Како преговарати о понуди за плате за посао

Који је најбољи начин за преговарање против понуде када нисте одушевљени понудом за посао коју сте добили? Колико имате слободу када добијете понуду за посао? Који је најбољи начин да се направи контра понуда? Када треба да престанете преговарати и да прихватите или одбијете понуду за плате?

Ово су велика и изазовна питања. Дивно је примити понуду за посао, али мање дивно ако плаћа или стопа не одговарају вашим очекивањима или захтјевима. Дакле, када се нађете са изненађујуће ниском понудом - или једноставно осјећате да заслужујете боље или бисте могли добити више - једино је разумно размислити о преговорима на путу до боље плаће.

Шта је контра понуда?

Понуда је понуда коју је дао кандидат као одговор на понуду плата послодавца. Противна понуда се издаје када се понуда за посао коју представи потенцијални послодавац не сматра прихватљивом од стране подносиоца захтјева.

Запослени такође може издати протупонуду свом садашњем послодавцу ако им се одобри напредовање и не слажу се са новом компензацијом понуђеном за прихватање те позиције.

Компанија може понудити и контра понуду када сазна да је вредан запосленик примио понуду од друге организације. У овом случају, послодавац би понудио више новца или других подстицаја запосленом да остане у компанији.

Када размишљате о контра понуди, постоји неколико ствари које можете учинити како бисте повећали своје изгледе да добијете више плате, и неколико ствари које би вам могле стајати на путу.

Урадите:

• Распон зарада истраживача за жељену позицију

• Знајте да више од 50% послодаваца очекује да преговарају о плаћама за почетнике

• Схватите да ће послодавци понудити најнижу плату за коју сматрају да ћете прихватити

• Размотрите колико вам је потребно или желите посао, тржишне стопе, друге могућности и тренутно тржиште рада

• Фокусирајте се на чињенице, као што је вриједност коју доносите, а не на емоције

• Будите спремни да тражите друге бенефиције ако виша плата није опција

Не чините ово:

• Ослоните се на свој осјећај или финанцијске потребе приликом одабира распона понуда

• Поставите доњи део опсега ниже од онога што сте спремни да прихватите

• Превише агресивно преговарајте или ће поништити понуду

• Очекујте да добијете више ако нисте вољни питати

• Преговарајте само ради преговора

• Направи блеф ако ниси стварно вољан да одеш

Требате ли направити контра понуду?

Истраживање ЦареерБуилдер-а показује да више од половине радника (56%) не преговара за више новца када им се понуди нови посао. Разлози за то су неудобност да се тражи више новца (51 посто), забрињавајући да ће послодавац одлучити да их не запосли ако их питају (47 посто), или не желе да буду похлепни (36 процената). Истраживање Глассдоор-а показује да су жене мање склоније да преговарају о накнади него мушкарци, док двије од три жене (68%) не преговарају о плаћама у поређењу са 52% мушкараца.

Иако многи тражиоци посла нису у стању да преговарају, многе организације очекују да кандидати направе контрапонуду.

Педесет и три одсто послодаваца каже да су спремни да преговарају о плаћама на иницијалним понудама за посао за почетнике, а 52 одсто каже да када први пут продуже понуду за запослење запосленима, они обично нуде нижу плату него што желе платити. Дакле, има мјеста за преговоре за многе кандидате.

Колико је компензација за мету

У е-поруци не морате да помињете колико више новца се надате да ћете направити - да ће се расправа одвијати након што менаџер запошљавања види вашу е-пошту и пристане да закаже састанак или телефонски позив. (Надам се. Више о другој могућности у тренутку.)

Идеално би било да поставите циљни распон плата пре првог интервјуа, али ако нисте, нема бољег времена од садашњег. Желите да имате добру предоџбу о томе колико се надате да ћете добити - и спремни сте - дуго прије него што почнете озбиљно преговарати.

Истраживање је кључно за ово. Немојте правити грешку коју многи тражиоци посла обавезују када одреде своју цену на основу осећаја или финансијских обавеза које треба да испуне. Чинећи то, могли бисте или сами себи да се одрекнете посла који желите или да продате своје вештине далеко краће него што је потребно.

Умјесто тога, плаћа у истраживању се креће за точно одређено радно мјесто и дужности, што је одређено описом посла и оним што сте научили током процеса интервјуа. Постоји много он-лине алата који вам могу пружити осећај онога што је разумно. На пример, сајт ПаиСцале.цом за информације о плати ће креирати бесплатан извештај за вас, на основу ваших одговора на питања из анкете о послу који циљате, вашем искуству, вештинама, образовању и географској локацији.

Коначно, не постављајте нижи крај вашег опсега ниже него што желите да прихватите. Менаџери запошљавања имају буџет и чак могу добити бонусе за одржавање трошкова на ниском нивоу.

Често ће вам понудити најмањи број за који мисле да ће вас одвести - не зато што вас желе ублажити или обезвриједити своје вјештине, већ зато што је њихов посао да остану на мети, буџетом, као и да запосле добре кандидате..

Шта се може догодити када се супротставите понуди

Али док можете преговарати, могуће је да послодавац поништи понуду за посао ако то урадите превише агресивно. Неки послодавци нису одушевљени кандидатима који се више пута враћају на плаће. Такође, може постојати одређен распон зарада за ту позицију и можда неће бити много простора за даље преговоре.

Могуће је да процес преговарања остави и вас и послодавца фрустриран и разочаран. У идеалном свету, ова ситуација се неће појавити, јер ћете током процеса интервјуа стећи осећај шта компанија има у виду за плату, а ваша очекивања у платама су јасна.

Наравно, такође је могуће да ће преговарачки процес ићи глатко, што ће резултирати контрапонудом, то је све што желите, и прихватљиво је и за менаџера и компаније. Када одлучујете да ли да преговарате о контра понуди, имајте на уму следеће: разговоре о плаћама које сте имали током процеса разговора, тржишну стопу за позицију, вашу тренутну плату, колико вам је потребан овај посао, доступност на сличним позицијама и тржишту рада уопште.

Ако сматрате да као кандидат заслужујете више, и да су ваша очекивања разумна на основу позиције и индустрије, користите савјете и стратегије у наставку да преговарате о контра понуди.

Како преговарати о супротној понуди

Ако сте примили понуду која није оно што очекујете, имате неколико опција:

• Питајте да ли постоји флексибилност у почетној (или будућој) плати
• Размислите о погодностима које бисте могли договорити или уместо плате
• Одбијте понуду, схватајући да компанија не може дати понуду
• Створите прилику за више дискусија

Један од најбољих начина да отворите дискусију након што добијете понуду је да затражите састанак како бисте разговарали о понуди.

Прегледајте шалтерско писмо са понудом и е-маил поруку са шалтерском понудом коју можете прилагодити својим околностима ако желите да направите контрапонуду.

Савјети за преговарачки процес

Иако смо споменули много разлога да будемо опрезни у преговорима, добро је и да запамтите да ако не тражите нешто, генерално га нећете примити. Могуће је да компанија има више новца за вашу плату (и заправо може очекивати да се догоди одређени број преговора, те су у складу с тим израдили понуду).

Ево неколико савета које треба узети у обзир приликом преговарања против понуде:

Упознајте своју вриједност и индустријску стопу за вашу позицију

Најбоља преговарачка тактика је укоријењена у чињеницама, а не у емоцијама, па зато проводите неко вријеме у истраживању. Приликом преговарања о вашој протупонудби, мораћете да објасните зашто би требало да добијете бољу понуду. Овај случај ће бити изграђен на вашој вриједности: Желите подсјетити послодавца зашто сте посебно добри, нудећи искуство и знање које други кандидати немају. (Највјеројатније би послодавци радије не покренули процес интервјуа, они су вас изабрали с разлогом!)

Исто тако, желећете да послодавци знају о тржишној вредности позиције. Можете навести распон плаћа за сличне позиције у другим компанијама. Ево како да истражите компанију, а овде су калкулатори плата који вам помажу да знате цене индустрије.

Не жури

Пошто морате имати много информација да бисте направили разумну контра понуду, вреди узети неко време пре него што почнете преговоре. Почните тако што ћете послати поруку захвале за понуду за посао и одредити временску линију када ћете бити у контакту.

Немојте заборавити бенефиције за плате

Пре него што згњечите писмо понуде у лопту, гледајте даље од плате. Можда добијате и друге бенефиције и повластице (као што су надокнада школарине, способност рада од куће недељно сваког месеца, итд.) Које надокнађују нижу плату. Или, ако то не учините, можда постоје неке бенефиције које се не плаћају и које би могле тражити, што би доњу плату учинило укуснијом. Можете тражити бонус за потписивање, како би здравствено осигурање почело одмах ако компанија има период чекања од 30 дана, додатне дане одмора, покриће трошкова селидбе, итд.

Не гурај превише

Размислите о томе зашто преговарате - да ли је то зато што заиста мислите да позиција заслужује вишу стопу, или преговарате ради преговора? Ако сте задовољни понудом, можда нећете желети да будете превише напорни само да бисте добили мало више. Најбољи преговори о послу завршавају са задовољством и запосленим и послодавцем.

Не говори превише

Постоје неке ствари које неће помоћи вашем случају када преговарате о плати.

Сазнајте шта је заиста важно за вас

Ви ћете преговарати другачије у зависности од ваших околности. Добити понуду за посао након што сте били незапослени годину дана је другачија од понуде када сте запослени на прихватљивом послу. Не блефирајте ако заправо нисте вољни да одете од понуде за посао. Али ако сте довољно сретни да разматрате двије понуде за посао, искористите то у своју корист.