Водич за разумевање стратегије менаџера

Стратегија је једна од кључних дисциплина менаџмента, употпуњена властитим вокабуларом и алатима и без недостатка стручних мишљења о томе шта то значи и како га најбоље развити. И као и све остало у управљању у овој ери убрзања промјена и повећане нестабилности, наше разумијевање и наши приступи развијању и извршавању стратегије наше фирме морају такођер еволуирати.

Сврха овог поста је да вам помогне да разумете концепт стратегије и неке од кључних појмова.

Довођење стратегије животу са омиљеним рестораном

Размислите о посебном ресторану у вашем животу. Можда сте ви и ваши значајни остали на годишњици. Или, можда је то мјесто за одличну домаћу кухињу када гости изван града бораве с вама. Без обзира на локацију, ваш омиљени ресторан је направио неке кључне изборе, укључујући:

• Мени, укључујући стил кухиње и специјалне или ротирајуће специјалитете
• Врсте купаца које су највише заинтересоване за привлачење и задржавање
• Прицинг
• Локација
• Амбијент или осећај, укључујући декор, осветљење, ниво буке, температуру и још много тога
• Искуство, укључујући тон и тенор домаћина или домаћице и чекања.

Ове и друге кључне одлуке одражавају кључне стратешке одлуке ресторана. И наравно, будући да постоји толико много опција за нас да изаберемо за јело, почевши од куће до свакаквих цасуал, фаст, фине-дининг, независних или ланаца ресторана, власник доноси своје одлуке на основу својих циљаних клијената и узимајући у обзир како жели да буде јединствена или другачија од конкуренције.

То је избор "шта да радим" и "Шта не треба радити", фокусиран на одређену публику која дефинише стратегију ресторана. Исто важи и за вашу фирму. Независни, врхунски угоститељски ресторан који циља на богату публику заинтересирану за велико искуство у обједовању неће понудити опцију за попуст или буџет. Цијене ће одражавати основну стратегију и публику.

Која стратегија није

У корпоративном свету, стратегија је често појам и концепт који се широко погрешно примењује. На пример:

• Раст није стратегија, већ резултат. „Наша стратегија је једноставна. Растемо за 20% у наредне три године. " Ово дефинитивно није стратегија.
• Високи циљеви и бројеви, као што су, "У наредних пет година прећи ћемо са 1.000 на 10.000 корисника," или, “ Прећи ћемо са 10% на 40% тржишног удела, ” нису стратегије.
• Изјава о мисији ваше компаније није стратегија, иако је то често фактор у одабиру стратегија.
• Стратегија не мора да буде нешто потпуно ново или никада раније. Погрешно је да стратегија мора бити једнака иновацији.

Шта је стратегија и шта она пружа

• То је опис како ће ваша фирма пронаћи и задржати купце.
• То је опис како ће ваша фирма успоставити значајну (у уму купаца) разлику у односу на ваше конкуренте.
• Ради се о низу координираних акција у циљу изградње предности у односу на конкуренцију са специфичним циљевима клијената.
• То је опис како ће се ваша фирма такмичити и победити.
• То је опис како ће ваша фирма зарадити новац.
• Јасна стратегија даје филтер за одлуке. Помаже да одлучите шта ће ваша фирма учинити и неће учинити.

• Јасна стратегија пружа свима у фирми књигу о селекцијским активностима, инвестицијама и постављању циљева.

Шта подразумева одговарајућа стратегија

Постоји велика књига о стратегији коју подстичемо све менаџере да читају и чувају, под насловом: Добра стратегија / лоша стратегија: разлика и зашто је то важно. Аутор, Рицхард Румелт, обавља изванредан посао нудећи јасан, једноставан опис компоненти добре стратегије. Ови укључују:

1. Дијагноза

Јасна процена и изјава ситуације. Замислите да патите од бројних обољења и одете код лекара за помоћ. Ваш лекар ће потрошити време на процену различитих фактора пре него што стигне до дијагнозе и свакако пре него што изабере третман. Исто важи и за корпоративну стратегију, гдје ће тим радити на процјени и опису тренутних и очекиваних будућих услова на њиховим тржиштима.

2. Водећа филозофија

Ослањајући се на медицински примјер, након постављања дијагнозе, Ваш лијечник ће предложити цјелокупан приступ за рјешавање ваших болести. У корпоративном окружењу, ми радимо исто са стратегијом. Након процене услова тржишта и купаца и ситуације наше фирме, дефинишемо општи приступ који ће нам помоћи да се такмичимо и победимо на одабраним тржиштима са специфичним групама клијената.

3. Кохерентне акције

Ваш режим медицинског третмана ће укључити низ специфичних корака или акција дизајнираних да излече или минимизирају вашу болест. У корпоративном окружењу дефинишемо специфичне, координиране акције неопходне за имплементацију филозофије вођења.

То је то. Објашњење је једноставно, али развој и извршење стратегије нипошто нису једноставни.

Тхе Боттом-Лине фор Нов

Иако је стратегија испуњена терминима и приступима и алатима и о којима се углавном разговарало од стране руководилаца, консултаната и академика, не морате дозволити да вас та тема уплаши. Напротив, највреднији и најуспјешнији менаџери и лидери напорно раде како би поједноставили ову сложену тему и помогли својим тимовима и фирмама да развију јасне, релевантне и широко разумљиве стратегије.