Техника затварања пса

Уђите у било коју продавницу штенаца са љубавником за псе и гледајте како се емоционално везују. Шта мислите, шта би се догодило ако би власник продавнице дозволио љубимцу да одведе кућу штенца на неколико дана пре него што одлучи да ли ће купити штене или не. Шта мислите да ће се догодити?

Погодио си. Штене више никада неће видети унутрашњост продавнице. Дозвољавање потенцијалним купцима да "испробају" производ без обавеза сматра се псом блиским. Може бити веома ефикасан алат за затварање ако се правилно користи.

Емотивна продаја

Људи купују на емоцијама и онда оправдавају логиком. Познавање и разумевање је кључ за разумевање како и када користити пса у близини. Ако се бавите продајом кућних љубимаца, прилично је очигледно како, када и зашто ова техника затварања функционира. Али да ли ово може да функционише за било који други тип продаје производа? Боље верујте да може, и можда ћете се изненадити колико продајних индустрија може ефикасно да искористи продају штенаца.

Аутомобили и копирке

Ауто дилери су годинама користили модификовану верзију пса пса. Зову је "пробна вожња". Купцима аутомобила је дозвољено да узму ауто за пробну вожњу и одмах почну да се виде као власници аутомобила. Стручњак за продају паметних аутомобила увек треба да предложи да клијент вози аутомобил до куће купца и да га паркира на свом прилазу. На тај начин комшије купаца виде да возе нови аутомобил и добијају визуелну повратну информацију о новом аутомобилу на свом прилазу.

Све су то веома моћни и веома емотивни алати за продају!

Они који продају канцеларијску опрему често нуде бесплатне, без обавезе у канцеларији за своје производе. Купац добија могућност да користи нову опрему у свом канцеларијском окружењу и може да искористи све нове карактеристике и побољшања новог система преко своје старе опреме.

Опасности

Постоји само неколико опасности о којима морате бити свјесни. На срећу, то је нешто што се може контролисати. Први је слање производа кући са потенцијалним клијентом који није довољно квалификован. Из било ког разлога, људи који не могу приуштити производ или немају ауторитет за куповину воле да се понашају као да могу или могу. Ове перспективе ће бити спремне да прихвате вашу понуду за куповину производа, али можда немају начина да то плате. Морате се уверити да сте квалификовани да купац може да плати за производ и да донесе одлуку о куповини.

Запамтите да у продаји многи људи могу да кажу "не", али само мали број даје ауторитет да кажу "да".

Следеће је ако производ није оно што купац жели или треба. Може се избјећи тако што ћете добро обавити посао како бисте били сигурни да је оно што предлажете прави производ. Дозволити купцу да однесе кући Мерцедес када им је потребан камионет, вероватно неће довести до продаје.

Следећа је опасност која се најмање може избећи. То је када производ који шаљете са клијентом не успе. Замислите да шаљете аутомобил кући са клијентом који доживи велику (или чак мању) оперативну проблематику. Осим ако је понуда за ауто уистину исувише добра за одбијање, ауто ће се вратити у вашу кућу чим купац може доћи до ње. Постављање рачунара или било које друге уредске опреме која има нешто лоше у томе не само да ће уништити ваш посао, већ може и уништити ваш кредибилитет код купца.

То значи да нећете само изгубити почетну продају, већ можда никада више нећете моћи да им продате ништа.

Предности надмашују опасности

На крају, близина пса је веома ефикасно средство за затварање, које, ако се правилно користи, резултира затворенијом продајом него изгубљеном продајом. Побрините се да се потпуно квалифицирате, пошаљите кући прави производ и провјерите да је оно што шаљете кући са својим клијентом темељито провјерени и да је у најбољем радном стању.

Ово затварање очигледно неће функционисати за све индустрије, али ће за већину. Будите креативни и поставите "најбољу праксу" за вашу компанију. Иако не можете затворити сваког пса у близини, вероватно ћете затворити много више него што ћете изгубити.