Стратегије за жене да преговарају о компензацији плата

Преговарање о платама није лако, а може бити посебно тешко за жене. Генерално, жене су мање склоније да траже више новца када им се понуди посао и вјероватније је да ће остати на нижем плаћеном послу. Разлози су различити, али неки од њих подразумијевају неугодност разговора о плати и неодлучност да се тражи више.

Геп Паи Гап

Чињеница да жене зарађују мање од мушкараца комплицира ситуацију у погледу плата. Не само да мушкарци зарађују више, а жене зарађују 79 центи за сваки долар за сваки долар који човјек зарађује. Паисцалеов извјештај о стању родног јаза у плаћању за 2019. идентифицира значајне разлике између зарада мушкараца и жена на основу различитих фактора.

Једини тренутак када не постоји родни јаз између мушкараца и жена је када упоредите мушкарце и жене без дјеце. После тога, игралиште није чак ни. Јен Хублеи Луцквалдт, уредник блога Паисцале Цареер Невс каже: “Подаци показују да жене плаћају казну за вјенчање и дијете - чак и када никада не дају предност породици над радом. Једини тренутак када је разлика у плаћама 0,0 посто је када упоредимо мушкарце и жене без дјеце, са истим пословима и искуством, који никада не постављају приоритете у односу на професионалце.

То значи да је разлика у плаћама барем дјелимично због несвјесне предрасуде. Чак и када имају исте послове као и мушкарци и раде једнако тешко као и њихови мушки колеге, жене са породицама сматрају се мање посвећеним и трпе професионалне посљедице."

С обзиром на то да не почињете на једнаком терену, важно је да можете преговарати о компензацијском пакету. Не мора чак ни да се изједначава са вашим родом. Питање је колико ћете добити оно што вреди на данашњем тржишту рада.

Ако нисте удобни причајући о плати, то није само ви

Ако се расправља о ономе што сте зарадили - и што очекујете да ћете зарадити - постајете нелагодни, нисте сами. Истраживање које је спровела компанија Глассдоор извештава да 60 одсто жена и 48 одсто мушкараца верује да питања везана за историју плата не би требало постављати. Жене такође имају мање шансе да преговарају о компензацији, двије од три жене (68%) не преговарају о плаћама у односу на само 52% мушкараца.

Када (и када није) преговарају о плати

Неки стручњаци вјерују да увијек треба преговарати о плаћама и тражити више новца. Прије него то учините, добра је идеја истражити посао и послодавца како би били сигурни да је компензацијски пакет могућ. Постоје неке позиције у којима је унапред одређена стопа плата. На плус страни, неће бити родне дискриминације јер су сви плаћени исто. С негативне стране, оно што вам се нуди је оно што ћете добити.

Неки од послова који обично имају фиксну платну стопу укључују:

• Малопродаја, сервис за кориснике и угоститељство на ниском нивоу
• По сатима
• Послови на почетном нивоу
• Унион јобс
• Послови који плаћају превладавајућу стопу
• Послови владе и цивилне службе
• Послови у великим компанијама са структурираним планом надокнаде (у овом случају можда ћете моћи да преговарате о већем износу за распон)

Како напредујете у каријери и компензација постаје конкурентнија, разлика у плаћама између полова постаје све значајнија. Паисцале извештава да су жене плаћале 49.000 долара на 35 до 40 година, док су мушкарци плаћали 75.000 долара у старости од 50 до 55 година. Највећа разлика у плаћама је за руководиоце са женама које зарађују 32,8 одсто мање од мушкараца.

Многи послови на радним мјестима на средњем нивоу каријере имају високе плате. Накнада може бити дио распона плаћа са ниским, средњим и високим бодовима или се може платити селективно на основу квалификација кандидата, а то је када род постаје фактор.

Жене имају већу шансу да буду плаћене на доњем крају скале јер почињу са нижом ценом. Пошто тренутно зарађујете мање, можда ће вам бити понуђено мање. То може допринијети значајном износу изгубљене накнаде током радне каријере.

Како одредити да ли понуда за посао може да се преговара

Најбољи начин да утврдите да ли је понуда за посао по договору је да спроведете што је могуће више истраживања о послу и компанији. Не морате одмах да кажете "да". Затражите мало времена да размислите, а затим сакупите што више података. Користите сајтове као што су Паисцале и Глассдоор да истражите шта вреди посао - и ви.

Ако познајете некога у компанији, питајте да ли би вам могли помоћи да размислите о понуди. Такође можете питати да ли су у стању да вам пруже било какав увид у политику и праксу компензације.

Када преговарати о контра-понуди

Ако сте потпуно одушевљени понудом за посао, можете је одмах прихватити. Или, можете узети мало више времена да бисте били сигурни. Пажљиво процените понуду, упоређујући је са послом који имате сада, са будућим изгледима код тренутног послодавца и са другим пословима за које сте се пријавили. Размислите о погодностима, погодностима, пензионом плану, опцијама за куповину и другим додатцима пре него што почнете преговарати. Знате који су услови за раднике обично отворени за преговоре.

Ако све изгледа савршено, не морате тражити више новца само зато што можете. Запамтите да је овај посао, ако га прихватите, основа за ваше будуће зараде, па пажљиво размислите да ли да направите протууслугу пре него што прихватите.

Савјети за жене које траже више новца

Знаш колико желиш да зарадиш.

Прије него што уопће размислите о преговарању о плаћи, важно је знати колико очекујете да ћете зарадити на сљедећем послу. Ако понуда није близу, не морате је узимати. Ако сте, на пример, очекивали 60.000 долара, а понуда је за $ 40.000, то је вероватно превише. Поновно размислите о својим очекивањима и схватите да то вјероватно није посао за вас.

Знајте да је прихватљиво питати.

Можда се не осјећате угодно тражећи више новца, али то не значи да није у реду питати. Боље је поставити питање него се питати да ли сте могли преговарати о бољој понуди. На пример, кандидату је понуђен сјајан цомп пакет од стране свог послодавца из снова. Иако је узела прву понуду, питала се да ли постоји нека флексибилност. Компанија јој је понудила више основне плате и бонус. Да није питала, не би знала да има места да се направи бољи договор.

Будите свјесни родних разлика.

Узимање времена за истраживање плата ће вам помоћи да научите да ли је то улога у којој жене традиционално могу бити мање плаћене. Ако јесте, можда постоји шанса да се добије више. Будите креативни када се супротстављате, ако основна плата није предмет преговора, можда ће бити бонуса, бенефиција или обавеза за будуће повећање.

Набавите менаџера за запошљавање на своју страну.

Менаџер запошљавања може бити ваш заступник за бољу понуду. Ако он или она заиста жели да вас запосли, они могу гурнути људске ресурсе или менаџмент да би добили више. Један од начина да се приступи је да се каже нешто попут: „Ја бих био одушевљен том позицијом, али да ли постоји нека слобода у компензацијском пакету?“ На тај начин не тражите директно више, него једноставно питате.

Будите информисани и спремни да направите терен.

Када расправљате о понуди за посао са послодавцем, будите спремни да објасните зашто вреди вишу плату. Можете да поделите податке које сте прикупили, подсетите менаџера за запошљавање својих акредитива и поновите своју способност да помогнете организацији да успе.

Пази шта говориш.

Постоје добри начини - и не тако добри - тражити више новца. Постоје неке ствари које треба да избегавате да говорите када преговарате о плати, јер вам неће помоћи да направите случај.

Нека буде позитивно.

Када је понуда за посао много нижа него што сте очекивали, задржите негативне мисли које можда имате на себе. Не тражите више новца. Чак и ако га добијете, може изазвати тешка осећања. Ако је толико ниско да знате да то нећете прихватити, добро је споменути да понуда није била оно што сте очекивали. Захвалите послодавцу на понуди и крените даље.

Знај да не мораш преузети посао.

Ако не постоји начин на који ви и организација можете да се помирите са разумним пакетом компензације који је прихватљив и вама и компанији, ако једна понуда не помогне да се премости јаз, можете пристојно одбити понуду и наставити свој посао Претрага.

Кључ успеха преговора о зарадама

Иако преговарање о плаћама није лако, што сте боље информисани, што више истражујете и што више података прикупљате, боље ћете бити опремљени како бисте успјешно преговарали о понуди за посао. Ако сте вољни да питате, можда ћете моћи да добијете вишу плату.

Запамтите, ако можете повећати плаћу за овај посао, повећат ћете и свој будући потенцијал зараде.