Како преговарати о комерцијалним закупима који погодују станарима

Ако вам станодавац или агент лизинга једноставно кажу услове, затражите нешто што ће показати услове у писаној форми пре него што поднесете контрапонуду. Ако нису вољни да понуде писмо, затражите е-маил или копију пописа за простор (који ће садржати барем основне информације о лизингу).

Зашто је толико важно имати писмене почетне услове? Агент лизинга делује у име интереса станодавца. Ако је агент или погрешно схватио или покушао на било који начин да промени упутства станодавца, ако има услове у писаној форми, може да вам покаже власника да је ваша шалтер понуда направљена у доброј намери на основу информација од агента лизинга.

Такође је могуће да погрешно разумете услове закупа ако нису у писаној форми. То би вас могло навести на превисок или пренизак ниво на основу информација које сте погрешно схватили.

Други разлог за писање ових услова је да вам омогућава да истражите више о закупу, да питате адвоката о условима, или чак да упоредите услове са било којим другим уговором о најму који разматрате.

Писмено тражење услова није ни на који начин законска обавеза са ваше стране да кренете напријед. Увек имате могућност да се супротставите условима или их једноставно одбаците.

Цоунтер Оффер

Када купите кућу, преговарате о цијени. Продавац наводи кућу за износ новца који би хтјели добити од продаје, али готово увијек очекује да ће добити мање. Купац који је заинтересован за куповину куће ће продати продавцу са писменом понудом. У овом случају, понуда је понуда за куповину куће по нижој цијени од онога што продавац тражи. Једноставно речено, контра понуда је преговарање.

То важи и за комерцијални лизинг. Док неки уговори о закупу заиста не могу да се преговарају, у већини случајева, то функционише као куповина куће: станодавац или агент за листинг тражи једну цену закупа (или скуп услова), али дозвољава простор за преговоре. Другим ријечима, у комерцијалним некретнинама се готово увијек очекује да ће закупац (или закупац) поднијети протупонуду, тако да станодавац напухује цијене и / или увјете.

• 3 Питања која треба поставити прије преговарања или потписивања комерцијалног закупа
• Графикон приказује типове комерцијалних закупа
• Трипле Нет Леасе
• Потпуно сервисиран закуп (бруто закуп)

Почетни преговарачки процес

Једном када изразите заинтересованост за закуп простора, неки станодавци ће вам једноставно понудити образац у којем се наводе услови за закуп. Ови обрасци могу имати одељак за одговор или прилог који можете попунити тамо где можете да се супротставите понуди. Други могу само понудити копију докумената (оглас или флајер) са "траженим условима".

У већини случајева, међутим, у вашем је интересу да поднесете писмо или други писани облик комуникације са контра понудом. Зашто? Пошто у писму можете укључити продајне тачке о томе зашто бисте постали идеалан закупац, реците станодавцу о свом послу и учините посао личнијим.

За врућу имовину са више заинтересованих страна, ваше писмо може послужити као продајни подвиг да се станодавац натера да вас изабере и да се сложи са вашим условима. Преговори могу ићи напријед-назад, стога будите стрпљиви. Агент за листинг обично има одређену слободу да доноси одлуке, али ће највероватније морати да се консултује са станодавцем. Може потрајати.

Ако нисте послали одговор на понуду у року од једног до два радна дана, у реду је да наставите. Али покушајте да не будете очајни или претјерано забринути јер би то могло утјецати на исход ваших преговора. Запамтите, већина агента за листинг жели премјестити некретнину једнако брзо као и он / она, тако да обично не требају много "приговарања".

Припрема понуде или писма понуде

Ваша шалтер понуда треба да буде представљена из вашег пословања, а не од вас лично, чак и ако поседујете самостално предузеће. Ваше писмо понуде је продаја. Тражите различите термине који су више у вашу корист, и желите да станодавац види вас и ваше пословање као добар избор.

Ваше писмо понуде треба увек да садржи следеће информације:

Особа која је одговорна за закуп

Укључите назив свог пословања који укључује име под којим сте законски основани, као и сва друга имена под којима послујете. Запамтите, ако управљате самосталним власником, са правног становишта, ви и ваш посао сте исти, па чак и ако наведете своје пословање на закупу, можда ћете бити и лично одговорни за цео закуп.

Ваша пословна структура

Ако сте укључени, реците где сте укључени. Ако сте организација ослобођена од пореза, наведите то у свом писму. Ријетко је да вам станодавци нуде бесплатне или повластице непрофитним организацијама само да бисте добили отпис пореза, али они могу бити склонији преговарању или закупу племенитог циља него бикер клубу. Поред тога, разумевање ваше личне одговорности за потписивање уговора о закупу је важно и зависи од ваше пословне структуре.

Колико дуго сте били у послу

Ако је ваше предузеће старо мање од две године, можда ћете желети да укључите и изјаву о свом успеху, или пројекције будућег раста или пословни план. Вероватно је да станодавац неће изнајмити ваш посао, без да неко лично потписује или гарантује закуп, ако не можете да покажете да је ваше пословање добро.

Природа вашег пословања

Шта радиш? Будите кратки и поентирани. Станодавац треба да зна шта радите у случају да постоје посебна разматрања. На пример, ако водите бизнис који користи опасне материјале, имате пацијенте у здравственој установи или складиштите предмете од превелике вредности, станодавац треба да зна у случају да постоје ограничења у коришћењу имовине. Шта станари чине, може утицати на вредност имовине станодавца и стопе осигурања; зато будите искрени.

Контакт информације

Обавезно укључите телефонски број на који можете доћи, и ако је могуће, и адресу е-поште. Ако сте доступни само у одређеним данима или током одређених сати, укључите и ово. Ако не одговорите благовремено власнику или агенту за листинг, они могу мислити да нисте заинтересовани.

Ваши предложени услови (или, понуда)

Будите што потпунији и јаснији.

Наведите Ваше услове лизинга у понуди или протувриједности

Најбољи начин преговарања је да имате јасно разумијевање онога што нудите или желите прихватити. Ако није у писаној форми, касније ће бити веома тешко доказати да је нешто искључено из закупа за који сте мислили да треба да буде укључен.

Стављање ствари у писаној форми може потрајати мало дуже, али вам нуди неку правну заштиту ако ствари касне касније. Ако сте временски притиснути и не можете послати писмо - доставите га. Ако то није могуће, може бити довољно добро написана е-порука.

Ако нисте сигурни у вези са одређеним захтевом за закуп као и за појашњење - и покушајте да добијете то појашњење у писаном облику.

• Црвене заставе за лоше услове лизинга
• Савети о томе како преговарати о ЦАМ накнадама у комерцијалним закупима
• Стандардни услови у комерцијалним закупима

Дужина закупа

Ако желите да промените дужину трајања лизинга, будите јасни. На пример, да ли желите закуп за две године са три, једногодишње опције обнављања (укупно пет година); или равно петогодишњи закуп без могућности обнављања? Врло је велика разлика у томе колико дуго ћете бити закључани у закуп и како станодавац може да осети друге термине које тражите у контра понуди.

Већина станодаваца више воли двогодишње или дуже уговоре о закупу, али никада не оклева да затражи годишњи закуп. Једногодишњи закупи могу коштати мало више, или имати мање опција обнове закупа, али сте закључани за мање времена. Осим ако нисте компанија са више милиона долара, ријетко је добро пословно смислити потписивање уговора о закупу који вас обавезује на простор више од двије године.

Имајте на уму ако ваше пословање прерасте простор, не желите да будете заглављени са дугим закупом. Или још горе, ако се ваш бизнис бори и морате да се вратите на мањи простор, можда ћете имати проблема да прекинете ваш закуп.

Стање имовине

Ако тражите простор "какав јесте" или ако вам је станодавац најприје потребан за поправке или побољшања. Ако планирате да реновирате некретнину, укратко опишите предложена реновирања. Желите да ово буде укључено у закуп, јер ће вам станодавац често понудити неку врсту подстицаја или „додатка“ ако обновите одређене врсте некретнина. Ако нисте сигурни које би вам се надокнаде могле понудити за било какву обнову, држите ствари отвореним. Понудите да доставите детаљније информације о реновирању за преглед станодавца како би вам понудили неку врсту разматрања за побољшања.

Датум заузећа

Реците власнику да ли желите физички посједовати (уселити се, добити приступ или преузети одговорност за имовину). У неким случајевима, када датум физичког поседовања може бити другачији од датума, почећете да плаћате станарину.

На пример, можете питати станодавца за датум доласка и Датум почетка најма је 1. јануар 20кк, али затражите да први месец буде без ренте. У овом случају, закуп би почео 1. јануара 20кк. и станодавац би могао отписати бесплатну мјесечну закупнину. Станар би заузео простор 12 месеци, а закуп би трајао 12 месеци.

Други начин добијања исте ствари (бесплатан мјесец најма) је тражити датум становања од 1. јануара 20кк, са датумом наплате станарине од 1. фебруара 20кк. То значи да би закуп почео мјесец дана од дана уласка, или 1. фебруара 20кк.

Ова врста преговора ради само у простору који је већ ненасељен, а станодавац жели да се неко усели јер фаворизује станара. У суштини, не добијате само један бесплатан месечни најам, већ имате и 13 месеци заузетости од 12 месеци закупа.

Како написати понуду или писмо понуде

У наставку је огледно писмо које се може (и треба) ревидирати како би се користило или као почетна понуда или као понуда за закуп комерцијалног простора за ваше пословање. Није намјењено да служи као замјена за правни савјет, већ само да покаже један начин на који можете изразити интерес за давање у закуп одређеног простора.

• Море Бусинесс Леттер Самплес
• Бусинесс Леттер Темплате

Подебљане информације треба замијенити властитим информацијама и увјетима лизинга.

(Инсерт Данашњи датум)

(ИНСЕРТ Име станодавца или агента за листинг

Госпођица Хаппи Ландлорд

123 Стреет

Суите З

Град (*): Држава (*): Поштански код

ДрагиГоспођо Ландлорд;

Ово писмо треба да изрази интерес у име (ИНСЕРТ назив вашег предузећа), у закупу имовине која се налази на: (ИНСЕРТ потпуну адресу, укључујући адресу улице, број јединице или апартмана, град, државу и поштански број).

(ИНСЕРТ назив ваше фирме) је (ИНСЕРТ врста посла који поседујете - ЛЛП, партнерство, предузетништво, итд.)ИНСЕРТ кратку изјаву о томе шта ваш посао чини).

(ИНСЕРТ назив предузећа) је у функцији од (ИНСЕРТ датум почетка или број година пословања). Због узбудљивог раста, потребни су нам већи (или додатни, погоднији итд.) Објекти.

(Напомена: чак и ако радите од куће, не нудите ово у писму о предлогу. Покушајте да избегнете да понудите у овом почетном контакту да имате посао у кући - то може да вам звучи мало и нестабилно код станодавца.)

Након пажљиве процене фер тржишне вредности, ја (ми) предлажемо следеће термине за ваше разматрање:

ПОПИС СВИХ УСЛОВА ОВДЕ укључујући дужину закупа, опције обнављања, закуп, додатну накнаду, врсту закупа, годишња повећања, итд. Све што желите да укључите или наведете у детаљима закупа у овом параграфу. Обавезно укључите било какве поправке или поправке које желите или требате да станодавац направи у простору, или да ћете то учинити сами. Питајте за бесплатан најам, намјештај, додатни паркинг - све што вам је потребно да би простор учинио најбољим за ваше пословање.

Узбуђен сам због могућности изнајмљивања поменутог простора и осећам да (ИНСЕРТ Име бизниса) ће бити предност за вас. Ако имате било каквих питања у вези овог предлога услова лизинга или ван посла, контактирајте ме на (ИНСЕРТ телефонски број и најбољи временски позив), или путем е-поште на: (ИНСЕРТ Ваша емаил адреса).

Хвала вам што сте одвојили време да размислите о овој понуди. Радујем се брзом и повољном одговору.

С поштовањем, (оставите 2-3 празна ретка за потписивање вашег имена мастилом)

(ИНСЕРТ Ваше име - почетне капице

(ИНСЕРТ Ваш наслов - почетне капе

Напомена: Ако укључите било који прилог или копирате било кога другог, преферирани начин да покажете да је у пословном писму након вашег потписа, као што је овај, и овим редослиједом:

С поштовањем, (оставите 2-3 празна ретка за потписивање вашег имена мастилом)

(ИНСЕРТ Ваше име - почетне капице

(ИНСЕРТ Ваш наслов - почетне капе

Прилози: (Наведите више од једног на одвојеним линијама, увучено)

цц: Јеннифер Барнес, агент за листинг

Како форматирати другу страницу пословног писма

Ако је ваше писмо дуже од једне странице, стандардни формат пословног писма за почетак друге странице је овакав:

Писмо:

Данашњи датум

Страна два

Затим прескочите два до три празна реда и покупите где почиње слово за другу страну.

Како доставити писмо понуде?

Понуду можете послати поштом, доставити ручно или послати е-поруку са прилогом који садржи писмо понуде. Ако се и даље борите са терминима које треба да укључите, ево више чланака са одличним саветима и саветима о преговарању о најбољим могућим условима!

Савети за писање понуде понуде

• Запамтите да је ово пословно писмо. Држите га чистим, једноставним и до те мјере, али немојте се плашити да користите смислене “продајне тачке” како бисте придобили власника.
• Избегавајте да користите хумор, сленг или лична осећања о политици, религији или било којој другој теми која није повезана са сврхом писма (да бисте дали понуду).
• Немојте користити мирисне или “фрилли” дописнице. Ваш папир би требао бити бијеле боје, величине слова и без обруба, или ваш уобичајени меморандум твртке.
• Пишите писмо у обичном белом омоту величине бизниса. Никада не прекривајте слово у мању коверту. Ако ваше писмо садржи више од седам страница, укључујући прилоге, уместо тога користите коверту од 8-1 / 2 к 11 инча. Побрините се да укључите повратну адресу у горњи, лијеви кут омотнице и провјерите да ли сте ставили довољно поштарине на омотницу!