Како продати рекламу за магазин

На први поглед, продаја часописа се не разликује много од продаје новинских огласа. Иако су оба облика штампаних медија, продаја часописа може бити сличнија продаји ТВ-а за неколико кључних разлога. Ако сте у продаји огласа у часописима, важно је да знате детаље о томе шта продајете да бисте купили клијента.

Фокусирајте се на слику

Као и код телевизије, часопис се фокусира на визуелну презентацију. Фотографија, коришћене боје, одабрани тип фонта - ти избори чине огромну разлику у неписаној поруци коју магазински оглас шаље читаоцима. Рекламна кампања у магазину има значајну моћ да убеди људе да купују производе.

Ту чињеницу клијент може продати као предност у односу на друге медије. Новински оглас нема исти визуелни ефекат - није тако сјајан и често се појављује на страници с другим огласима или вијестима које се натјечу за очи читатеља. Телевизија има утицаја, али слике су нестале. Они не задржавају пажњу као што се оглас из часописа може.

Читаоци Погледајте целу тему

Читач часописа, посебно претплатник, вјероватно ће прелиставати сваку страницу неког питања, за разлику од читатеља новина који би могао одбацити цијеле дијелове. То значи да оглас у часопису има шансу да га види свака особа која се претплати или преузме проблем на киоску. Пажња читача часописа је најпродаванија точка за стрес код оглашивача.

Изаберите правог дизајнера за оглас вашег клијента

Кључ је у томе да се креира онај који ће читатеља зауставити и прочитати ријечи. Покушајте да пружите свом потенцијалном клијенту дизајнера огласа који се истиче у штампаним медијима за разлику од он-лине, где су потребе дизајна знатно другачије.

За неке купце, пакет аранжман који укључује и штампане и онлине огласе може се жалити. У тим случајевима, будите упознати са онлине публиком часописа и имајте на располагању податке о демографији, досегу, времену на сајту и приказу странице. Поново, уверите се да дизајнер или дизајнери огласа са којима радите имају искуства са типом огласа који продајете клијенту.

Циљна група

Једна од највећих предности часописа је у томе што се лако појављују пред циљном публиком. Док новине допиру до широког спектра људи, часопис је намијењен људима који имају заједничке интересе или вриједности.

Од кључне је важности да имате демографске информације које можете приказати потенцијалном купцу огласа. На пример, док Гоод Хоусекеепинг и Вогуе су два часописа оријентисана према женама, њихова публика је веома различита. Знајте просечну старост и приходе својих читалаца, као и њихове типичне интересе изван часописа.

Да бисте били успешни, морате знати бренд вашег часописа. Одлуке које се доносе у вашој сали за састанке о томе како позиционирати вашу публикацију у односу на конкуренцију на киоску за новине, пружају разумијевање које је потребно у одјелу продаје. Упознајте се са својим уредништвом да бисте добили идеје о томе који ће оглашивачи бити најбоље да циљају, посебно ако је ваш часопис у транзицији да би привукао жељену групу људи.

Али, као продавац, треба да поштујете границе између оглашавања и уредништва. Да би неки часопис или било који бренд медија задржао репутацију за интегритет, уређивачки садржај би требао бити јасно разграничен од (и не под утицајем) продаје огласа.

Лонг Схелф Лифе

По својој природи, дневне новине имају ограничен прозор важности. Чак и недељне новине могу пропустити читаоце од понедељка до петка. Али оглас за часопис може имати вриједност за дужину тренутног броја - тједан, мјесец, чак и дужи.

Тако можете да кажете потенцијалном оглашивачу да продаја не расте одмах након објављивања питања које садржи њен оглас, нема потребе да бринете. Више људи ће бити изложено свакодневном животу. Магазини могу бити један од најучинковитијих начина да дођете до клијената. Као стручњак за продају огласа, то демонстрирајте потенцијалним клијентима како бисте повећали своју добит.