене поруке на билбордима, сајтовима и часописима. У ствари, ако можете смислити начин да оживите немогући свет, вероватно ћете то урадити са АР. Један недостатак је да корисник мора да преузме апликацију да би је искусио, а то може бити велика препрека за улазак.

Само се побрините да ваш садржај буде вредан инсталације.

То су изгледи за 2018. годину, засновани на последњих неколико месеци 2016. и прва два месеца у години. Скочите на ове трендове сада, пре него што се угасе.