Зашто каријера у продаји можда није за свакога

01 Квота

Продајне позиције и квоте продаје иду заједно као маслац од кикирикија и желе. Не волите желе? Онда немојте пробати ПБ&Ј сендвич. Не волите квоте или идеју да будете одговорни за испуњавање квоте, а затим не покушавајте продају.

Квоте, или прецизније, додељивање квоте, могу бити један од најстреснијих делова у професији продаје. Са добром продајном обуком и посвећеношћу побољшању ваших продајних вештина, можете да достигнете своју квоту на доследној основи.

Мишљење руководства о квотама може учинити ваш посао изазовним или толико тешким да ћете више искусити стрес у свом послу него узбуђење и испуњење у доброј продаји.

02 Дно пола

Осим ако имате релевантно искуство у продаји, велико образовање, или се придружујете веома малом продајном предузећу, требали бисте очекивати да започнете своју каријеру продаје на дну стуба. Другим речима, вероватно ћете почети са почетном продајном позицијом, са почетном платом, основном базом рачуна и нивоом поштовања од стране руководства и колега.

За неке, почетак на самом дну значи прилику да се докажете и попнете на корпоративну љествицу. За друге, почевши од дна значи да ћете морати да радите двоструко јаче него било ко други у продајном тиму и вероватно ћете зарадити много мање него што је то случај са репрезентативцима.

Бити у позицији почетног нивоа такође значи да треба да очекујете мању аутономију и више микро-управљања.

03 Негативни продајни тимови

Иако можете бити у лошем тиму у било којој каријери, лоши или негативни тимови имају већи утицај на професионалце у продаји него на друге професионалце.

То може бити због тога што се професионалци у продаји често ослањају на велику дозу мотивације и инспирације коју обично примају други чланови њиховог тима. Али ако је тим негативан, све што ћете добити су разлози да не учините своје најбоље.

Ако током процеса интервјуа имате прилику да се сретнете са неколико продајних професионалаца који се налазе у тиму можете се придружити. Можда ћете моћи да избегнете лошу ситуацију тако што ћете једноставно идентификовати лош продајни тим.

04 Травел Аваи фром Хоме

Нису све продајне позиције укључене у путовање, али многе од њих захтијевају много путовања. Није неуобичајено пронаћи продајне позиције које очекују да професионалац продаје буде "на путу", што значи далеко од куће, 50 до 75 посто времена. Ако имате дјецу код куће, морат ћете озбиљно одмјерити учинке боравка на путу.

Трошење двије, три или више ноћи у хотелу у почетку може звучати узбудљиво, али за многе брзо постаје емоционални и физички одлив. А ако постанете емоционално исцрпљени, немојте се изненадити ако ваши продајни резултати почну патити.