Тражење промоције за управљање продајом

Нису сви у продаји заинтересовани да се запосле у менаџеру продаје или позицији директора продаје, али многи продајни представници то чине. Ако имате жељену путању у каријери која укључује промоцију до менаџмента, морате знати не само када питати за промоцију, већ и како питати на начин који повећава ваше шансе да добијете ту промоцију.

Да ли постоје могућности за промоцију?

Прва ствар коју треба да урадите може изгледати очигледно, али се често превиђа. Тражење промоције када нема могућности за напредовање служи само за стварање стресне ситуације за вас и за особу за коју тражите промоцију.

Уобичајена мисао виших лидера које је запослени замолио за напредовање у било коју позицију која није празна или не постоји јесте да се запита да ли запослени жели да напусти компанију.

Прије него што уопће размислите о тражењу промоције, провјерите да ли постоји отворено мјесто или је потребно креирати нову позицију.

Јесте ли се доказали?

Само зато што желите да се промовишете не значи да сте заслужили. И не само то, можда нисте заслужили "право" да затражите унапређење у уму ваших виших руководилаца. Пре него што затражите промоцију, утврдите како доносиоци одлука у вашој компанији мисле о вама.

Ако примате ажурирања перформанси, поново их прочитајте, водећи рачуна о свим оцјенама или коментарима који указују на то како су старији лидери спремни да преузму више одговорности.

Наравно, у продаји, најбољи начин да се докажете јесу резултати. Очекује се ударање додељене квоте; они који константно превазилазе своје квоте су они који се обично разматрају за промоцију.

Које вештине ти поседујеш?

Под претпоставком да сте се доказали у тренутној позицији продаје, вријеме је да размислите о другим вјештинама које ће вас учинити кандидатом за промоцију. Док су ваше продајне вештине важне, оне не раде много добро за менаџера који не поседује вештине подучавања, подучавања и изградње осећаја за тим.

Виши лидери обично нерадо вуку талентованог продајног представника из продајне позиције и промовишу их у менаџмент ако особа има поларизујућу личност, са којом је тешко радити и фокусирана је само на њихове интересе.

Најбољи и најуспјешнији менаџери продаје и директори продаје стапају снажне продајне вјештине, са снажним односима, преговарањем, управљањем проблемима и вјештинама запошљавања.

Ако ви (или ваши надређени) сматрате да вам недостају било какве критичне менаџерске вјештине, задржите молбу за напредовање док не побољшате све. Ако ваш послодавац нуди додатну обуку за вештине, пазите да затражите да будете укључени у наредне сесије обуке, а да их обавестите да сте заинтересовани да остварите напредовање. Дозволите им да озбиљно размишљате о напредовању каријере пре него што затражите унапређење, вероватно ће вас довести у веома јаку позицију.

Имајте своје патке у низу

Ако сте спремни и ако вам је на располагању жељена позиција, побрините се да потрошите доста времена на припрему и за тражење промоције и интервјуирање за радно мјесто. Превише сте радили на томе да сте у позицији да са сигурношћу затражите промоцију да бисте изгубили своју прилику тако што сте отишли ​​на састанак са својим надређеним лоше припремљени.

Припремите се за састанак или интервју као што ћете се припремати за велику продајну презентацију. Научите које специфичне вештине са којима ћете се састајати жели да поседују менаџера продаје. Размислите о томе шта осећате у продајном тиму који желите да управљате већини да би дошли до следећег нивоа и припремили 90-дневни план акције који ће детаљно описати шта бисте радили и какве резултате очекује ваш надређени.

Учините вашу презентацију примамљивом, али је задржите у реалности. Последња ствар коју желите да урадите је да се представите као нешто што нисте.