Како продавати новинске рекламе малопродајним предузећима

Ако желите да знате како да продајете новинске рекламе малопродајним предузећима, требало би да почнете са посматрањем онога што се може чинити недостацима. Критичари могу да кажу да оглашавање у новинама нема интеракцију онлине медија, вреве телевизијских реклама или ниске цене радио огласа.

Ипак, за многе компаније, новинско оглашавање је најефикаснији начин проналажења купаца. Ако радите за новине, будите сигурни да знате како да продајете предности новинског оглашавања, тако да не губите посао на он-лине или онлине конкурентима.

Новине нуде комплетан продајни смјер

Погледајте ТВ рекламе продавца аутомобила. За 30 секунди, има времена само да се преувеличе детаљи продаје и има довољно времена да гледаоцима кажу где да пронађу аутомобил. На радију не можете чак ни видјети аутомобиле.

Због тога новинско оглашавање може повећати подни промет за било који посао. Оглас на цијелој страници може приказати све аутомобиле, са цијенама и цијенама финансија, и укључити карту за заступништво. Читатељ може проучити оглас без да типични ТВ рекламни оглашивач виче на њу прије него што буде прекасно.

Можете продати клијента при избору исправног типа новинског огласа како би задовољио његове потребе и његов буџет. Ако исти клијент оде на ТВ или радио станицу, његов једини избор је вероватно: 10,: 15 или: 30 спот. Са оглашавањем у новинама, они могу проучити тарифну картицу како би одабрали да рекламирају само његов лого, адресу и број телефона или оглас у боји који може да истакне читав његов инвентар. За предузећа која су нова за оглашавање, куповина штампаног огласа је одлука мањег нивоа од покушаја да се одлучи како направити компликовану и скупу ТВ рекламу.

Искористи ту предност да смириш живце и потпишеш уговор.

Идеални су за купоне

Ломљење купона чини увјерљив аргумент да ви оглашавате новине оглашивачима који невољно послују. Многа предузећа жуде за повећањем промета у поду. Стављањем купона у штампани оглас идеалан је начин да дођу више људи кроз своја врата.

Телевизијске или радио рекламе могу да кажу: "Спомените овај оглас за 5% попуста", али то вероватно није сигуран да се ради о штампаном купону који улази у купчеву руку. Поред тога, предузеће има лакше време за управљање датумима истека са штампаним огласом, него у фином штампаном материјалу који емитује у ТВ реклами.

Могућа споредна корист за ваше новине је да велика промоција купона може заправо повећати продају киоска. Одлична понуда од 20 долара за фармерке можда има неки људи који купују два, пет или више папира само да би добили купоне.

Новине се појављују пред публиком у затвору

Највећа препрека било којем облику оглашавања је да публика напише поруку. Са радиом, слушалац може да замени станице када се рекламе укључе. Са телевизијом, комерцијална пауза постаје безначајна пауза.

Чак ће и читалац новина прелиставати странице и скенирати их. Под условом да можете креирати атрактивне новине, можете примијетити свог клијента.

Истина, постоје нека мјеста у новинама која су пожељнија од других. Али клијент може дефинитивно да буде примећен кроз новински уметак. Када читалац извади уметке из средине новина, њене руке ће бити на огласу и она не може а да не погледа, поготово ако је у боји.

Новине можда нису толико упадљиве као њихове колеге на интернету или на радију или телевизији, али за клијенте који су заинтересовани за исплатив приступ без повећања продаје, чак и црно-беле слике могу ставити зелену боју у своје касете. Твој је посао да их убедиш.