Шта је тачно реклама?

Ако гледате ТВ емисије или филмове који укључују оглашавање, на крају ћете чути играче који говоре о бацању. Заиста, било је чак и успешне ТВ емисије на АМЦ-у под називом “Тхе Питцх”.

Међутим, ако нисте уграђени у рекламну и маркетиншку индустрију, можда не знате шта је конкретно укључено у бацање и како функционише цео процес. То свакако није исто за сваку агенцију и сваког клијента, али ево прилично типичне идеје о томе шта то подразумијева.

Корак 1: Нова рекламна кампања

Овај клијент може већ имати агенцију за оглашавање, познату као садашњи оператер, или можда тренутно није укључена у агенцију. У сваком случају, клијент је одлучио да нова кампања треба нову крв, а агенције ће се међусобно борити да би освојиле тај посао. За садашњег председника, то није толико добитак новог бизниса колико и његово задржавање.

Нажалост, многе агенције користе процес бацања као начин да запале ватру под својим садашњим, без стварне намјере да икада запосле нову агенцију. Агенције које су укључене у процес знају шта се дешава и схватају да се користе као полуге, али ово је индустрија. Плус, ако је рад довољно добар, може резултирати неочекиваном побједом.

Корак 2: Клијент ставља захтев за агенције у Питцх

Ово је обично познато као РФП или захтев за предлог. Ово ће указати на обим посла, шта треба урадити, када то треба урадити, и друге информације које потенцијалне агенције треба да знају. Док РФП може ући у неке детаље о циљној публици, производу или услузи која се оглашава, па чак ио буџету, ово није креативни кратак преглед. То је једноставно постављање костура кампање.

У већини случајева, рекламне агенције нису плаћене. Сматра се интервјуом за посао и не би вам платили за интервју за нову позицију, зар не? Па, ово је много више укључено и може бити врло скупо и дуготрајно за постављање новог рачуна. Она једе ресурсе, може да укључи више хиљада долара у опрему, фотографију, опрему и време агенције, а може бити и деморализирајуће. Уосталом, да ли бисте желели да радите све сате дана и ноћи бесплатно, у нади да ће можда бити нешто на крају тога?

Из тог разлога, све више агенција одбија да поднесе "питцх фее", што може бити од 5.000 до 20.000 долара (понекад, чак и више, у зависности од посла и клијента).

Корак 3: Клијент бира агенције које ће бити попуњене

Веома популарни клијенти плавих чипова ће бити поплављени захтевима за питцх. Могуће је да не виде све њих, па ће изабрати неколицину. Често ће они слати РФП само агенцијама са којима желе да раде. Старт-уп компаније, или компаније са лошом репутацијом, имат ће мање интереса и стога ће клијент бити отворенији за виђење агенција с мање истакнутости. Понекад се агенције састају лично са клијентом како би саме добиле креативни текст и поставиле питања.

У ријетким случајевима, агенције ће све то примити истовремено, на истом састанку. Међутим, то може ствари учинити неуредним и неугодним на почетку пројекта. Агенције неће хтјети постављати одређена питања јер би могла открити своју стратегију конкурентским тимовима, што значи да ће клијент морати потрошити додатно вријеме након почетних теренских специфичних питања од сваке укључене агенције.

Корак 4: Начелници Агенције ће описати тимове

Након примања кратких и других информација, директори и тим за рачуне ће израдити интерни креативни кратак опис креативног директора и тимова уметничких директора / цопивритер-а који раде на терену. То је покретачка снага терена у рекламној агенцији. Парцеле су као модне ревије. Они нису увек пример онога што треба урадити, већ шта се може учинити. То је шанса за агенцију да повуче све станке, и заиста вау клијентима.

Корак 5: Креативни одјел ствара кампање

Неколико креативних тимова ће добити креативни кратак преглед и одмах ће почети да праве идеје. То може потрајати тједан дана, или чак и мање, или може потрајати мјесецима. Све зависи од временског оквира који клијент даје агенцији. Током овог времена, идеје се приказују креативном директору, који ће обликовати и унапредити неке идеје и одбацити друге. Затим, тим за рачуне се доводи у процес прегледа рада.

Вреди напоменути да парцеле имају тенденцију да буду махнуте, а агенција често улази у нешто што се зове "питцх моде" или "питцх френзи". Ово је својеврсни менталитет испадања, мада је то више као "радите сав посао који иначе радите, плус сав овај нови посао, и радите га за мање времена." Креативни тимови и менаџмент рачуна познати су по јелу, спавању и туширању у агенцији током игре.

Корак 6: Начелници Агенције бирају кампању која ће бити постављена

Када су и тим за рачун и ЦД задовољни радом, директори агенције ће то видјети и одабрати кампању за развој. Ово је она коју ће агенција бацити, креирајући моделе реклама и веб сајтова, па чак и снимати неки материјал посебно за терен. Ако је агенција имала довољно среће да добије таксу за игру, то је мјесто гдје ће се потрошити новац.

Корак 7: Агенција полира и практикује унутрашње парцеле

Пракса, пракса, пракса. Агенција ће се побринути да све буде у реду. Они ће донијети истраживања која ће подржати њихове идеје. Имаће плоче направљене тако да изгледају запањујуће. Они ће скупити узорке видеа. Чак ће и запослити глумце или моделе. Ово је време да уклоните грешке, избаците гуме, и проверите да ли је све савршено. Ако постоје било какве мане, ово је тренутак да их изгладимо. Наравно, то такође значи да ће бити потребне промене у последњем тренутку, што значи више касних вечери, раних јутара и брзина.

Корак 8: Го Тиме: Клијент прима презентацију

Једно по једно, агенције ће се састајати са клијентом, обично у седишту клијента, како би им дали своју презентацију. За клијента ово може трајати цијели дан. Агенције ће можда морати да пређу дуг пут до терена, понекад летећи по земљи на састанак од 1 сат. Ако постоји потенцијал да се у новом бизнису освоје милиони долара, исплати се. Технологија је значила да клијенти и агенције то могу учинити путем видеоконференција, али неколицина их жели на тај начин. За почетак, ако друга агенција ради састанак у тијелу, агенција која се позива ће имати непосредни недостатак.

Постоје и технички проблеми који могу прогањати видео позив, а веома мало агенција желе да ризикују да нови посао нестане зато што је део опреме опао.

Корак 9: Клијент бира агенцију

Након много промишљања, клијент ће дозволити агенцији која побјеђује да зна ко су они, и да пусти остале. Многи људи верују да најбољи рад побеђује, али то је наивно. Клијент ће узети у обзир многе факторе, укључујући цену, удаљеност, личности, културу агенције и способности. Ако им се рад из друге агенције свиђа, то није неуобичајено видјети ту површину. То није баш морално, али то је пут света.

Корак 10: Агенција ради на новој кампањи

Једном када се освоји терен, посао долази у агенцију и почиње прави посао. Сада се ствари мало више спуштају на земљу. Можда је побједничка игра била запањујућа, али сада клијент жели видјети реалистичнију верзију, без свих звона и звиждаљки. Они ће тражити да се ствари смање. Они ће тражити мање буџете. То је управо оно што се очекује. Врло ријетко посао који је освојио терен чини га недирнутом на писач или ТВ екран. А сада та агенција има клијента на својој листи.

Све док не постане актуелни са ватром која ће се запалити испод ње, а круг почиње поново.