Прекидање лоше продаје

У својој књизи “Почетак рада као самостални писац”, Роберт Бли детаљно описује свој технички процес у три корака за излазак из кризе писања. Спремни? Овде иде:

1. Уради нешто
2. Учинити више
3. Наставите да радите

Иако је ова стратегија дизајнирана за писање слумпса, она функционира једнако добро да освоји лош пад продаје.

Уради нешто

Када имате неуспешан дан, то је депресивно. Када имате неуспјех Недеља, може изазвати осјећај сличан паници. Што дуже траје пад продаје, јачи ће постати инстинкт да остану у кревету са покривачима повученим преко главе и избегну људски контакт.

Пошто вам менаџер продаје неће дозволити да то урадите, следећи најближи приступ - и онај који многи продавци усвајају - јесте да избегнете било шта да продате. Продавац који има проблема може се закопати у папирологији, узети три сата "пословног" ручка, заказати састанке сат времена вожње да проведе што више времена на путу, итд.

Проблем са овом стратегијом суочавања је јасан - ако не продајете, нећете направити никакву продају. Ово је блиставо очигледно некоме у јасном стању ума, али ако сте ментално парализовани због недостатка продаје, вероватно то не размишљате. Уместо да избегавате продајне ситуације, потребно је да их потражите што је више могуће да бисте изашли из кризе. Покушајте да пренесете што је више могуће задатака који нису везани за продају док не избијете из пада. На пример, погледајте да ли можете бити ослобођени састанака особља и предајте администрацију администрирању.

Учинити више

Ако би нормално направили 20 хладних позива дневно, умјесто тога направите 40 или 50. Или једноставно можете одлучити да наставите да зовете док не добијете пет састанака, чак и ако то значи да ћете десет сати на телефону. Разговарајте са свим својим постојећим клијентима и погледајте да ли можете да им надоградите нове производе или их замолите за препоруке.

Без обзира на продајне активности које обично обављате, учините више од њих - много више. Сада је и вријеме да испробате технике продаје изван уобичајене зоне удобности, без обзира да ли шаље пакет директне поште или покреће кампању друштвеног умрежавања на Твиттеру. Имате ли налог на ЛинкедИну? Погодите контакте за препоруке или их директно поставите.

Наставите да радите

Вероватно нећете видети тренутне резултате у било којој стратегији коју усвојите. Ако сте још увек у паничном режиму, склонићете да га испустите и покушате нешто друго. Одуприте се нагону. Технике продаје ретко дају тренутне резултате чак иу најбољим временима, и очигледно, ако имате лоше продаје, нисте у најбољим временима.

Дајте свакој методи продаје прилику да ради … бар неколико дана до недељу дана. Ако још увек не добијате било какве користи, онда их поставите и покушајте нешто друго. И ако почнете да видите резултате о одређеној стратегији, урадите више! Тврдоглавост и упорност кључеви су за победу лошег пада продаје, а то су особине које већина продавача има у изобиљу.