Како преговарати о платама за технички посао

Преговарање о вишој плати никада није лак или угодан задатак. Ево неколико смјерница које ће вам помоћи да кроз преговарачки процес дођете до минималног стреса и да ћете имати плату која је прихватљива и вама и послодавцу.

Најбоље време за преговоре о плати

Већина стручњака за каријеру ће рећи да имате највећи утицај на преговарање о платама након што вам је понуђен посао; у овом тренутку, послодавац је сигуран да жели да вас запосли.

Међутим, избегавајте да покушавате да преговарате одмах након пријема понуде и пре добијања додатних детаља о остатку пакета компензације. Потребно је мало времена да размотрите све што се нуди.

Такође, покушајте да избегнете подизање плате или, ако се то затражи, да дате конкретне цифре током разговора за посао. То време треба искористити да сазнамо више о послу и да утврдимо да ли желите да радите за послодавца.

Познавање описа посла и захтева

Од вас се не може очекивати да преговарате праведно ако немате све потребне информације. Ако имате нерешених питања о томе шта се од вас очекује да урадите, резултате које ћете морати да урадите, и све друге погодности или повластице које послодавац нуди, пронађите одговоре на та питања пре него што почнете да причате о томе колико ћете добити плаћен.

Истраживање је кључ за преговоре о платама

Побрините се да урадите неко истраживање у позадини како бисте сазнали која је текућа плата за врсту посла који вам се нуди или онај са сличним одговорностима. Ево неких места где можете пронаћи ову врсту информација:

• Паисцале.цом;
• Салари.цом;
• Индеед.цом;
• статистика пописа становништва;
• извештаје о плаћама које издају разне фирме за тражење посла у области технологије;
• Национална асоцијација факултета и послодаваца;
• књижења за сличне послове;
• разговоре са људима који имају сличан посао.

Размотрите друге понуђене облике компензације

Ако вам се плаћа коју нудите, не достигне оно што сте се надали, немојте занемарити друге погодности које послодавац може да понуди. Неке од следећих погодности могу вам уштедити новац и надокнадити оно што се може чинити као мањак плате:

• здравствено, стоматолошко и животно осигурање;
• давања за дневну његу;
• телецоммутинг оптионс

Такође, треба узети у обзир време одмора, било које друге бонусе и могућности за професионални развој, укључујући и помоћ у настави. Као ИТ радник, одржавање ваших вјештина у току је веома важно, тако да свака прилика за развој вјештина треба бити од велике важности приликом доношења одлуке.

Подигните платни бар мало виши

Неки послодавци ће покушати да вас ублаже, али други не. Питајте за плату која је нешто виша од оне коју би волели (али не и неразумно високе), тако да имате маневар за преговарање до броја који ће и даље радити за вас и неће бити испод ваше вриједности или очекивања.

Такође покушајте да покажете послодавцу зашто сте вредни плате коју тражите тако што ћете им стално подсећати шта можете да донесете на стол како бисте уштедели новац, учинили ИТ одељење ефикаснијим или применили нове идеје.

Останите позитивни у својим преговорима

У сваком тренутку, будите љубазни и позитивни у својим расправама о плати. Чак и ако сте узбуђени због посла, али увређени првобитном понудом, не изражавајте своје гнушање послодавцу и одбијте се колико више вреди.

Уместо тога, фокусирајте се на комуникацију са послодавцем о томе колико сте заинтересовани у послу и колико знате да можете да допринесете компанији, а затим помените да су то одређена подручја о којима бисте желели да разговарате пре него што дођете до коначног уговора о плаћама.

Будите пристојни и не покушавајте да управљате процесом преговарања

Главна идеја је да се дође до ситуације у којој сви добијају: она у којој вам је плаћа прихватљива, али и оставља послодавца да је ангажовао некога ко вреди новац који ће плаћати. Избегавајте да постављате јасне захтеве, дајте ултиматуме или покушавате манипулативну тактику у било ком тренутку.

На пример, ако примите неколико понуда за посао одједном, није добра идеја да послодавце поставите једни против других у нади да ће покушати да надмаше једни друге. Ово може оставити кисели укус у устима послодаваца и може узроковати да буду мање флексибилни него што би иначе били да сте остали позитивни.

Стрпљење је врлина када се преговара о плати

Покушајте да полако схватите ствари, тако да имате довољно времена за истраживање и припрему за преговарачки процес. Ако не журите, осећаћете се сигурнијим током целог процеса и нећете доносити импулзивне одлуке које ћете касније пожалити.

Такође, очекујте да се преговори одвијају у неколико фаза, и немојте се изненадити ако се заврше данима или чак пар недеља.

Набавите понуду за посао у писању

Када добијете узајамно прихватљиву плату, побрините се да вам послодавац даје писану копију понуде за посао, наводећи опис посла, очекивања, друге важне детаље и плату.

Не покушавајте да се вратите и преговарате за још више након што прихватите понуду, јер ћете у том тренутку имати мало или нимало утицаја. Урадите све своје преговарачке послове пре него што кажете "да" послу.