Добијате отказ од посла продаје

Преглед садржаја:

01 Будите невидљива особа
02 Не решавајте проблеме
03 Продај све на губитку

Почнимо са очигледном претпоставком да не желиш да будеш отпуштен са посла. Можда вам се не свиђа ваш посао, радите јако лоше, не волите ваш продајни тим или мислите да вам се менаџер продаје не свиђа. Све су то ваљани разлози за напуштање посла или за тражење новог посла, али да би сте желели да добијете отказ?

Многи људи очајнички желе добро плаћене, сигурне послове широм свијета, а индустрија продаје је испуњена добрим плаћеним и сигурним пословима. Ако желите да добијете отказ, разлози су вероватно много дубљи од горе наведених разлога и вероватно имају више везе са вама него са вашим послом. Нема везе.

Иза ваших разлога, ево неколико ствари које ћете вероватно наћи без посла. Иначе, ако читате овај чланак онако како је намеравано и желите да сазнате ствари које не треба да радите, избегавајте да радите ове ствари, радите напорно, побољшавајте своје продајне вештине и можда ћете уживати у дугој, профитабилној каријери у продаји.

01 Будите невидљива особа

Успех у продаји захтева да себе учините видљивим својим клијентима, сарадницима и лидерском тиму. Ако тражите да уђете у топлу воду, идите невидљиво неко време.

Пропустите неке састанке, не појављујте се у канцеларији и за Бога милога, не похађајте никакву продајну обуку! (То само може да разнесе ваше напоре!)

Нађите лијепо сјеновито мјесто гдје вас свјетлост и топлина очекивања и захтјева неће наћи, и само се опустите. Може потрајати неколико дана или чак тједан или два, али ће вас чин нестајања коштати ваше продајне позиције.

02 Не решавајте проблеме

Сваки посао у свету има једну главну сврху: да реши одређени проблем. Продајне позиције су створене како би се ријешио проблем потребе за уносом прихода. Једноставно, зар не? Послодавац има производ или услугу за продају и треба да донесе приходе да би имао производ или услугу за продају, тако да унајмљују професионалце за продају да реше тај проблем.

Ако желите да добијете отказ, побрините се да не решите проблем потребног прихода. Другим речима, немојте ништа продавати. Ако то не функционише тако брзо као што желите, узмите своје напоре за "рјешавање проблема" на виши ниво и примијените своју тактику на своје клијенте.

Купци купују ствари да би решили своје проблеме, али ако им не помогнете да реше проблеме, они ће бити приморани да оду негде другде због својих решења проблема.

Наравно, као дан, када ваш менаџерски тим сазна да су ваши клијенти престали да купују од вас и уместо тога почели да купују од ваше конкуренције, ви ћете бити ван врата.

Као последњи, последњи покушај, ако ове две тактике не функционишу, уложите напоре у ДЕФЦОН 5 и почните да стварате проблеме и на послу и на својим клијентима. Ако ово не успије, можете схватити да је једини начин на који нећете имати посао ако одустанете!

03 Продај све на губитку

То је опасна тактика, јер ће ваши клијенти бити задовољни, а ваше вођство ће бити веома незадовољно: Продајте све на губитку или барем на тако ниско колико вам је дозвољено.

Када се обратио менаџменту и питао зашто продајете све тако ниско, једноставно одговорите са "Ја само покушавам да се бринем о својим клијентима. Ово су тешка времена, знате."

Ово може довести до тога да ваш менаџерски тим размишља, али ће, више него вјероватно, почети мислити да једноставно нисте добри у свом продајном послу и предлажете да нађете друго запослење.

Реч упозорења: Ако ваш менаџер предлаже да добијете неки тренинг о томе како да изградите профит у својим пословима или да вас упише у час да вас научи како да одете од посла, одбијте по сваку цену! Последња ствар коју желите је да научите вештине које ће вам помоћи да остварите профит у пословима. То знање би могло бити разорно.