Како привући и задржати спонзора на радном мјесту

Спонзор је неко ко има моћ и који познаје вас и ваше потенцијале, који се залаже за ваш успјех на корпоративној (или организационој) љествици, и који помаже да уклоните препреке за ваш напредак. Спонзор је неко ко је вољан подржати ваш напредак.

Спонзор је особа која има довољно снаге да направи разлику у одлукама других о вашем напретку. Спонзор вјерује у вас и ваше способности и способности довољно да ризикујете своју вјеродостојност.

Спонзор има довољно вјере у ваш крајњи успјех да би вас заштитио, тако да можете рискирати и повремено правити грешке и погрешне кораке без враћања каријере.

Шта ради спонзор на радном месту?

Неки примери врста акција које спонзор може преузети у ваше име:

• Унајмљује вас за посао, посебно онај гдје можете учити и напредовати још даље.
• Активно ставља своје име напријед када је доступан отвор који одговара вашим способностима и способностима.
• Активно разматра и тражи отворе, задатке и могућности у којима можете напредовати.
• Позива или има састанак један-на-један са доносиоцем одлука који има овлашћење да каже “да” за прилику или промоцију за вас.
• Говори о вашим способностима и способностима на састанцима, када се ваше име појави или када се појаве могућности.

• Говори вам шта треба да урадите и знате да будете изабрани за отварање или прилику.
• Повезује вас са другима који вам могу помоћи да напредујете, и припремају вас да вас виде повољно.
• Заговара добру почетну плату на новој позицији, или добру повишицу или бонус у тренутној позицији - и има довољно утицаја на доносиоце одлука да би се то могло десити.
• Ако сте предузетник, спонзор може отворити врата за ризични капитал или друге инвестиције.
• Брани или штити вас у временима када сте преузели ризике и пропали, подсећајући доносиоце одлука да је ризик део успеха - и изражава веру у ваш крајњи успех.

Како се спонзор радног места разликује од навијача или ментора

Добар спонзор је и навијач и ментор, али спонзор је више него иједан од њих. Навијач или ментор је понекад особа која ће вам помоћи да схватите да вам је потребан спонзор и како га пронаћи.

А присталица је неко на било ком нивоу који подржава ваш напредак, али можда нећете имати моћ да уклоните препреке. Присталице изражавају охрабрење, а понекад говоре за вас или помажу вашем напретку.

А ментор је неко ко вам помаже да разумете шта вам је потребно да напредујете кроз организацију, да испуните свој потенцијал. Ваш ментор је саветник ти. Ментор се фокусира на промјене ти напредак. Понекад, промена коју треба да урадите је да пронађете спонзора.

А спонзор је такође навијач, а понекад и ментор, али је много више. Он или она је активни заговорник са снагом да вам олакша пут, да ваше име буде у правим разговорима на правом нивоу, и да отвори врата утичући на доносиоце одлука којима иначе не бисте имали приступ.

Предности за спонзора на радном мјесту

Да бисте били на брзом путу у вашем организационом напретку, пожељет ћете спонзора. Ментори и навијачи вам могу помоћи да напредујете у каријери, али таква помоћ зависи од тога да ли ће доносиоци одлука приметити вас и ваш рад.

Спонзор убрзава процес, тако што ће ваше име бити у правим разговорима у право вријеме и на правом нивоу, и помаже доносиоцима одлука да схвате зашто сте ви права особа за ту прилику.

Које су одговорности спонзора на радном мјесту?

Да бисте били адвокат, прво, спонзор треба да буде упознат са вама и вашим најбољим - са вашим вештинама, способностима и вашим успехом. Ако спонзор покрене ваш случај за прилику која није добра, која није добра за ваш успех, за репутацију спонзора, или за доносиоце одлука, они неће бити од помоћи у вашој каријери.

Затим, спонзор је проактиван у потрази за могућностима које вас занимају и промовишете ваше способности за та радна мјеста.

Спонзор говори о вашем потенцијалу са доносиоцима одлука, обично с информацијама о прошлим успјесима који пружају доказе који подржавају вјеру спонзора у вас, и ентузијазам који изражава ту вјеру.

Спонзор је вољан да користи утицај са контактима како би промовисао ваш успех. Или да директно створите прилике, унајмите вас или инвестирате у свој пројекат.

Спонзор и ви остајете у контакту тако да вас спонзор може наставити промовирати тамо гдје сте и држати очи отворене за нове могућности.

Спонзор јасно наводи да је ово професионални однос, а не лични, и активно избјегава ситуације и прилике које би прелазиле ту линију. Када је спонзор мушкарац и спонзорише жену, то је посебно важно.

Спонзор вам може помоћи да унапредите своју каријеру на начин који иначе не бисте искусили. За успјех у каријери, размислите како пронаћи и задржати спонзора који вам заиста може помоћи да напредујете.

Како привући спонзора који вам може помоћи

Ако сте заинтересовани за привлачење спонзора који вам може помоћи да нађете прилике за учење и раст у вашој каријери, однос мора бити обострано користан. Размислите о томе: шта је у њему за спонзора? Спонзор преузима ризике и проводи вријеме промовирајући вашу каријеру јер ће се ваш успјех добро одразити на спонзора.

И, они које спонзор утиче на вас, биће захвални спонзору за велико откриће да јесте. Дакле, да бисте привукли и задржали спонзора, морате показати да сте вриједни тог ризика и труда.

Да бисте пронашли могућег спонзора, тражите прилике за интеракцију са онима који су на вишим позицијама него што сте са снагом. Волонтирајте да бисте направили презентацију за вашу групу.

Осврните се на људе у круговима ваше породице и пријатељства који имају утицај у области у којој се налазите или желите да будете. Укључите се у умрежавање и професионалне групе које укључују људе на вишим положајима, у вашој организацији или у сродним организацијама.

Морат ћете показати потенцијалном спонзору ваш изванредан успјех, и кроз садашње резултате јасно нагласити да имате велики потенцијал за успјех чак и ако напредујете. Промовишите сопствене снаге и успјехе, на начин који такођер показује да сте тимски играч, који добро ради с другима и чије су колеге навијачи.

Увјерите се да постоје видљиви докази који показују ваш потенцијал у Вашем тренутном и прошлом учинку. (Ниједан реномирани спонзор неће ићи на шишмиш за вас ако је ваш приступ: "Не радим добро у овом послу јер то није право за мене, али бих био много бољи у одговорнијем положају.")

Будите јасни, прво са собом, затим са могућим спонзорима, о својим сновима и ономе што видите као свој потенцијал. Желите да спонзор отвори врата вашој каријери из снова, а не да је скренете са прилика које вам нису занимљиве или прикладне.

Ако тражите каријеру у високом образовању, на пример, спонзор који вам пронађе савршено место у индустрији за паковање меса неће бити од велике помоћи.

Ваш спонзор ће желети да видите поштовање на свом радном мјесту према тренутним колегама, менаџерима, клијентима и другим контактима. Поштовање оних с којима радите не значи да никада нећете кренути даље. Али, то не значи да не причате о људима са којима радите или о којима пријављујете, да их обележавате или на други начин покажете непоштовање према њима.

Савети за комуникацију са спонзорима на радном месту

Спонзор ставља свој кредибилитет на линију, зато се побрини да будеш поштен са својим спонзорима и лојалан њима. Ако имате било какве могућности да помогнете успеху свог спонзора, искористите их.

То није куид про куо - ваш спонзор је вероватно много моћнији него што сте сада. Ваш спонзор може учинити много више за вас него што ви можете учинити за њу или њега - али мора постојати осјећај да се бринете једни за друге.

Не кријете своје грешке - то би било непоштено и нелојално. Ваш спонзор не жели да буде изненађен веома лошим вијестима од цијењених сурадника и пријатеља.

Ако направите грешке у могућности коју је спонзор омогућио, дођите до свог неуспјеха свом спонзору. Објасните које мјере већ подузимате да бисте се покупили и подијелите лекције које сте научили. Затражите повратну информацију и савјет од свог спонзора.

Држите свог спонзора у кругу успјеха, тако да када се појави још једна прилика, спонзор зна да сте спремни.

Иако спонзор има одговорност да не пређе професионалну / личну линију, такође имате одговорност за то као спонзорисану особу. Изгледи су битни, зато избјегавајте ситуације и прилике које могу збунити гледаоце (или ви или спонзор).

Ради ли спонзорство на радном мјесту?

У чланку у Нев Иорк Тимес, "Ментори су добри. Спонзори су бољи." Заборави ментора, пронађи спонзора, Силвиа Анн Хевлетт детаљно истражује да они са спонзорима успијевају брже, у просјеку од оних без спонзора, чак и оних с ментором.

Хевлетт такође наводи главне корпорације, укључујући Америцан Екпресс, АТ&Т, Цитигроуп, Цредит Суиссе, Делоитте, Генентецх и Морган Станлеи, које су започеле програме за подстицање спонзорства.

Ако сте вољни допријети до потенцијалних спонзора и имати позитивне резултате и потенцијал да узлетите - посегните. Људи су поносни и сретни што спонзоришу жене и мушкарце који ће их учинити добрим - а ко ће имати и њихова леђа.